一家建筑公司如何制定数字营销战略，从而产生500万美元的收入

FBi的旅程

如果你曾经开车穿过中西部的农场，你肯定会看到很多杆仓。杆仓，也被称为后框架建筑，几十年来一直是农业中的主要建筑。

近年来，随着建筑材料和设计的创新，杆仓在商业和住宅环境中的受欢迎程度呈爆炸式增长。

在商业方面，杆式谷仓被用于商业街、仓库、仓库、汽车经销商和市政建筑。

在住宅方面，人们正转向杆仓，寻求一种价格合理的独立车库、业余商店、工具棚和车辆存放选择。

随着杆谷仓的普及幅度，一支建筑公司现在正在努力专注于竖立这些类型的建筑物。

FBi大楼是印第安纳州雷明顿当地的一家家族企业，自1958年由老埃德温·巴勒(Edwin Bahler)创立以来，一直处于中西部电杆谷仓建设的最前沿。

多年来，FBi大楼已扩展到印第安纳州、伊利诺伊州、爱荷华州和密歇根州近150个县。

日益激烈的竞争需要新的战略

随着后帧行业的竞争开始加剧，FBi大楼知道他们必须做一些不同的事情来保持竞争力，保持领先一代。

FBi大楼意识到他们需要开始寻找新的潜在客户，而获得新线索的最佳方式是通过数字营销。

首席执行官埃德·巴勒承认：“在我们向数字营销的转型中，我们绊倒了，迷失了方向。”。

“曾经是公司的实力 - 我们的领先发电 - 真的成为责任。当您无法确保一致的引线流时，它会产生影响每个人的漏洞。“

2014年，FBi大楼意识到是时候改变他们的营销策略，改善他们的数字足迹了。

他们购买了HubSpot营销软件，并聘请了几家不同的营销机构来帮助他们进行数字营销、网站开发、网站管理和博客写作。

库尔特·巴勒，埃德温·巴勒的孙子，埃德·巴勒的儿子，自己承担起领导家族企业营销部门的责任。然而，库尔特在销售部门工作了几年，在市场营销方面并不熟练。

“我的儿子已经销售了三年，”阿德共享。“他知道客户群，但他没有营销经验。所以我想，'我们可以带来一个外部实体的导师并发展他吗？“

库尔特接手联邦调查局营销部后，便着手寻找合适的公司，帮助他拥有自己的新职位。

FBi大楼在IMPACT中找到了合适的合作伙伴

库尔特说:“我查看了与我们合作的每一家营销公司，找出哪些公司需要被裁掉。“IMPACT是当时唯一一家想教我们如何营销而不是为我们营销的公司。IMPACT非常适合我们来帮助教育和培训我们。”

2018年6月，FBi营销团队开始了IMPACT的咨询服务:内容咨询、HubSpot咨询、视频营销咨询。

在我们的第一次会议上，他们告诉我们，“我们认为你需要专注于内容。”更具体地说,他们问，你回答营销项目经理安吉·多布森说。

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FBi大楼的营销团队开始每周撰写两到三篇博客文章，解决潜在客户在销售电话中最常见的问题。

咨询期间的一个主要初始重点是提高书面内容的质量。

“与IMPACT合作无疑提高了我的写作、博客和内容创作技能，”内容营销创作者Cory Lane说。“看到这些作品脱颖而出真是令人兴奋。这是非常值得的。”

无论如何，他们开始看到结果

在写博客、改进网站、创建优质内容、高效使用HubSpot的CMS和CRM的短短6个月内，FBi大楼开始看到成效。

2018年12月，通常是一年中业务增长缓慢的时候，月有机流量增长了61%，月潜在客户增长了53%。

在典型的问你答的方式中，他们最重要的内容是关于杆仓定价和融资的内容。

“我们从客户那里获得了很多问题，”你们会提供杆子融资吗？“”安吉说。“所以我们写了关于它的。这是我们最高的表演博客，超过11,000意见 - 19,000款撰写本案例研究。它发布了不到一年前，它在Google的第一页上有一个特色的片段。“

使用HubSpot确定收入、增长和客户接触点

FBi大楼的团队将数字营销的成功归功于他们对HubSpot等工具的使用。

从在HubSpot的CMS上托管博客、登录页和电子邮件，到教导销售团队使用HubSpot的CRM，FBi大楼将HubSpot作为统一营销和销售目标的单一目的地。

“我每天使用Hubspot来审查多个报告，”安吉说：“早上的第一件事，我喜欢看一下我们从前一天结束了多少交易。然后我看看博客观点，看看我们的顶级观众的文章是什么以及收入量可以归因于这些博客。

“据我所知，我们的钢管谷仓融资文章为我们带来了2万美元的收入。”

拥有一个健康的博客、有用的视频和一个优化的网站，每月产生大量的流量（每月超过50000），FBi建筑团队对他们的入站营销策略产生的线索和交易数量感到欣喜若狂。

营销团队特别喜欢HubSpot的一个方面是，能够看到新的交易，并反向分析客户的旅程;看到一个人在这一过程中所做的所有接触点和互动。

安琪分享了一个有趣的故事，强调了他们中的一个他们问，你回答2020年的目标（使用更多视频内容）对收入有直接影响。它们能够通过跟踪Hubspot中的客户触点来归因于使用视频。

2020年初，FBi大楼前往他们的一家钢铁供应商拍摄了一段钢铁对比视频，展示了FBi使用的钢铁与其他主要竞争对手的不同之处。

“我们知道我们必须更多地展示我们的客户我们的产品如何与其他人不同，”Angie说：“这对我们来说是一个巨大的差异化因素没有一个我们的竞争对手都有这样的内容。”

今年1月，在完成钢铁对比视频后不久，杨先生转向了一个电子邮件活动，为选定的项目提供折扣。杨先生联系了FBi大楼，要求他们为他建造一座柱框架建筑。

在接下来的几周里，杨先生与联邦调查局的销售团队进行了沟通，他们检查了他用设计工具起草的建筑。

他们计算出的价格是113278美元。

杨先生急于推进这项交易，但有一个问题:杨先生的妻子杨太太并没有那么确信，因为联邦调查局的报价比竞争对手的报价高出1.1万美元。

这笔交易看来要失败了。

通过HubSpot，安琪得以从杨先生与FBi大楼的第一次接触开始追踪他的买家行程。

杨先生早在2018年7月就经常访问FBi的网站，在18个月的时间里访问了他们的网站18次，浏览了他们网站的69页。

他花了很多时间从他们家里蹦蹦跳跳设计你自己的电杆谷仓页面到他们项目画廊页面;寻找灵感并微调他梦想中的电杆谷仓。

他还积极参与了他们的电子邮件营销，在17封邮件中，有15封是他发来的。

建设信托18个月后，杨先生在FBI建筑上销售;然而，年轻人想知道为什么她应该选择FBI，当另一位承包商更便宜时。

FBI推销员Jim Terry知道，如果年轻人看到他们的全新钢制比较视频，它将回答为什么FBI的出价高于其他竞争对手。

“她看了钢铁对比录像，”安吉说，“几天后，

吉姆把这个项目卖给了杨家。我们真诚地相信，如果没有这段视频，我们将失去销售。”

这只是FBi大楼在过去两年里所做的惊人工作的一个例子。他们致力于为他们的潜在客户创建有用的、相关的内容，这些内容回答了人们对pole barns最紧迫的问题，帮助FBi登上了行业的巅峰。

“在过去的两年里，我们的流量增长了145%，”库尔特说。“我们过去每周会有180个客户。现在我们有350个。在2019年第三季度和第四季度，我们平均每周有56笔交易。

“从收入的角度来看，我们已经看到了500万美元的利润。”

对于那些在数字营销中苦苦挣扎的企业，Ed Bahler分享了他的建议:

“不要放弃。你必须寻求帮助。你必须找一个背景和视角比你和你的公司广阔得多的人。”