如何将视频添加到销售流程中

当销售团队竞相将视频添加到销售流程中时，他们帮助激发了同比增长135%在去年企业分享的视频数量中。对企业来说，结果是有希望的。有效使用时，销售视频能够准备销售线索，建立信任，激励行动，节省销售人员的时间。

准备开始嵌入视频到您的销售过程的每一步?我们已经详细介绍了如何制作销售视频，并利用它们来提高你的业务销售。

在销售过程中使用视频有什么好处？

对于希望刺激更多销售的商业领袖来说，视频是最热门的工具之一。视频是一种简单、自然的工具，可以快速、直接地传递信息。

以下是一些你可以通过添加视频您的销售流程：

• 节省时间。
• 增加未结利率。
• 重新点燃冰冷的线索。
• 会前自我介绍。
• 剔除不合格的线索。
• 将更多潜在客户转化为销售。

除了这些直接优势之外，视频也是实现他们问，你回答营销理念，即您为潜在客户预测并回答问题，建立信任，并让潜在客户来找您，以获得更多业务。归根结底，视频是一种向潜在客户提供价值的工具，而这种方法可以使销售额猛增。

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如何在销售中使用视频

在整个销售过程中植入视频的第一步是确定在何处添加视频以获得最大的收益。开始搜索时，请执行以下步骤：

1.了解您的整个销售流程

从规划你的整个销售流程. 勾勒出客户在销售过程中面临的每一个销售接触点和每一步。

2.认识到你最大的销售痛点

一旦你制定了销售流程，找出最受伤害的因素。在大多数情况下，你从销售团队那里听到的最大的抱怨会指出使用视频的最佳地点。

让我们假设你的销售团队和领导很合拍，但他们在说服决策团队方面遇到了困难。制作视频，让你的领导可以向上级解释你的流程和解决方案，或者帮助你的领导更清楚地理解与你合作的好处，这样他们就可以更好地向其他人解释你的产品。无论你如何使用视频，你的痛点将提供从哪里开始的提示。

3.收集团队反馈

你可能有不止一个人做销售。这就是为什么获得团队一致同意您的工作非常重要的原因销售流程看起来像。每个人都有不同的经历，更多的投入意味着有更好的机会发现打击销售团队的最重要痛点。

4.确定信息的定义范围

接下来，评估哪些信息对客户至关重要。问自己:“从第一次被介绍到销售，客户需要做些什么?”例如，在你的客户开始考虑你的产品之前，他们可能需要知道三个主要的好处。也许在那之后，他们必须知道你公司的成本与竞争对手的成本相比如何，然后他们需要学习如何注册。绘制出他们与你的销售团队互动的每一步和每一个实例，以评估潜在客户需要哪些信息进行购买。

5.选择正确的订单以向潜在客户提供信息

确定完成转换所需的信息后，确定从潜在客户到销售的正确订单。审核您的流程将发现信息差距，以及获得更清晰信息的机会。例如，您可能会发现流程的第4步中已经出现了一个不合格的问题。通过将这个问题提前到一个早期阶段，您可以剔除不在最前面的潜在客户，从而节省您的团队时间。

6.确定开始添加视频的最佳位置

不确定从哪里开始添加视频？深入挖掘那些销售难点。销售方面的困难各不相同，但99%的情况下，你最大的问题将是销售视频带来的最大好处。例如，您的团队可能会因为潜在客户不断地不合格而感到沮丧。

答案吗?

关卡引出了视频。深入研究线索丢失了并开始发起活动，以易于理解的视频形式向他们提供缺失的故事。

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视频如何改进您的销售流程

如果使用得当，视频可以解决销售过程中最大的问题。如何?十有八九，你会发现视频以某种方式解决了大部分销售问题。它提供的内容能让你的产品或服务保持吸引力。根据Wyzowl,94%的视频营销人员说视频帮助用户更好地理解他们的产品或服务。

结果如何？

通过提前向潜在客户介绍产品或服务，您可以消除阻力，增强他们的能力，并建立信任。例如，你可以列出一个他们不理解的好处，或者回答一个潜在客户根本没有时间问的关于你企业成本结构的问题。通过提供教育性视频内容，您可以让潜在客户更容易地说“是”。与此同时，您的销售团队将不必反复回答相同的问题，从而节省时间，让他们自由地做他们最擅长的事情：关闭。

视频例子按销售阶段

为了最大限度地利用销售视频，您需要知道您可以使用哪些工具。最有效的销售视频并不是简单的广播一般信息的通俗易懂的视频。它们锋利尖锐，用途明确。

以下是您可以使用的销售视频示例，按销售阶段细分。

第一阶段：勘探

在勘探阶段，你可以创造1对1勘探视频或一对多的勘探视频。除非你的勘探策略是一个真正的数字游戏，否则我们建议制作个人视频在这一阶段，尽可能做到这一点。这是一个很好的机会，您可以通过免费的演练或一些建议来奖励您的潜在客户。只需记住明确地发出行动呼吁，让潜在客户知道下一步该做什么。

以下是Vidyard的prospecting视频，展示了如何根据潜在客户的需求调整销售流程：

阶段2：任务销售、入站潜在客户阶段

机会是，若你们熟悉他们的提问，你们会回答入境和销售的方法，你们知道一切转让销售或入站销售。在这个阶段，你要提供给人们能够增加他们体验价值的内容。以下是一些在这个阶段很受欢迎的视频类型:

• 销售额过程解释者描述接下来的销售过程。
• 会前和会后视频提供关键信息或下一步指示。
• 团队介绍或向您的团队或团队内的新联系人介绍潜在客户的交接视频。
• “80%的视频”涵盖了大部分销售互动中出现的信息。

这里有一个很好的例子，描述80%的视频，回答了关于线索的问题，并为客户提供了常见的好处:

第三阶段：完成交易

交易结束阶段是你努力的全部。如果你不关门，一切都是徒劳的。交易结束阶段的视频解释了购买过程，消除了任何阻碍潜在客户说“是”的障碍。以下是一些示例：

• 建议演练视频，分解合同或其他结束步骤。
• 利益丰富的视频，潜在客户可以将其传递给公司的其他决策者。
• 被搁置的机会视频邀请冷导致重新考虑你的业务。

下面是应用教育系统(AES)的一个示例定价页. 这很好，因为它可以在一个视频中清楚地分解成本，从而使潜在客户能够轻松地传递给公司的其他决策者：

如何制作高质量的销售视频

让我们先从坏消息开始。如果你在黑暗的走廊里制作颗粒状的视频，你的销售视频可能不会落地。好消息是什么？制作高质量的销售视频不需要专业的视频设备或化妆师。只需按照以下快速最佳实践制作销售视频即可：

• 从现在开始练习．你越早开始，你就越早成为镜头上的明星。
• 在照相机亮之前微笑. 这似乎是一件小事，但当相机开始转动时，你会看到自然的和友好的。
• 总是看着镜头．尤其是当你在电脑上录音的时候，你会忍不住去看屏幕。相反，看着相机会模仿眼神交流给人留下更真诚的印象。
• 做好准备，但不要操练过度。如果你读剧本，你会给观众留下呆板和不真实的印象。尽量避免背单词，而要关注单词的意思。
• 明亮的灯光是关键。你不需要专业的设备来创造一个明亮的，愉快的视频舞台. 在大多数情况下，直射光或打开窗户就可以了。

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如何创建引人入胜的销售视频内容

高质量的制作可以避免观众分心，但如果你想发布你的信息，你制作的内容必须有吸引力。以下是创建引人入胜的销售视频内容的秘诀：

• 开门见山：始终尝试快速有效地传递消息。这是一个很好的经验法则，说明你的目的，并在前15秒给出承诺声明。
• 简而言之：根据维德亚德的报告，58%的观众观看完成60秒的商业相关视频。如果节目时长超过20分钟，只有24%的观众能坚持到最后。这就是为什么保持视频简短和有针对性是一个好主意。
• 看你自己的视频并调整记住，你可能不会马上成为镜头上的明星。你练习得越多，注意自己，调整得越好。

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