如何用5个简单的步骤进行竞争分析

无论你在做什么，几乎可以肯定的是，其他公司也在提供与你类似的产品或服务。

在任何拥挤的市场中，您需要尽可能多的信息和洞察，以获得竞争对手的优势。

仅仅知道他们能提供什么是不够的。

随着新软件和技术的出现，营销人员和企业主比以往任何时候都更了解他们的竞争对手。

为了保持领先，经常进行彻底的竞争分析是极其重要的。

为什么研究竞争对手很重要

竞争研究(或竞争情报)是一个战略研究领域，专门收集和分析竞争对手的信息。

这是一个基本的策略，了解您的竞争对手正在做什么以及他们向贵公司成功呈现的威胁是什么样的威胁。

根据蜡笔的新数据，一家位于波士顿的研究公司，41％的商业专业人士“非常同意”竞争情报对他们公司的成功至关重要．

来源：蜡笔

竞争性研究实际上只是收集一些在公共领域可用的信息，从财务文件到公司汇编的报告胡佛和Dun & Bradstreet．

(你也可以在当地报纸或Nexus文件上找到有关这些公司的文章。

在线数据库可以从源中提供，如美国证券交易委员会和标准普尔，以及新闻来源美通社。）

当然，您还可以使用搜索引擎来查找公司的信息。

虽然深入的分析当然会产生最大的洞察力，但可以从您自己的桌面获得很多信息。就是这样。

如何进行竞争分析

1.确定你的十大竞争对手

这似乎是显而易见的，但这是一个重要的第一步。你知道你的顶级竞争对手是谁吗？

如果你在网上销售一种产品或服务，你很可能会与数十家甚至数百家追求同一组合格客户的公司竞争。

无论你是一家本地的、全国性的还是国际性的公司，在你的公司里，通常在销售或市场团队里，总有人能够迅速说出你的主要竞争对手——以及他们与你的不同之处。

如果您需要一点帮助来识别您的竞争对手，谷歌是一个有用的资源。通过简单地搜索你所提供的服务或产品类型，很有可能你的一些顶级竞争对手就会出现。

另一个发现你最大竞争对手是谁的好方法是使用在线工具SEMR.USH.．

SEMrush是一个很好的软件，可以查看其他公司对你的关键词的排名，以及你是如何与他们竞争的。你可以先免费试用30天。

2.分析和比较竞争对手的内容

一旦你确定了你的竞争对手，你就可以开始你的竞争分析，并进一步挖掘，以更好地了解他们发布的内容的类型。

分析他们的内容可以帮助你确定有哪些机会可以帮助你超越竞争对手。你的竞争对手专注于什么类型的内容创作?博客吗?案例研究?优质内容?

是一些内容门控吗？有新闻通讯，YouTube频道或播客吗？

一旦你找到了他们的内容，你就可以确定其质量，你可以看到它与你的内容的对比。

一定要了解他们发布、添加和更新新内容的频率，以及他们讨论的主题。

最重要的是，他们是否做了你没有做的事情?

如果你的竞争对手不断发布案例研究，这可能是你的质量领先优势流向竞争对手的部分原因。一位潜在客户想知道在你的公司工作是什么感觉。

接下来，仔细看看他们的博客。

如果你的竞争对手倾向于每周发布三次文章，而你每两周发布一篇文章，这将有利于你的公司通过更频繁地发布相关主题来为你的网站产生更多的流量。

但是，不仅仅是博客，因为您想要添加更多内容;如果您添加的内容不显着，则不会产生更多流量。

3.分析他们的SEO

假设你的竞争对手拥有相同类型的内容，同样频繁地更新它，并产生高质量的作品。你可能需要更仔细地观察，才能发现他们做得有什么不同。

可能是他们的SEO。

如果你的公司有博客，你就知道你的SEO有多重要了。在对竞争对手生成的内容类型进行竞争性分析时，考虑内容的搜索引擎优化也是有益的。

随着推出算法更新，如谷歌的BERT，搜索引擎在了解搜索意图时越来越好。

在你的内容中加入关键字可以保证高搜索排名的日子已经一去不复返了。

相反，尽量专注于在自己的游戏中击败竞争对手。

如果竞争对手的一篇文章排名比你高，并且分享了六种制作更好视频内容的技巧或诀窍，那么你也可以写一篇分享八、九种技巧的文章。

如果网球拍的最高成绩是几年前的，那就试着用最新的来超越它。

他们的最高保险提供者列表是否遗漏了一个大人物？它是否未包含特色片段？任何链接都坏了吗？

当您密切关注竞争对手的工作时，您应该能够识别差距和缺点。使用团队的创造力和专业知识填补这些差距。

4.看看他们的社交媒体参与度

一家公司在社交媒体上的存在变得越来越重要，每家公司都在以不同的方式利用各自的平台。社交媒体网络公司与用户和粉丝互动的好方法．

此外，企业使用这些网站共享内容。

竞争分析的下一步应该是确定你的竞争对手是如何使用社交媒体的，并将其整合到他们的营销中。

不仅要看你的竞争对手是否能在社交媒体平台上被发现，你还要看他们使用个人资料的效率如何。

他们发布什么类型的信息?频率是多少?他们有封面照片和个人资料照片吗?

oft-overlooked怎么样像谷歌My Business这样的平台Pinterest吗?

接下来，检查订婚。他们的帖子获得点击量了吗?他们有追随者吗?他们经常被点赞或转发吗?他们发布的照片是展示活动或公司文化的吗?

当您检查竞争对手的档案时，这些都是您应该问自己的问题。请记住，只是因为他们有个人资料并不一定意味着他们正在赢得社会。

不要只是快速点击页面;了解他们在做什么。你能做得更好的是什么?

5.找出需要改进的地方

在执行竞争分析之后，您现在对竞争对手在做什么有了更好的了解。

把你收集到的关于每个竞争对手的所有信息，找出你自己工作中可以改进的特定领域。如果你仔细观察，你一定会发现一些东西。

你不仅可以在内容创建、搜索引擎优化和社交媒体参与等方面确定可以改进的关键领域，还可以帮助公司在潜在客户、博客读者/订阅者和社交媒体用户中树立形象。

开始！

根据蜡笔公司的研究，市场变得越来越拥挤和竞争:

在这种情况下，你的竞争对手已经通过他们的网站、他们的社交媒体档案和他们的内容提供给你的信息——结合第三方评论网站和其他资源，可以为你提供很多你需要的战略性定位。

越来越多的公司将他们对竞争对手的了解视为自己成功的关键。

如果你想让自己在竞争中脱颖而出，就从手边的研究开始。然后，计划好你和你的同事如何做得更好，以确保你的公司脱颖而出，排名靠前，无论你从事什么行业，都能被视为第一选择。