2020年你需要知道的有效营销策略

显然，随着2020年的临近，想要保持竞争力的企业需要做出一些彻底的改变。对大多数营销人员来说，这并不是什么新闻。为了应对这种顾客视角的转变，营销专业人士将需要做出实质性的改变来跟上。

营销专业人士已经对他们当前的营销策略失去信心相当一段时间了，他们需要新的策略来支持他们当前的策略，并跟上消费者的趋势和偏好。在我们迈向2020年之际，制定和实施一项新战略势在必行。

免费指南:终极入境营销策略手册2021

景观正在改变……大时间

当客户想要更多地了解产品时，他们不会去找销售代表。根据入站的状态，在他们搜寻信息的过程中，62%的人更喜欢使用搜索引擎为了直接回答他们的问题，48%的客户会访问企业的官方网站来了解更多的产品。

买家不愿意马上和销售人员打交道。他们想先做研究，收集更多的数据，然后在准备好时做出决定。他们信任口碑、客户推荐、社交媒体可信度和供应商撰写的文章。因此，报告显示，大多数买家认为销售人员过于强势，但77%的销售人员认为他们只是在帮助潜在客户。

“使用#inbound的营销人员更有可能提到成功”推特这

此外，销售人员发现完成交易变得更难了——在HubSpot的报告中，40%的受访者承认很难从潜在买家那里得到回应。销售人员也被取代为“最佳”的线索来源——在有效的营销团队中，只有17%的人认为他们的销售人员是组织中最有效的线索来源。相反，很多线索是通过内容营销，通过发布相关内容来吸引感兴趣的买家。

入站:2020年营销策略

营销人员四倍的可能性高度评价他们的策略，并引用他们的成功，当他们使用入口营销结合内容营销和其他策略来建立他们的领导，更好地发展他们的前景。不幸的是，有效利用这一策略的公司太少了——2016年入境状况指出，61%的营销人员认为他们目前的策略无效。入站营销大大增加了这些数字。例如，拥有博客的B2B公司导致多67%每个月。

很明显，客户正迅速倾向于引入式营销策略——许多企业也是如此。的内容营销的最大趋势根据内容营销研究所的概述，2020年，您应该意识到，所有内容营销研究所都可以在入站伞下实施。

其中包括:

• 本地广告- - - - - -正如我们在以前的博客在美国，70%的消费者宁愿通过内容来了解新产品和服务，而不是明目张胆的广告。原生广告是一种无缝的广告推广方式，不会对用户造成干扰。
• 视频和图像- - - - - -视频营销正在上升，而不是下降，所以创建有意义的视频和视觉内容，讲述一个故事，并以他们希望的方式向观众传递信息，是你2019年营销年的关键部分。当92%的移动视频消费者与他人分享视频在美国，视频的影响是显而易见的。
• 社交媒体-HubSpot的2016年入站状态报告显示，48%的受访企业计划在未来12个月内将YouTube加入营销活动，39%计划添加Facebook, 33%计划添加Instagram。
• ROI和测量- - - - - -加强你的分析游戏将对你即将到来的市场营销和销售年产生巨大影响。如果你不知道什么有效，什么无效，你如何调整你的策略?监控你的社交媒体使用分析方法A / B测试和的热图确定用户行为是衡量有效性的有价值的指标。
• 电子邮件和营销自动化-自动化可以做很多事情(有15种方法可以最大化你的内容的投资回报率这篇文章单独)包括细分为零和高度目标您的买家人物的偏好，收集他们的关键信息，并通过建立工作流程，继续传递相关和有趣的信息，保持他们的兴趣。

入站营销通常比传统营销更便宜。它让顾客自己接触到你的品牌，帮助他们通过购买周期，获得他们需要的信息，以便做出决定，从而增加对你的品牌的欣赏和认可。这并不意味着你可以完全抛弃其他类型的营销。然而，这确实意味着入境营销和它的所有部分需要成为你来年营销计划的关键部分。

准备好入境吗?

如果你的营销策略没有强调入站营销除了您的其他工具之外，现在是时候开始进行更改了!试着问自己一些这些问题：

• 你最成功的竞争对手使用的策略是什么?很有可能，他们有一个很棒的入站营销平台，可以帮助你迈出第一步。但是不要直接复制它们!相反，你应该为你的品牌找到独特的声音和平台。
• 谁是你的目标受众，你怎样才能更有效地触及他们?你应该知道你的企业的理想买家角色，并制定策略把他们带到你的网站。
• 你现在的在线形象是什么样的?你的营销计划是如何改变的?你的在线表现是你与许多客户互动的第一个机会，帮助他们做出有利于你的业务的决定。通过建立一个可以反映你的营销策略的稳固的在线形象，你将能够更好地接触到你的所有客户。

“问问你自己:我最成功的竞争对手采用了什么营销策略?”推特这

许多企业很快意识到入站营销是其营销策略的关键部分，而且与许多传统营销形式相比，客户更喜欢入站营销。顾客不喜欢咄咄逼人的销售人员。事实上，许多客户会故意避免他们只是不想觉得自己是被迫做决定的。如果你一直在争论入境游营销是否对你的企业来说是至关重要的下一步，那么是时候停止争论，开始设计一个将你带入2020年甚至更久的入境游营销策略了。