HubSpot合作伙伴代理vs传统代理:哪个更适合你?

在销售和营销上加倍努力可能会让你不知所措。你可能会问自己这样的问题，“我的带宽够吗?”或“我需要战略和指导吗?”

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也许你正试图决定是否可以独自管理，聘请内部人员，或与代理伙伴合作。

这些都是常见的问题和可能的解决方案，当销售和营销领导者面临的挑战，不断增长的流量，线索和销售通过营销。

如果你已经决定外包给代理机构是最好的选择，你有很多选择。

没有两个营销机构完全相同。差异包括人才，代理机构管理账户的方式，他们专注于的行业，他们的价格如何，以及他们是否专注于特定的软件平台。

如果你的团队正试图在HubSpot合作伙伴和传统营销机构之间做出选择，那么在审查你的选择并选择最适合你和你的组织的合作伙伴时，需要考虑以下几点。

什么是HUBSPOT合作伙伴代理商？

HubSpot合作伙伴机构是一个组织，其专业知识和能力旨在通过使用HubSpot平台实施销售和营销活动产生结果——包括HubSpot的营销、销售和服务中心。

这包括营销和网络设计代理商，销售顾问和销售咨询和CRM实施公司，可提供内容创建，SEO，自动化，社交媒体，销售能力等内容创作和营销服务。

HubSpot代理合作伙伴需要通过多项认证和实践(实施练习)，以证明他们的团队有能力就HubSpot的使用向客户提供建议。

有一种广阔的代理合作伙伴目录展示HubSpot认证的营销机构和销售顾问，根据他们收到的评论数量和质量以及他们在HubSpot合作伙伴计划中的“层级”(精英、钻石、白金、黄金和白银)进行排名。目前，全球有近3000家HubSpot认证代理合作伙伴，而且这个数字还在迅速增长。

充分披露,IMPACT是一家精英级HubSpot解决方案合作伙伴机构和Hubspot 2018年（和2017年）北美伙伴年度，所以我们大量参与了Hubspot伙伴社区。我们最喜欢的是支持，培训，资源和人！

最佳的Hubspot代理合作伙伴练习他们的讲道。他们是他们自己最好的客户，以及他们网站上的评论，案例研究和社会证明实际上会说明这一切。

在决定一家适合你的代理公司时，我们建议你从考察他们是否将最佳实践应用于自己的品牌开始。

具体来说：

• 他们优先考虑销售和市场对齐成功通过雇用服务级别协议？

• 他们利用内容创造和销售支持最佳实践?

• 他们如何包含关键词研究和搜索引擎优化(SEO)在自己的营销?

• 他们是利用视频在他们业务的各个方面?

• 他们多久一次测试创新入站的策略和实验?

• 他们申请了吗？增长驱动设计到他们的网站？

• 他们使用的是经过验证的吗他们问，你回答内容创建方法？

作为HubSpot代理合作伙伴，我们的使命是与与我们有相同价值观、心态和欣赏我们所做的入站营销的人保持一致。为了做到这一点，我们创建了一些系统，以确保为我们的客户提供问责制、开放的沟通和前瞻性的体验。这在我们的文化中根深蒂固。

虽然我们已采用Hubspot的许多最佳实践，但我们也认为为我们的客户创造一个独特的个性化的体验，这是我们的核心价值观，使命和目的所建立的独特性个性化体验。

不管是否是HubSpot的合作伙伴，每个机构都有自己的DNA。

与HubSpot合作伙伴机构合作的好处

无论您是HubSpot的新用户，还是HubSpot的活跃客户，您都可以寻求帮助来扩大您的带宽，或者从在HubSpot平台上拥有更多知识和经验的人那里获得持续的建议，与HubSpot代理合作伙伴合作是一个很好的解决方案。以下是几个原因:

• 合作机构受益于直接接触HubSpot的无障碍团队，帮助和支持人员．如果HubSpot实例(或基于HubSpot构建的网站)出现问题，与合作伙伴合作往往意味着快速修复和花费大量时间进行电话故障排除之间的区别。

• 如果你有HubSpot，并正在寻找一个实施合作伙伴，一个认证的HubSpot代理合作伙伴有更有能力“为自己做”因为他们知道平台。

• HubSpot的提供尽早获得新产品和新功能在全年以及在年度入站会议．这包括培训视频、网络研讨会和知识库——所有这些都缩短了合作伙伴利用它们的学习曲线。

• 的深度产品知识该代理合作伙伴在全系列的全系列集中（营销，销售和服务中心）意味着您作为客户的可能性增加，您将在Hubspot软件投资中获得最多的投资回报。

与HubSpot合作伙伴机构合作的缺点

虽然与HubSpot合作伙伴合作有很多好处，但也有一些原因让你选择与不同类型的机构合作，包括:

• 一些合作机构可能会过于HubSpot-focused如果您不确定Hubspot是您公司的正确选择，他们可能并不总是能够为您提供最佳软件的建议。因此，您可能希望首先选择您正在使用的软件，如果您致力于Hubspot，则聘请Hubspot伙伴，而不是其他方式。

• 而专家在入站，并非所有HUBSPOT合作伙伴都是其他一些事情的专家（例如，PR，广告，活动，直邮等），我们寻找完整的服务代理可能需要帮助。换句话说，并非所有代理商都是平等的。这就是为什么在Hubspot合作伙伴目录中查看他们的客户评论是重要的，并考虑他们积极推广/ Excel的哪些领域，以确保它与您的组织正在寻求通过该伙伴关系来实现的。

阅读更多关于使用HUBSPOT合作伙伴代理商工作的问题

使用HUBSPOT合作伙伴代理时要考虑的事情

如果你决定与HubSpot的代理合作伙伴合作，在建立代理-客户关系时，请记住以下几点:

• 确保你的组织与公司文化与你合作的机构的关系是至关重要的，这将有助于促进你的团队和机构之间更牢固的工作关系。在我们的影响,入站宣言定义我们对入境营销的方法，我们团队所有成员共享我们的激情，乐于助人和可靠性的核心价值观。

• 在你的团队中，有人成为点的人为了你选择合作的团队和机构。这将加快决策的速度(这意味着您将获得更快的结果)，并确保您的团队中有人得到了如何使用HubSpot的充分培训。

• 那些在入站营销方面最成功的公司——在流量、线索和销售方面看到了最强的结果——并不仅仅依赖于像HubSpot这样的软件。他们真正地接受了入站方法，并将内容的创建作为全公司的活动。

什么是传统代理机构？

市场营销机构有很多种类型——从创意、数字、咨询到广告——而传统的机构通常提供这些服务的混合。

虽然一些传统的营销机构熟悉营销自动化软件(甚至可能使用HubSpot)，但通常不能保证他们会熟练使用您的公司正在使用的软件。这意味着学习曲线和可能错过的机会。

与传统机构合作的专业

与HubSpot合作伙伴机构合作有好处，也有很好的理由考虑与传统机构合作，包括:

• 因为他们通常不绑定任何特定的软件平台如果您不打算为您的营销努力使用HUBPOT，它们可能是一个不错的选择。

• 如果你有高度专业化的需求例如，你在公关或程序性广告上花了一大笔钱，或者你可能需要在像Drupal这样的平台上开发你的网站，与专注于这方面的机构合作可能是有意义的。

• 如果入站营销只是你寻求帮助的一小部分在美国，你可能会考虑雇佣一个传统的代理机构，他们可以管理你的营销工作的其他方面，包括广告、公关、直接邮件、活动等。

与传统代理公司合作的缺点

虽然传统中介机构拥有广泛的技能，但你可能不会选择这样的机构:

• 传统的机构对HubSpot没有同样深入的了解因此，如果HubSpot是你的营销策略的支柱，那么你可能很难获得结果。

• 大多数传统机构不太精通入站方法．如果您计划通过广告或直接营销获取大多数客户，但如果内容营销和入境对您很重要，则可能会发现您可以找到与Hubspot合作伙伴的更好结果。

选择中介之前要考虑的事情

与一家机构合作不是灵丹妙药。

为了成功进行入站营销，您仍然需要在贵公司内部提供某些基础元素，如合适的团队，包括主题专家（人们战略，实施，分析和报告），执行额外的行政购买，权利技术和流程。(注意，人是第一位的，然后是过程。)

以下是询问自己 - 以及您的团队的一些问题 - 在您雇用代理机构之前：

1. 我们内部是否有足够的资源(时间/带宽，资金，人员)来始终如一地成为我们自己最好的客户和HubSpot?

2. 我们是否有团队成员愿意拥有主动权?

3. 我们是否愿意在我们公司的所有领域设立入站公司;从销售到市场和服务?

4. 我们如何在我们的行业中脱颖而出，并在入库销售、市场营销和服务方面取得最成功?

5. 我们是否愿意投入时间和金钱而不仅仅是做这件事，而是把它做好?

当涉及到为你的组织投资服务和结果时，不要让你面试的代理机构全权负责。

了解你将与之合作的团队，不要害怕要求他们提供过程的细节，以及案例研究和参考资料。

确保期望完全一致，每个人都清楚“完成的定义”，关键绩效指标，以及什么是成功。阅读更多关于雇佣中介时你应该准备好回答的问题。

看看公司和团队成员的社交媒体资料和在线目录列表。从他们的数字足迹来看，关于一家公司的诚信和营销技能有很多可以说的。

决定哪种类型的代理适合你的最佳方法是与你的团队谈论公司的需求、角色和责任。然后，仔细观察代理商的情况，了解你有什么选择。接触有影响力的行业人士、行业顾问和值得信赖的顾问，帮助你走向成功。