号召性用语的示例：31的设计来赚取点击和创造商机[更新了2021]

是什么让人们在你的网站、电子邮件或你发送的任何数字营销材料上转换?通常是你的行动呼吁，或CTA，说服他们采取下一步的旅程。

这一个按钮拥有这么大的权力，并获得恰到好处的是，营销人员面临的最大的斗争之一。

那么，是什么使一个良好的CTA？什么是让人们点击并转换的秘诀?

如何利用行动呼吁来产生领导

不幸的是，就像在营销中的许多事情一样，对这些问题没有容易的回答，但是有明显的最佳实践已经被证明是工作时间和时间。为了让最好的CTA记住遵循以下指南：

1. 使他们行动导向通过添加强烈的语言，激发用户迈出下一步
2. 使用第一人称．这让用户能够真正想象自己正在执行您希望他们执行的任何操作。
3. 包括强大的视觉效果来吸引用户的眼球。
4. 创造一种紧迫感通过添加强有力的语言，增加适当的压力，让用户当场点击。
5. 消除目标或摩擦保持过程尽可能简单
6. 让他们脱颖而出而且很容易找到。这有助于把用户的眼睛准确地带到你想要的地方。

记住这些建议，看看这些来自不同公司和行业的CTA例子，看看哪些公司和行业正在将最佳实践付诸行动。用它们来帮助激发你和你的CTA创作。

1. AppleTV的+：“立即观看”

在其新推出的流媒体服务AppleTV+中，苹果使用“现在观看”(Watch now)和一个播放图标来吸引用户注册。

这是一个好主意，因为它直接与访问者的兴趣在那一刻(观看一些独家内容显示在背景中)，但它也有一点误导，因为你实际上并没有直接观看。

相反，你会被带到一个登录页面与其他CTA开始免费试用。这将创建一个有点令人沮丧的用户的旅程，并可能擦一些人走错了路。

如果我是苹果，我会立即带他们去免费试用表单，或者在收到表单提示之前让他们有机会开始观看节目。

2.Netflix:“30天免费试用”

在流媒体领域的另一端，Netflix不与CTA玩游戏。它使用一个醒目的、品牌上的红色按钮来吸引你的眼睛，然后使用免费试用来消除不知道你将进入什么页面的摩擦。

它还很好地解决了按钮旁边的其他常见问题，消除了任何其他反对意见。

3.Lyft:“乘车省钱”

在这封呼吁行动的电子邮件中，拼车公司Lyft开门见山。它能给你带来什么?骑乘-但如果你现在点击，你也会保存。

通过简单的复制和按钮周围负空间的使用来吸引眼球，这个CTA很好地吸引了线索。

4.帆布:“我在!给我看看画布2.0 "

在另一个真棒电子邮件CTA，Canva使得智能使用的详细介绍，内省的副本让观众确切地知道他们会得到当他们按下按钮。

它还创造了一种社区感和排他性，表明当你点击浏览时，你就会“进入”某件事。

5.Chick-fil-A:“找到早晨的动力”

而不是平了告诉你要查看其早餐菜单，福来鸡定位它的食物不是一个单纯的饥饿治愈，但在这个聪明的CTA副本“动机”。

它还通过个性测试将体验游戏化。

通过点击，您不只是看到他们销售的东西，而是学习自己。另外，大胆地使用品牌的签名红色，这个CTA不可能错过。

6.WordStream:“免费为我的账户评分”

在这个弹出窗口中，WordStream得到了他们提供的具体内容，并使用第一人称复制进入访问者的头脑。

与Netflix类似，他们也强调提供免费服务，消除了用户因“出售”而产生的任何摩擦。

7.Hotjar:“免费试用”

Hotjar的主页上有两个“行动召唤”，引导你到达同一个地方。

两者都很容易找到，因为它们的位置和明亮的红色，并通过在购买前提供“尝试”选项来减少摩擦。他们不会硬卖的。

8. Spotify的：“让Spotify的免费”

Spotify的品牌和营销太多多年来一直没有改变，并有很好的理由 - 它的工作原理。其中的几件事情，有改变是它的转换策略。

几年前，Spotify推出了两种相互竞争的cta，一种是免费的，另一种是高端的，但正如你在这里看到的，该团队现在只专注于让人们去它的免费增值。

在简单、直接的复制、大胆的颜色和突出的位置之间，这个CTA只是等待着被点击。

9. Trello：“注册 - 它是免费的！”

Trello使得其说服力复制和按钮上的文字站出来反对他们所有的蓝色背景的特色强烈的对比色，保持页面简洁。

没有什么能分散你的注意力，让你不去想接下来要做什么——免费注册。

10.社交媒体考官:“点击保存!”

在大多数情况下，引导你购买的CTA可能会显得咄咄逼人或令人不快，但通过节省开支，Social Media Examiner让这个黄色按钮成为人们想要点击的东西。

我现在想买吗?也许不是。我想存钱吗?总是这样。

11.世界市场：“商店房间”

下面我们就从零售店世界市场的电子邮件旗帜CTA。在类似的策略来福来鸡，该公司重新定位的购物相当平凡的行动，使得它听起来令人兴奋，其副本。

你可以现在购物，也可以在你最近在电视电影里看到的漂亮房间里买家具。哪一个更有可能激起你的好奇心?

12.加入。我:“开始会议”

加入。我让你很容易立即开始这个行动呼吁。

没有什么比等待会议开始更糟糕的了。

加入。Me的短信理解这种痛苦，让现在就开始开会的想法变得更加诱人。与明亮的橙色搭配在黑暗的背景上，这款CTA是为了抓住你的眼睛。

13.网红:“我想要更多的盒子!”

如果你们不熟悉，Influenster是一个向成员发送免费产品以供评论的社区而作为交换共享尝试他们如何看待他们的调查和社交媒体和在线商店。

作为近6年的会员，我非常清楚被选中参加他们的活动的兴奋之情，而这个团队利用了这一点与CTA。

通过点击，我不仅完成了一项强制性调查，而且确保了我将被考虑参加未来的竞选活动。点击,点击,点击!

14.theSkimm：“加入数百万其他人”

在这里，theSkimm让你确切地知道他们在这个弹出CTA报价，但他们使它更用强社会证明它配对的吸引力。

这不仅创造了一种归属感和团体感，还有助于支持公司的主张。

15.善若水：“参加春”

我一直是慈善事业的粉丝：水的营销，这为什么一个很好的例子。

春季是一组经常捐钱给非营利性，以帮助它提供清洁水，那些在世界各地的需求。

但有了这个大胆的绿色CTA，你不仅仅是像在其他地方一样捐款，你是在加入一场改变世界的运动。

在移动的拷贝和一个微笑的孩子的丰富的照片之间，很难不点击。

16.Ugmonk:“是的请”

在这方面出口意图弹出在美国，Ugmonk网站允许访问者选择获得九折优惠券或离开网站。

它可以选择它希望您单击（是！）最突出的蓝色着色（与上面的价值命题匹配）并通过使报价仅有24小时来创建紧迫感。

另一种聪明的做法是让用户主动选择“是”或“否”。这迫使他们真正三思，问自己，如果他们真想让这笔交易走。

17.你好新鲜：“索赔要约”

以类似的方式，HelloFresh通过立即向潜在用户提供令人信服的交易来敦促他们转换。你可以“要求提供”8顿免费饭菜，或者不吃这些就继续你的工作。你为什么不按呢?

18.蓝色围裙：“60美元折扣”

蓝色围裙的弹出CTA不会产生紧迫感的一个伟大的工作。They give you a reasonable amount of time to make the decision (20 minutes), but when the clock starts counting down and you’re faced with two options: “Reject $60 Off” or “Get $60 Off” — it makes you want to quickly accept the offer.

我喜欢这个CTA的另一件事是它在文本下面给出的解释。有些送餐服务不会让你知道这不是第一个盒子的60美元折扣，而是分成几个送餐服务。看到这个副本，我并不惊讶，当我仍有一些成本在结帐。

19.Basecamp:“试试Basecamp”

我很欣赏Basecamp的休闲方式。从标题中可以清楚地看到这个工具是什么，然后段落文本扩展了公司如何使用这个工具来更好地工作。

实际的CTA短信鼓励用户自己去看，同时也让他们知道上周有多少其他公司也尝试过。虽然我不喜欢有多少副本，但我确实欣赏如何通过粗体，颜色和位置的重要作品脱颖而出。

20.QuickBooks:“现在购买并保存”

当你到QuickBooks的演示页面，你给一对夫妇的选择。您可以观看一段简短的视频，看看该工具的作品，那么你就可以立即购买，并通过购买节省一些钱没有演示 - 或者你可以预约演示。

对于那些真正需要在注册之前获取所有信息的人，我可以看到这是一个威慑力量，但由于他们让您访问和充分的工作方式如何在CTA旁边工作，我认为这是一个很好的工具让用户跳过销售过程的一步缩短销售周期。

如果你是一个真正了解你想要的东西的人，不想用演示浪费你的时间，那么它是一个省钱和时间的无意识！

21.史诗!:“家长，30天免费!”教育工作者们，免费吧。”

由于2019冠状病毒病(COVID-19)，今年的教育和虚拟学习受到了关注，所以我喜欢Epic!将其数字图书馆免费提供给家长和老师。

事实上，他们还为家长提供了30天的免费时间，这是一个很好的机会，家长可以在家里尝试，然后让老师知道他们有多喜欢它——反之亦然，老师鼓励家长在家里使用这个。

22.BarkBox:“索取要约或赠送礼物”

另一家鼓励与他人分享的公司是BarkBox。你可以很容易地给自己报名或给朋友送礼物。

由于BarkBox通常是一个订阅服务，所以明智的做法是提供额外的选择，鼓励人们在他人身上花更多钱，这是额外的收入来源。

设计师还做展示的项目，可能是在框中一项伟大的工作，所以它的类型而定，当你为了你得到的东西清晰 - 同时还让您能够个性化，并满足您的狗的确切需求的能力。

23.Airbnb:“探索附近的住宿”

不管是在世界各地还是在某个角落，Airbnb都是我旅行的首选。在旅行限制措施到位的情况下，Airbnb让人们很容易找到离居住地很近的独特而实惠的住宿，这增加了个性化的感觉。

“接近”的副本是简单和重点，清楚地表明你的下一步行动。这是一个很好的例子，可以让人们在满足旅行愿望的同时认识他们。

24.星巴克：“怎么样真正的cookie”

这个星巴克CTA真的让我笑了..．然后立刻想吃一块巧克力曲奇。

一旦您接受跟踪cookies的请求，这个简单而幽默的CTA就会出现。如果它没有吸引我当场点一份，那我就是在撒谎。这是一种非侵入性的方式，鼓励人们立即做出决定，从当地的星巴克购买。

25.西南:“COVID”

现在并不是很多人都在做飞行。西南航空并没有在网站上隐藏这一选项，而是直接在主页上显示这一选项，从而非常容易地调整你的旅行需求。

西南部一直以其顶级的客户服务而闻名，这真的表明，即使在大流行期间，该公司也希望继续乐于助人。

26.迪斯尼：“订单早”

迪士尼的新电影CTA真的对那些想要感受排他感的人说，或者只是那些真的想看迪士尼的新电影的人，《拉亚与最后的龙》．

这部电影于3月5日出来，而不是仅仅让您选择购买门票并在剧院中看到它，迪士尼给您选择了通过注册迪士尼+提前订购。虽然你没有早于3月5日实际观看电影（我希望他们在这个CTA上解释的东西），你会感到独一无二地通过在其他人面前“接入”。

27.宜家：“商店存储解决方案”

几乎每次我在网上购物时，都会看到一张图片，上面有我真正想买的东西——然后我就永远无法在网站上找到那个特定的东西。

这让我喊出宜家，它的CTA做了我希望每个人都会做的事。它显示特定产品的图像，然后将产品的名称和价格与其他选项的链接放在一起。这让人们可以从照片中找到特定的产品，或者环顾四周，看看是否有更好的选择，总的来说，这是一个良好和简单的客户体验。

28. Udemy：“成为教练”

Udemy是一个学习平台，用户可以在这里录制和上传各种学科的课程，以便其他人继续或开始他们对某一学科的教育。但是这个平台没有老师就无法运作，这就是CTA的作用所在。

这些谁想当老师寻求教育别人来改变世界。Udemy鼓励他们不仅教给身边的人，但要选择到达世界各地的学生直接说这个角色。

通过具有CTA对目标受众说得很清楚，Udemy是让用户感到振奋活出他们的梦想与按钮的一个简单的点击。

29.格陵兰参观：“冬天还是夏天”

“访问格陵兰”是一个格陵兰国家的旅游网站，它的CTA不仅在视觉上很吸引人，它还允许用户轻松地将自己划分成不同的体验。这是确保你用正确的内容瞄准用户的简单方法。

如果他们有兴趣参观在冬季，您发送的内容集中活动在冬季做。对于想成为夏候鸟，你做的正好相反。在每一种情况下，你避免你的访客投掷两种类型的内容。

它帮助用户感觉像是为他们定制的体验。

30.生命的吸水管”:“回馈”

生命吸管本身就是一个组织，是所有有关使世界变得更美好，所以一点也不奇怪，他们有一个回馈计划。

我喜欢这个的是由包括的视频突出显示的人类元素。您可以确切地查看您的购买方式如何帮助有需要的儿童。LifeStraw专注于您的同理心，并希望通过看到这一点，您将倾向于捐赠。

31.Airtable:“一个平台”

当我第一次看到《Airtable》中的英雄CTA时，我被其感人的文字所迷惑。我本打算把它当成一种困惑，但我很快就有了不同的感觉:当我看到只有一个词变了，这个词清楚地表明了你从这个平台得到了什么，我就相信了。

最让我印象深刻的是静态的"一"Airtable等软件的用户通常会寻找一个一体化的平台来满足他们的需求。Airtable让团队更容易在一个地方追踪所有内容，而不是在六个不同的平台上。在这里，Airtable通过让文本保持静态来吸引你的注意力。

创建和迭代

所有这些公司都在使用上面列出的一项或多项CTA最佳实践，但它们并不是每一项都在使用。他们中的一些人甚至在某些领域表现不佳。

重要的是你你发现自己有什么效果最好与你的听众。不同的位置，复制，或设计可能会产生不同的共鸣，取决于谁访问你的网站，但这并不意味着你不能使用这些例子是灵感。

把你在这里学到的东西付诸实践，然后进行测试。你可能不会在第一次拍摄时就得到一个完美的CTA，但要记住你的用户和你的信息，并开始头脑风暴。

然后，您可以迭代，直到您击中目标。