每个网站代理都在谈论策略;IMPACT有何不同?

问任何一位商业领袖，她可能都会告诉你同样的事情:我们的网站对我们的成功至关重要．但更难的问题是接下来的问题:好吧,如何?你的网站是如何推动收入和业务增长的?

尽管高管们很聪明，也很有远见，但他们可能并不知道具体情况如何他们的网站将有助于组织的底线。如果你问你的销售团队，他们可能会认为这个网站只属于(和被)营销团队使用。

这是一个问题。

对于许多公司来说，网站——业务的重要方面——只有少数团队成员理解和使用。

代理商会急切地卖给你一个你可能不需要的网站

更糟糕的是，那些急于向你出售一个花哨的新网站的机构，并不真正关心你的团队成员之间有这么多的不一致。他们的工作是销售网站，你有钱花。他们会拿你的钱为你建一个网站，但这可能不是你真正需要的网站。

当企业看到他们的流量或客户数量下降时，他们就会忍不住去寻找摆在他们面前的最大杠杆:一个新网站．他们认为这将解决他们所有的挑战，他们准备为此投入巨资。

但很多时候，企业看到了一个新的网站作为诱人的解决方案，他们的收入问题．

“如果我们有一个新网站，情况就会好转!”

真的吗?如何?

虽然我并不是说一个新网站一定是一个糟糕的投资，它们的成本通常比你想象的要高，花费的时间比你预期的要长，而且可能无法达到你所希望的ROI。

可以这么说，你不想本末倒置。你可能非常需要一个新网站，但它几乎肯定不是你需要的第一件事。

如果不清楚你的客户将如何以及为什么使用你的新网站，你就无法真正回答这个问题:你的新网站将如何帮助你实现增长目标。

网站不是一种营销或销售策略

如果你有五位数的预算要花在一个新网站上，代理机构会在街区附近排起长队，拿你的钱卖给你一个网站。甚至有些人承诺30天内一个全新的网站，从开始到结束．

但这是这是一个保持怀疑的好时机慢慢地移动。当然，你认为你想尽快建立一个新网站，因为你需要更多的线索和收入，但速度不是最好的策略。

毕竟，怎样才能让潜在客户发现你闪亮的新网站呢?

• 他们是通过有机搜索来找你的吗?然后，你需要一个强大的内容策略来生产和发布在搜索结果中排名靠前、对客户有价值的内容。
• 这些前景是通过PPC实现的吗?然后，你需要专门的、有效的登录页面和转换路径，以说明他们的挑战，并提出你的解决方案。

在任何情况下，你都需要一个关于你(和你的客户)如何使用这个新网站的策略——任何不谈论策略的机构都不可能提供你需要的网站。

现在，大多数机构都在谈战略，但他们说的是网站战略，而不是营销、销售或商业战略。这意味着你没有进行你应该进行的对话。

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商业策略和网站策略:为什么你需要两者

每个跟你谈过的机构都会告诉你策略。事实上，你会有一个专门的战略家为你的项目工作。然而，网站战略和商业战略是有区别的。这两种方法都是获得你需要的网站的关键，而且它们本身都不够。

代理商提供网站策略，但很少把重点放在商业策略上。的区别:

网站的策略

你的网站战略家为你的整个网站重新设计项目提供彻底的，详细的方向。

玛丽·布朗(Mary Brown)是IMPACT的网站策略师。“作为一名战略家，”她说，“我每周都和客户一起工作，包括页面策略、搜索引擎优化、用户体验和客户旅程。”

这意味着网站架构、流量跟踪和测量工具都由网站战略人员负责，他们确保设计师和开发人员的工作能够共同构建一个功能性、快速性、美观性和以用户为中心的网站。

商业策略

然而，你的网站不能仅仅被视为一种营销资产。相反，你的网站应该是一个动态销售工具、教育资源、社区建设平台和客户服务资产。

如果站点不是更大的业务策略的一部分，那么这些可能性是有限的。

在IMPACT，每个网站重新设计项目都有一个教练，帮助您的团队在更大的销售和营销策略中定位其新网站．如果你还没有这样的策略，我们会帮助你建立一个。

教练把每个人都带进讨论中——销售、营销、领导、服务、运营——这样网站就真正被视为全公司的资产。

因此，网站成为了公司的每一个部分所需要的东西。

在一起,一个完整的策略

这两位战略总监(你的教练和战略家)一起提供了详细和全面的思考，从而使网站变得更好。

你的战略家确保你的网站的每个方面都是一致的，你的教练确保你的网站与你的更大的商业目标一致。

当我们同步你的网站战略和你的商业战略时，你会得到一个与你的目标和客户需求相协调的网站。

IMPACT的网络服务总监Dennis Lomonaco说:“你的网站策略应该是你的商业策略的直接翻译，并回答你的客户想知道的问题。”

换句话说,你的新网站应该让你的营销、销售和服务目标充满活力．

你不会想搞砸的。网站策略和商业策略之间的差别越明显，你最终得到的网站就越有可能不能满足你的需求。

丹尼斯说:“你的网站确实需要被整个组织使用。”“如果没有高层的参与，你最终会拥有一个营销部门会创建、销售部门永远不会使用的网站——而这不是你推动增长所需要的网站。”

当我们在IMPACT为我们的客户将网站战略和业务战略结合在一起时，我们称之为网站性能的掌握．我们相信这是最好的方式给我们的客户，他们需要的网站。一个网站将与他们一起成长，并服务于他们的业务今天和未来几年。

一个没有正确策略的网站是在浪费钱

如果你的潜在客户和收入下降，你就会倾向于将预算转移到最大的营销资产上，但一个新网站可能不是你需要的解决方案。

世界上最漂亮的网站如果不是一个更大的商业战略的一部分，就不会给你带来投资回报率。如果你的公司没有告诉你网站如何帮助你做到这一点，你应该持怀疑态度。

丹尼斯说得很简洁:

“如果向你推销网站的机构没有问你的商业目标是什么，那么你就不会得到你需要的网站。”

你的网站目标和你的商业目标需要联系起来。最好的网站将是一个持续的收入生成器为您的业务。最差的网站将是一个金钱坑。

通过离开任何不愿意处理商业策略的机构，确保你得到了你需要的网站。