4个创造性的调整显示更多的价值在你的CTA按钮

你一直低估了营销团队中的一位重要成员。

他们一直在拼命工作，为你的网站添加方向和指导，帮助你的访问者从一个点到另一个点，但日复一日，他们一直被困在同一份工作中。你忽视了他们，从不给他们升职，甚至不承担新的责任。

CTA按钮有什么作用?

好吧，也许这有点过了，但关键是，很多企业在cta方面都停留在过去的成就上，没有充分利用它们的潜力。

行动号召不仅仅是下一页的链接;它们是你网站的组成部分，如果有策略地使用它们，可以显著提高你的转化率。

让我们来看看你可以对自己的行动呼吁做出的四种创造性调整，以展示价值。

1.删除“摩擦”字

看看你的行动呼吁，去掉摩擦词，或者像CopyHackers的乔安娜·维比描述的那样，这些词暗示失去、工作或义务(也就是事物人)不想做的事。)

作为一名入站营销人员，目标是“取悦”潜在客户，并自然地引导他们通过提供你的拷贝和内容的价值进行转换。然而，摩擦词会冲淡这种努力。

从心理上讲，摩擦词会给人留下一种工作还没做完的印象，人们可能不会来你的网站找更多的工作。

你的转换过程越简单，你的读者就越有可能完成它，而这一切都始于CTA按钮。你应该从cta中删除的高摩擦动词包括，但不限于:

• 提交

注:“提交”是我IMPACT的一位同事Vin Gaeta所说的“转化杀手”。这是不明确的，冷冰冰的，暗示着通过点击按钮，你在某种程度上让自己变得低人一等或屈服于更高的权力。这不是《权力的游戏》。我不知道你怎么想，但我不想提交不管是乔佛里国王还是其他人，你的客人也不会。

• 报名
• 注册
• 下载
• 买
• 请求

注意:像“请求”这样的词暗示了上述的提交可能得到满足，也可能得不到满足。你要让访问者清楚地知道，他们的努力会得到某种回报。歧义是令人沮丧。

现在，如果你在列表上看到了go-to按钮的文本(我相信你们很多人都看到了)，解决方案很简单:

2.突出的奖励

每当有人按下你的按钮并提供服务时，他们就完成了内部成本效益分析评估你提供给他们的东西是否值得他们为得到它而付出的代价。

一旦你把工作从你的行动号召中拿出来，用动词强调价值和读者收到的奖励代替它。这样做将有助于增加隐含的好处，并使你的读者想要点击你的CTA。换句话说，这将有助于确保他们的成本效益分析对你有利。

正如Wiebe建议的，你的CTA应该完成这个句子，“我想(自己填空)”．

例如:

• 我想观看我的网络研讨会
• 我想[发现更多的选择]
• 我想要[得到我的信息图表]

这确保了文本直接与消费者对话，满足了他们来到页面寻求满足的需求。记住这一点，把你的摩擦词换成清晰、有益的替代词，就像我们在这里使用的上面的例子:

• 注册→现在就开始
• 现在注册→加入我们
• 下载→获取我的[插入邀请类型]

注意:在这里，不要害怕让你的报价更加具体。(即观看我的网络研讨会，查看我的信息图表)。反映要约类型的行为会使收益更加切实。

• 请求→获取我的[插入邀请类型]

(或者如果这是一个沟通请求)→跟我们谈谈

• 现在购买→现在购物

总的来说，根据要约的内容和手头的行动，修改你的cta，以最小化可感知的努力，最大化收益。你也可以考虑使用一些更吸引人的动词，比如:

• 揭示
• 发现
• 公布
• 看
• 显示

3.把注意力集中在读者身上。

根据Janrain & Harris Interactive的一项研究，74%的在线消费者在网站内容似乎与他们的兴趣无关时感到沮丧。

即使你不知道读者的名字或任何其他个人细节，一个简单的个性化体验的方法始终是对他们的直接价值。

例如，不要说“查看清单”，而要说“查看”我的检查表”。不要说“学习更多”，试着说“告诉”我更多”。

2014年，IMPACT为我们表现最好的电子书之一做了这个，它似乎已经趋于稳定。在头脑风暴了所有可能改变转换过程的内容后，我们将CTA文本从“免费下载”改为“向我展示如何吸引更多用户”78.5%的转换增长．

与原来的CTA不同，我们的新变种是可操作的和诱人的。它通过公开说明点击按钮将会做什么直接与读者对话为他们．它刺激了点击的行为，让它看起来像是友好的信息分享，而不是冷冰冰的商业交易。

4.使用视觉线索。

撇开文字不说，CTA的设计可以极大地影响读者对它的看法，并最终影响他们采取的行动。
作为营销人员，通过设计CTA传达价值和重要性的最佳方式是让它脱颖而出。

人类的眼睛天生就会被那些看似“错位”或打破既定模式的事物所吸引。脱离的一般风格页面(不管是通过CTA对比色或把它放在页面上的一个圆的方块),你不仅会增加视觉冲击,但增加游客的感知价值的眼睛。

的Wistia首页就是一个很好的例子。当你第一次到达页面时，你会看到一个全宽度的视频。虽然从大小上看，这段视频吸引了你最初的注意力，但你的眼睛很快被角落里引人注目的蓝色CTA吸引走了。

即使你没有注册，这种战略性的颜色选择和布局也会吸引你的眼球，进而让你产生点击进入并成为Wistia客户的想法。

开始

不要让他们通常矮小的身材欺骗了你。从文本到颜色、形状和位置，即使是对行动召唤按钮的最小调整也能让它们的性能大幅提升。使用这4个技巧开始测试哪些变体最适合你的用户，请不要让我发现任何“提交”按钮!