竞争对手分析工具:17个基本的竞争对手指标以及如何找到它们

竞争对手的研究和监控对于一个正在成长的企业来说是必须的，但这并不仅仅是监视他们的指标和重复他们的营销行动。

竞争力的研究可以帮助您检测和实施趋势，揭示市场和您自己的差距数字营销策略，并找到吸引线索的新方法。总体来说，它可以帮助你拼凑出竞争对手战略的整体图景。

我们可以从其他企业的成功和失败中学到很多东西。

这就是为什么，下面，我们将告诉你在接下来的一年里，你应该跟踪的17个基本的竞争对手分析，并分享你可以使用的竞争对手分析工具。

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您可能已经在跟踪其中的一些参数，但有些参数对您来说肯定是新的。通过将它们添加到您当前的竞争对手监视清单中，您可以更清楚地看到您的竞争前景。

公司背景

信不信由你，有很多因素可以改变一个公司的方向，并影响其更大的业绩和营销策略。这包括投资、招聘等。

1.公司概况及首席执行官

你应该了解竞争对手的基本信息，包括他们的营业地点和员工规模。你需要通过这些信息来了解自己公司相对于竞争对手的发展情况，以及这将如何影响你的表现。

不知道在哪里可以找到这些信息?从这些工具开始:

• LinkedIn
• Crunchbase实际上
• Glassdoor网站
• 事实上

你的竞争对手的LinkedIn个人资料通常会显示基本信息，例如其员工计数，但它可能并不总是最新的。

他们的CrunchBase通常会更深入，列出他们的办公地点、高管和其他关键员工，甚至他们的成立日期。

2.收入和客户

监控竞争对手收入和客户数量的波动将帮助你更好地调整自己的预期。

一些有用的工具包括:

• 走私者
• 谷歌
• Crunchbase实际上

走私者是一个一站式的商店，在这里您可以查看许多竞争对手的指标，包括公司的年收入和预期销售额、客户信息、首席执行官见解，甚至资金。

Owler提供了洞察力超过1500万全球最大的企业。这些评估都是实时更新的，甚至还包括对未来业务成功的预测。

令人惊讶的是,谷歌是最好的免费竞争对手分析工具之一。

你可以很容易地在谷歌上搜索你的竞争对手的名字，以发现他们的收入，他们的目标受众，以及他们如何与你的品牌进行比较。你可以在新闻稿和采访中找到这些信息，有时甚至在他们自己的网站上。

Crunchbase还提供追踪公司收入等数据的服务，如果你是PRO订阅用户的话。

3.地理定位

在试图征服竞争激烈的国际市场时，重要的是要知道景观是什么样的以及它如何变化。

你的竞争对手在哪里设有办公室或商店?他们的客户位于哪里?他们的流量来自哪里?

通常，竞争格局分析生成一个矩阵，其中包含所有竞争对手。

这取决于你在网格上设置什么参数，无论是市场份额，收入，社交媒体参与度等等，但总体来说，这是一个很好的方式来可视化你在竞争对手中的位置。

例如，通过观察你的竞争对手所在的国家或他们试图覆盖的地区，你可能会发现你应该冒险进入的新市场。

如果你正在考虑开一家新公司，看看你的竞争对手最受欢迎的地方，问问自己是否也应该在那里竞争。

当涉及到网站流量来自哪里时，你可以使用SEMrush交通分析的地理分布报告。

要使用它，只需插入一个网站，你就可以看到这个网站的流量来自哪个国家，以及基于跳出率的流量有多有价值。您还可以查看网站的历史数据，以查看每个地区随时间的变化。

如果要确定办公地点，LinkedIn和他们公司的网站可能是你最好的选择。

4.声誉

竞争对手的声誉描述了他们的客户对产品或服务的评价。人们是怎么说他们的?

你可以追踪他们提到的品牌，查看负面反应。你会看到任何弱点，并想出一个解决方案来主导竞争。

您可以使用Awario跟踪竞争对手的在线声誉。

Awario是一个社交媒体监控和倾听工具，你不仅可以用来发现关于你的品牌的在线对话，还可以跟踪别人对你的竞争对手的评价，以及谁与他们合作。

你可能和你的竞争对手有相同的目标受众，所以你可以追踪他们的品牌知名度，找到你的利基领域的影响者和其他关键专业人士。

尽管如此，Awario不仅跟踪您的竞争对手的品牌名称。您还可以在博客帖子，讨论论坛，新闻网站和其他网页上跟踪他们的提示。

然后你可以将这一活动与所有数字渠道的提及次数进行比较，这样你就可以知道你的营销策略在竞争中是否成功。

另一种追踪竞争对手声誉的方法是使用SEMrush品牌监控．该工具可以根据以下情况跟踪提到的内容:

• 公司及网站名称
• 产品名称
• 产品类别
• 的座右铭
• 和更多的

SEMrush Brand Monitoring可以在社交媒体、论坛和网页上找到这些内容。该工具还可以帮助发现评论平台上的任何负面评论，并发现任何失败的产品或其他责任。

要使用SEMrush品牌监控工具，首先要添加任何特定的关键字(比如竞争对手的名称和他们的产品)。

你还可以添加资源和影响者来更好地跟踪提及。从这里，您可以根据输入的关键字查看提到和报告。

市场增长

了解你的竞争对手是否达到了目标受众以及他们的成功率是非常重要的。这些参数还能识别出你可能获得市场份额的薄弱领域。

5.市场交通趋势

通过检查竞争对手的流量是否与市场流量趋势一致，开始分析流量动态。换句话说，如果市场呈上升趋势，你的竞争对手是否也在这么做。

你可以从检查你的利基市场趋势开始，然后看看你的竞争对手在这些趋势方面是怎么做的。如果你的市场是季节性的，比如太阳镜和泳衣，这一点尤其有价值。

这些行动将帮助你了解他们是否符合预期，超出预期，或达不到预期。

一旦你了解了他们是如何与整体趋势相比较的，你就可以在调整自己的营销策略之前，利用这一点来更深入地了解他们做得对或错。

要研究竞争对手的流量动态，你可以使用SEMrush市场资源管理器了解个人网站流量与市场流量大小的关系。

市场探索者有很多功能，但您将受益于以下两个查看选项:全市场vs.狭隘焦点．

Narrow Focus让你识别你的网站流量与你最接近的竞争对手的流量。你可以使用所有市场选项，看看你的网站与其他在线竞争对手相比如何。

6.市场地位

市场定位是建立品牌身份的过程，使顾客以一种特定的方式感知它。换句话说，你的竞争对手在你的客户心目中的地位如何?

SEMrush市场探索者可以在这里再次提供帮助。

它有一个叫做“增长象限”的区域，在那里你可以根据各种标准查看你所在行业的顶级企业。

这些业务可分为以下几类:

• 利基的球员- 那些有小型在线观众的人，慢慢增长
• 游戏改变者-流量少，但增长率高于市场平均水平的企业
• 领导人-网站流量大且仍在高速增长的业务
• 建立了球员-网站获得了可观的流量，但增长速度不如一些竞争对手

你可以看到你在象限中的位置和你的竞争对手的位置。

这个工具可以显示业务的增长率和网站的流量，你可以根据时间框架和国家调整这些指标，从最接近的竞争对手(Narrow Focus)切换到更广泛的视角(All Market)。

分析竞争对手的数字营销策略

除非您直接访问您的竞争对手的营销部门，否则无法确切地知道他们正在营销其产品的究竟是什么。但是，您应该在跟踪一些指标，这将有助于您弄清楚您的竞争对手正在使用的数字营销策略。

7.交通量

如果有很多人访问他们的网站，这通常意味着他们有更多的机会接触并将某人转化为客户。这就是为什么了解他们的流量是如此重要，以及流量来自哪里。

您可以使用SEMrush交通分析为了追踪竞争对手的访问量、独立访问者和用户粘性指标，你要监控手机和桌面的份额，并通过观察他们的地理流量分布来发现他们的优先市场。

另一个用来跟踪流量的工具被称为让用户。它还提供了竞争对手流量来源和地理分布方面的信息。

8.交通之旅

你可能很想知道你的竞争对手的网站受众来自哪里，他们接下来会去哪里。

这可以帮助你了解他们是如何吸引网站访问者的，以及他们与哪些其他行为相关联

这是另一份SEMrush Traffic Analytics的报告，交通旅程，可以提供一些线索。

该功能提供了任何网站的流量来源和目标网站的完整概述，这意味着它可以揭示任何公司的数字战略，营销组合，合作关系，以及更多。

9.顶级页面

你可能还想深入挖掘，以发现最受欢迎的网页你的竞争对手的网站。

这可以揭示他们营销活动的重点，他们最受欢迎的内容，产品和产品类别。

同样，SEMRush可以帮助您识别这些页面。他们旁边的用户数量将充分说明什么对你的竞争对手有效，以及你应该关注什么。

Serpstat是另一个可以帮助你检查竞争对手首页的工具。你可以在搜索结果的前10名中看到某个关键词的所有链接。

10.搜索排名和关键词

来自搜索引擎的自然流量是你最强大的资产之一，因为它是免费的。

您将希望了解竞争对手如何在搜索引擎中排名，以及他们使用的关键字来看看您如何脱颖而出。

为此，SEMrush有两个有用的工具:有机的研究和关键字的差距．

关键字缺口显示你使用的关键字，并将你的结果与你的直接竞争对手进行比较。你最多可以列出五个竞争者，可以选择有机和付费关键词和解放军（产品列表广告）关键词。

你所要做的就是输入你的公司名称、域名以及竞争对手的名称和网站。接下来，选择要分析的关键字类型。

选择compare后，工具将显示这些报告:

• 最好的机会——找出你遗漏的关键字或表现不佳的地方
• 关键字重叠图-显示重叠的关键字组合在你和你的竞争对手
• 关键字表-显示你的关键字优化的整体性能，包括你的强项和弱项

有机研究工具还侧重于关键字研究关键词差距也揭示了在搜索引擎结果上支配竞争对手的其他方法。

您可以分析您的网站和竞争对手的网站，以看到排名关键字，在谷歌的位置，网站流量，和性能在桌面和移动。

再一次，你所要做的就是进入你的网站或你的竞争对手的网站，并展示无数的工具，包括:

• 报告概述
• 位置报告
• 位置变化的报告
• 竞争对手报告
• 页的报告
• 子域的报告
• 和更多的

为了得到最好的结果，研究所有这些报告并找出你的优势和劣势。

11.反向链接

实现高质量的反向链接对你的SEO性能有很大的好处，因为它们无需你付出任何额外的努力，就可以为你的网站带来流量。

了解你的竞争对手有哪些反向链接将帮助你收集建立链接的想法

将你的反向链接与竞争对手的反向链接进行比较，你可以使用SEMrush反向链接分析．你所要做的就是进入你的网站或竞争对手的网站来追踪你的反向链接。

反向链接分析工具具有多个图表，以帮助您的链接建设活动。Y

您可以识别所有的反向链接，包括链接域，检测不同类型的反向链接，并检查您的反向链接是否来自权威来源。您还可以查看是否有任何反向链接被删除。

12.在社交网络上的参与和社交媒体关注者的数量

密切关注竞争对手的社交媒体参与度和追随者数量，你就能很好地衡量他们利用媒体与受众联系的有效性。

有两种工具可以用来跟踪社交媒体粉丝:SEMrush社交媒体跟踪和萌芽的社会．这对于了解他们在各种社交网络上有多少潜在用户是至关重要的。

然而，仅仅跟踪竞争对手的社交媒体粉丝数量是不够的。要了解他们社交媒体营销效果的整体情况，你必须了解用户粘性指标。

此比率允许您知道人们与某个帖子互动，并包括股票，喜欢，评论等等因素。参与是分析内容性能的完美方式，评估哪些关键字工作最佳。

你可以使用SEMrush社交媒体工具包跟踪社交用户、活动和用户参与度。

不要只看有多少人在关注你的竞争对手，而要看有多少人在分享、回应和评论他们的帖子。这将让你更好地了解他们在社交媒体上实际接触了多少人，并帮助你选择关注哪些平台。

13.支付交通

与自然流量类似，你也想知道你的竞争对手正在享受什么样的付费流量。

你需要找到你的竞争对手在什么时候在运行什么活动，他们使用什么关键字，他们推出什么登陆页面，以确定你可以在哪里竞争。

使用免费工具谷歌趋势找到有利可图的PPC关键字和特定主题的媒体报道。

如果你想深入分析你的竞争对手的流量，你可以使用SEMrush广告研究是最好的工具之一，它能让你对这些数字获得有价值的见解。

有了这些信息，你可以了解更多关于什么关键字，你可以关注，你可以如何提高你自己的登陆页面，以获得更多的转换。这可以帮助你节省时间和金钱，当你想出自己的付费媒体宣传．

14.内容表现

整体内容性能可以根据页面视图，社交股票和低反弹率来衡量。

将这些指标结合起来，定期研究某些内容对竞争对手的影响，这样你就能找到超越他们的方法。

可以用来衡量内容性能的工具包括:

• SEMrush内容分析仪
• Buzzsumo

15.观众年龄和性别

像这样的指标将帮助您绘制您的目标受众的清晰照片，并提出更好地针对广告活动。

例如，如果你的受众主要是十几岁的男孩，你就不希望使用主要吸引中年女性的营销材料。

SEMrush市场资源管理器可以给你更多关于你的竞争对手以及整个市场受众的细节。

16.观众的利益

这是一种找到目标受众感兴趣的相关话题的方法。这些数据对于规划内容活动，扩大你的受众，并在未来通过你的网站接触到新的人是很有价值的。

你可以从中开始SEMrush市场资源管理器了解观众兴趣的工具。

为了更进一步，开始在相关网站(如G2 Crowd, Yelp等)上查看你的竞争对手的正面评论。如果他们不是匿名的，你可以深入挖掘，看看人们对什么感兴趣。

也不要害怕浏览社交媒体上的粉丝。

看看他们还关注了谁，发布了什么类型的东西。这可以帮助你知道它们是什么最有可能分享这可以帮助你创建更多可分享的内容。

17.共享的观众

分析竞争对手网站之间的重叠部分(或你和竞争对手网站之间的重叠部分)将帮助你了解你的新潜在受众有多大，吸引人们到你的网站有多容易。

这也会让你更深入地了解自己相对于竞争对手的市场饱和度。

SEMrush流量分析”观众的见解功能可以帮助您找出访问您的观众的百分比和你的对手的网页和其他营销见解．

您的下一步与这些网站竞争对手分析工具

现在你已经知道了17个不同的参数，并且至少有一个竞争对手的分析工具可以用来学习每一个参数。

当你完成这些步骤时，做笔记。

专注于你的竞争对手做得好的地方，这样你就可以遵循类似的策略，专注于他们的薄弱领域，这样你就可以利用市场的差距。

在你的分析结束时，你应该有一个你可以开始做不同的事情的列表。

如果你想要得到你想要的结果，和我们预约一个会议．我们非常乐意通过我们已经为数百家公司完成了无与伦比的数字营销服务来帮助您的业务增长和蓬勃发展。