为什么视频是必备的销售工具[信息图表]

在过去的一个月里，我从代理服务公司加入了IMPACT的销售和成功团队，感到非常兴奋。

我最喜欢的莫过于帮助人们和公司克服他们的障碍，成长，并最大限度地利用他们的营销努力。

自从加入以来，我一直在尝试在销售过程中使用视频 ．

那个包括后续邮件、分享后续步骤、与我还没有机会联系的潜在客户进行后续联系，甚至只是通过Zoom进行更多的第一次通话。

我们在IMPACT喜欢的一个工具是维德亚德．事实上，这是我在销售过程中用来录制视频的工具。最近，我偶然发现了他们的信息图表，为什么视频是必备的销售工具“我认为这是一篇很好的文章，可以分享给那些还没有看过它的人，让他们更深入地了解它。”。

视频是改变销售过程的一个好方法，在不同的层面上与潜在客户联系。

信息图表涵盖了很多重要的方面，特别是如果你想开始视频，比如获得更高的响应率，如何脱颖而出，视频应该多长时间，以及如何和何时使用它们。

这些都是你在销售和视频过程中需要考虑的要点，这也是为什么我想进一步细分每个部分的原因。

销售人员常常难以得到回应

如果你是做销售的，我肯定不用告诉你。

幸运的是，最好的方法之一吸引注意力和得到回应的方法是加入视频．

事实表明，在与潜在客户的电子邮件通信中添加视频“可以提高你的点击率200-300%。”

使用Vidyard来实现这一点实际上非常酷。

一旦我发送了一个视频，当收件人看过它时，我就会收到通知。这能让我知道谁在看，他们看了多少次。

视频的信息图中也提到了这一点“反应率提高了三倍，预约的会议数量增加了500%”

所以，当你给某人发送后续视频或试图让他们安排一个时间和你交谈时，确保你做得容易。

包括一个行动号召，这样他们可以在你的日历上轻松安排会议，而不是来回奔波。

注：Vidyard分享了以及如何在销售过程中使用视频将回复率提高了3倍。漂亮的史诗。

脱颖而出

在这张信息图中，Vidyard表示，只有“25%的企业已经看到了在销售对话中使用视频的成功。”

想一想。

你的竞争对手中有很大一部分人可能没有在他们的过程中利用视频。通过整合视频，您将能够在大量尚未这样做的企业中脱颖而出。

与你的潜在客户建立更深层次的联系

当你比较能够与某人见面与仅仅通过电话或电子邮件交流时，你能在多快的时间内建立融洽的关系有着显著的不同。

肢体语言是55%的通信通过视频，你可以看到潜在客户坐着的样子，听到他们的语调，看到你说的话什么时候引起了他们的兴趣，甚至你可能会失去他们的地方。

这一切都有助于你调整与他们交谈的方式，使之最有效。

随着公司变得越来越全球化，客户遍布世界各地，往往很难立即与人见面。

然而，通过视频会议可以完成许多相同的事情。

信息图表中引用了J.Barrows Consulting的John Barrows的一句话，这句话非常有力：

“通过视频，我可以看到你的真诚，我可以告诉你你的关心，我可以感受到你作为一个人的感受。”

这是双向的。

如果一个潜在客户能够对你有更好的感觉，那么这种关系就会建立得更快。

您将能够更快地建立信任，这有助于您在销售过程中更轻松地推动他们。

那些不使用视频的公司将被落在后面，并且比那些在整个销售过程中使用视频的公司更难做到这一点。

在销售过程中你应该在哪里使用视频?

今天，我坚信尽可能多地使用视频。

然而，在某些情况下，你不需要为所有内容录制全新的视频——这是不可扩展的。

例如，如果您经常包括一个产品演示供人们在与您通话前查看，那么您可以预先录制它，以及一些常见问题解答，您可以将其附加并发送给任何人。

话虽如此，个性化视频还是有时间和地点的。

如果您正在与潜在客户进行外展，或正在完成交易，并希望通过视频跟进，以重述您所讨论的内容，请将视频个性化。

事实上，信息图表分享了这一点”个性化视频的平均保留率比非个性化视频高35%这样做表明你付出了努力只为他们录制视频，他们会非常感激的。这表明你珍惜他们的时间。

说到投球的过程，据说59%的决策者喜欢通过视频学习．

如果是这样的话，除了有潜在客户的现场视频，你为什么还要在其他任何地方这样做？

时间就是一切

如果你在录制视频，重要的是要保持视频的短而不是长。

潜在客户的注意力持续时间很短，而且他们也很忙。特别是，他们没有无尽的时间奉献给你的视频 一关于销售。

确保你的文章简洁明了，切中要害。

销售视频的最佳保存时间为90秒，平均保留率为53%。

当这一比例上升时，参与率往往会迅速下降。

除了长度之外，平均而言，一天中还有一些时间的回应率最高。通常B2B视频上午8点到11点之间的高峰时段，以及一周中表现最好的一天是周三，收视率高出18%。尽管如此，还是值得你与你的用户进行测试，看看什么地方的用户粘性最高。

依靠视频！

视频是很重要的。我知道我不必在这方面向你推销，但我们经常把精力集中在营销视频上，而不是我们如何在日常销售沟通中融入视频。

如果你想提高你的回复率，并完成更多的交易，尝试使用视频来看看它是如何帮助你的数字。如果你没有立即看到变化，这并不意味着它不会起作用，这只是意味着你需要改变你的方法，找到一种方法使用视频将对你的潜在客户最有价值。

想了解更多关于在销售过程中使用视频的知识吗?今年8月，在IMPACT Live上，我们的首席战略官Tom dispio分享了所有 秘密!现在买票在价格上涨之前 是那里