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营销策略

为什么你可能想为你的企业聘请营销教练而不是代理

雇佣营销代理并不总是增加流量、线索和销售的最有效方法。如果你想要的不仅仅是平庸的结果,下面是你应该考虑的。

通过金伯利马歇尔

金伯利·马歇尔还推荐这本免费指南:《2021年终极入站营销策略手册》。

为什么你可能想为你的企业聘请营销教练而不是代理 博客的功能

对于那些想要加大营销投入的公司来说,通常会雇佣一家营销机构,认为这是从a点(制定营销策略)到B点(难以置信的财务成功)最快的方式。

如果你和我们交谈过的许多企业主一样,你可能会觉得内容创建过程需要太多的时间和财力才能在内部完成。许多大大小小的企业都掉进了这个陷阱并允许第三方营销机构在内容营销过程的所有方面掌握主动权:从开发和组织营销策略,到执行这些计划和报告结果。

虽然它可能声音就像将你的内容外包给代理商会让你的业务更快地走上成功的轨道一样,这通常不是情况。

IMPACT曾经是一个为你做一切的机构,所以我们知道!但从那以后,我们了解了很多关于如何利用入站业务来增长业务的有效方法和无效方法。

根据我们的经验,在与数以百计的B2B和B2C企业合作后,我们意识到这些企业对平淡无奇的内容营销结果感到沮丧在这种脱节中,营销机构往往扮演着重要角色

在本文中,我们将解释:

  • 大多数公司在与营销机构或营销顾问合作时都会遇到的问题。
  • 使用营销指导和代理的好处。
  • 如何为你的公司挑选合适的教练。

如果你想要创造惊人的流量、线索和销售,你知道内线营销可以带来(它可以),聘请教练而不是代理是你应该彻底考虑的事情。

以下是你需要知道的,以便为你的企业做出最好的选择。

免费指南:终极入境营销策略手册2021

大多数公司在与营销机构或顾问合作时都会遇到的问题

当涉及到雇佣代理机构或顾问来负责你的入站营销时,扩大你公司的内容营销策略总是具有挑战性的——即使是那些有令人印象深刻的组合的。

正如IMPACT培训主任贾斯汀·托马斯(Justine Thomas)解释的那样,这是因为“他们什么都在做,从头到脑地做。他们想出了一个策略,他们推销它,并实施它。但大多数机构制定战略的东西都是这样的回收他们与其他客户使用过的创意.对客户A有效的方法不一定对客户B有效,所以你的成功往往是碰运气的。”

当内容和入站营销做得正确时,你的内容就代表了你业务的灵魂。在一个内容饱和的市场中,确保它代表你的企业的独特声音比以往任何时候都更重要——至少如果你想让你的数字营销举措有效的话。

以下是为什么与代理机构合作很难在入站方面取得令人难以置信的结果。

营销机构不像你一样了解你的行业和业务——永远也不会

我们看到,与外部营销机构合作的企业面临的最大困难之一是,为他们制作的内容听起来不像他们。(很多企业在招聘自由职业者时也会遇到这种情况。)

对于第三方企业来说,要想了解你的业务以及你作为一个公司的身份,即使不是不可能,也是非常困难的如果他们不把注意力只放在你身上,而且还有其他客户要处理,他们永远也做不到。

机构没有方便地访问你的主题专家,他们不会说你的目标受众代表你的生意在一个自然的方式,除非他们嵌入到您的组织和与你的品牌在较长时间,所以结果总是你的内容没有切中要害,听起来和其他人的一样

这将使你的业务在入站时更加难以脱颖而出并取得成功,而对于那些希望成为行业内头号资源和思想领袖的企业来说,这将立即使你处于劣势。

项目时间和质量总是会受到影响

为了让你的内容真正有效,你需要每周至少制作三份高质量和高意图的内容。依靠外部资源来完成这项任务迫使你把下面的待办事项清单交给别人:

  • 计划发布什么内容以及何时发布。
  • 围绕内容进行关键词研究。
  • 为你自己创造内容。
  • 进一步优化所有内容进行SEO。
  • 添加高质量的图像。
  • 在你的网站和相关渠道上发布这些内容。
  • 在你的社交媒体、时事通讯等中推广你的内容。

依靠代理公司每周为你做三次这样的事情,就是将你的业务中决定你成功与否的部分委托给了另一家公司,这意味着你对业务增长的控制要少得多。

大多数代理公司只能为客户制作大约4条内容每个月因为在应付客户项目和完成所有工作的同时,大多数营销机构已经捉襟见肘。

唯一成功的入口营销方法是全力以赴,所以当你雇佣一家代理公司为你做这项工作时,单单这个选择就会让你陷入困境。

使用营销教练vs.代理的好处

有了实际的入站营销和商业指导,你的公司将最终能够超越竞争对手,并看到惊人的结果,比依赖代理更快速、更有效。

以下是为什么你应该考虑为你的业务。

投资于指导和代理可以帮助你在内部进行内容营销

创造符合客户和目标市场需求的内容是你能做的最重要的事情之一,以满足并最终超越你的商业目标——没有比把它放在公司内部更好的方法了。

我们一次又一次地看到这样的故事:最成功的入站营销是依靠他们自己的主题专家、作家和摄像师来完成的

你将不再依赖你的代理机构来确定你的声音,让你的内容听起来独一无二。通过利用公司里已经在为你的业务发声的人,你实际上是在利用你已经拥有的资源。

与营销教练一起工作可以节省你的业务时间和金钱

你可能会想,雇佣一家中介公司来为你做这项工作将会节省你的业务时间和金钱,但当你与教练合作时,它会有一些好处。

与教练一起工作有助于你的事业:

  • 消除学习曲线,这对那些需要了解你所有业务的机构来说是非常重要的。这意味着更快的实现和更快的结果。
  • 计划一个有限的投资.聘请一位教练来训练你的团队如何掌握入站技巧,这样你就不必永远投资了。一旦你雇佣了市场营销机构或外部市场营销专家为你工作,你总是需要他们。当你聘请教练时,他们的主要关注点应该是训练你的团队,使他们最终能够独立完成任务。
  • 协调你的领导、销售和市场团队为了更大的成功机会。我们经常让我们的团队各自为营,这为创造高质量的内容创造了巨大的障碍。雇佣中介会扩大这种差距,并消除你的营销和销售团队团结一致工作的机会。市场营销教练会教你的团队如何创建销售团队可以在他们的过程中使用的内容,这让他们更有效率。
  • 培训您的团队如何使用您购买的昂贵工具.我们合作过的许多公司都购买了尖端的销售和客户关系管理软件。相信你的机构会替你使用这些工具,就像让你的孩子借你的新车一样。他们不会像你那样喜欢它!教练会教你的团队如何使用这些工具,所以它们是值得你投资的。

这一切都可以追溯到一句谚语,“给人一条鱼,你可以喂他一天。”教他钓鱼,可以喂他一辈子。”聘请教练教你如何做入站营销内部,不仅你有授权敏捷营销团队创建更有效的内容在你的公司的声音,但你必须培养一种技能从那天起,你的生意将会允许你选择自己的命运,控制你的财务成功。

以下是如何为你的企业挑选一个完美的教练。

如何为你的企业挑选合适的教练

在你决定放弃这家公司去参加培训课程之后,接下来要做的重要的一步是找到合适的人来培训你的团队,并激励他们创造出最好的作品。简而言之,你希望找到最适合你业务的人。

以下是你需要注意的:

  • 有人指导使用强大的入站营销框架。如果你雇佣了任何一个老的营销教练,他们教给你的团队的东西很可能和你所在行业的其他公司学到的东西是一样的。你应该找一位教练,教授一个具体的、有效的框架,如果你的团队能够严格遵循这个框架,就会有更好的成功机会。
  • 一个强大到足以成为权威人物的教练。你不会想让那些想知道你的想法或建议的人来指导你的团队。总应该有合作的空间,但最好的教练确切地知道你需要做什么和如何做。如果他们不停地问你的想法,很有可能他们对你的业务没有明确的方向,他们也无法指导你的团队去催化有效的改变。
  • 一个积极主动的学习者,总是在不断变化的环境中处于领先地位。如果你的营销教练教给你的还是她10年前教给你的谈话要点和方法,那她就是不相干的,可能会把你的团队引入歧途。你需要一个了解新的营销策略,了解入站营销过程是如何变化的人——它是不断变化的——这样他们就可以带领你的团队朝着正确的方向前进。
  • 一个不怕提供建设性反馈的人。如果你做的每件事都很出色,那么你的营销团队就没有吸取教训,你也没有取得什么进展。当事情需要改善时,你需要一个敢于大声疾呼的教练。这也会让你的团队和业务变得更好。
  • 你可以信赖的教练。请人指导你的团队如何进行入站营销,这是帮助你的业务成长的最重要的第一步。这是一个重要的决定,你需要一个可靠的、你可以信任的人来掌舵。你需要知道他们给你的建议是否值得遵循,否则你为什么需要他们呢?

另外,要确保你的教练有丰富的经验,从市场营销的角度帮助你这样的公司发展业务。虽然一些教练可能擅长营销,但他们可能不太了解商业。拥有一个了解业务两个方面的教练,有助于与团队合作,并确保他们的所作所为影响你的底线。

今天就找到完美的入站营销教练

虽然你很想雇佣一个营销代理来负责你的策略和信息传递,你永远不会得到你想要的结果除非你把最重要的东西带进公司。像有效的营销策略、内容创造和数据分析等都是营销过程的组成部分,你的企业不能把这些工作交给一家永远都不会得到你所做的事情的公司。

在IMPACT,我们已经帮助了成千上万的B2B和B2C公司负责你自己的入站营销策略并通过一个名为“他们问你答”的简单实现框架赚取数百万美元的收入。我们的教练在这个框架中受过高度训练,并将教你的团队如何加速你的入站营销成功和增加销售。

和顾问约个时间找到你的完美伴侣,找一个一对一的教练,让你开始你的“他们问,你回答”的旅程。

你还可以通过我们的免费课程了解更多关于“他们问,你回答”的入站营销方法,他们问,你回答Marcus Sheridan的基本问题从今天开始,在公司内部,利用那些最关心公司成功的人来制定你的战略。

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2021年10月26日出版

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