Jill Konrath的SNAP销售工具包

今天的人们比以往任何时候都更忙。尽管科技让我们的生活变得更容易，但我们生活在一个喜欢忙碌的文化中，所以人们不太可能在短时间内放慢脚步。

由于大多数人经常感到疲惫和分心，很难获得潜在客户的注意来销售我们的产品和服务。幸运的是，Jill Konrath已经在她的书中为这个问题提供了一个解决方案快速销售:加速销售，赢得更多的业务与今天疲惫的客户．

免费指南:终极入境营销策略手册2021

“快速销售”是一个公式，当你用你的产品或服务接近你的角色时，你可以建立模型。SNAP是一个松散的缩略词，解释如下:

• 年代保持简单。你越容易为你的角色做出决策，你就会越成功。

• N——具有无可估量的价值。市场上有太多相似的产品和服务，你能为关系带来什么是至关重要的。

• 一个——总是一致的。你必须与你的客户或客户现在正在做的事情保持联系，否则他们不会愿意为你腾出时间。

• P——提高优先级。你必须为你的产品或服务创造一种紧迫感，否则你的角色就会不断拖延。

因为人们都很忙，而且普通的顾客(B2C或B2B)比以往任何时候都更精通营销策略，所以当公司接近潜在顾客时，他们自然会提高警惕。

他们会立即决定你提供的内容是否值得他们花时间去听，执行过程中的麻烦，最后，如果有什么你Offer是最好的选择。

这本书将告诉你如何进入你的角色的头脑，并迅速解决所有这些问题，如果你做的每件事都是正确的，他们会觉得他们在没有你的影响下对你做出了自己的结论。

这听起来像是操纵，但实际上这只是聪明的营销心理，在正确的时间解决购买决策中最常见的问题。

这听起来像是操纵，但实际上这只是聪明的营销心理，在正确的时间解决购买决策中最常见的问题。

SNAP销售工具包

SNAP销售工具包允许您了解您的买家角色，他们的决策过程，以及如何应用SNAP方法。

了解疲惫的客户是如何思考的

今天的人们都有很忙的日程安排，他们总是想办法在更小的时间里安排更多的活动。这可能对生产力有积极的影响，但也会让人们更加疲惫。

因此，人们变得更加:

• 焦虑—-人们想要立即决定你的产品或服务(或你的宣传)是否值得他们花费时间。

• 心烦意乱有些潜在客户在和你打电话的时候还会继续打字，或者他们看起来好像在听，但他们的大脑会在另一个世界里想着他们必须要做的其他事情。

• 对复杂性人们对任何看起来复杂、有风险或耗时的东西都很警惕，如果你提供的东西看起来不容易使用，他们会非常犹豫，不敢快速做出决定。

• 要求作为一名销售人员，你最好了解你的产品或服务。人们没有兴趣在他们认为不称职或不专业的人身上浪费时间。

人们疲惫不堪，承受着巨大的压力，即使这种压力是自我施加的。你必须花时间去了解如何绕过这些障碍，否则你的信息将被忽视，你将完全远离他们的雷达。

SNAP因素和SNAP规则

疲惫不堪的客户会问自己关于你提供的产品或服务的四个问题:

1. 它是否简单，是否需要花费大量的时间或精力?
2. 这家公司或个人能创造价值吗?
3. 这与我们想要实现的目标一致吗?
4. 这事有优先考虑的吗?

SNAP的四个因素(和规则)直接解决了这四个问题。

保持它年代及其。你的目标是尽可能简化一切。你的销售信息应该简单，你的产品或服务应该容易理解(基于你的表达方式)。

是我n有价值的。你的买家角色想要与他们领域的专家合作。经常向他们展示一些新的、有创意的想法——理想情况下，你希望成为他们的信息资源。这时，你对他们来说就变得非常有价值，你和你的竞争对手之间的选择就变得很明显。

总是一个所栽。你需要立即在你的销售内容和你的角色想要实现的目标之间建立明显的联系。你的角色并不关心你或你的品牌，直到他们明白其中的意义。

提高Priorities。你的角色会被许多其他公司的销售和营销材料轰炸。你必须尽你所能确保你的产品是最重要的。这需要持续的关注，因为角色的优先级会随着时间变化。

如何进入观众的思维

在我们的全部概要快速销售:加速销售，赢得更多的业务与今天疲惫的客户在美国，我们将介绍如何进入你的观众的头脑，勾勒出买家矩阵，并绘制出达成交易的决策过程。

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