揭示销售7：80％视频与产品和服务视频

2017年，我们发现了一个叫做卖出7的视频销售和营销的开创性战略。

在此之前，“视频策略”被大多数人定义为在社交媒体上推广商业广告和品牌视频，并发布您网站上的一个很好的“关于我们”视频。

但是，随着我们与越来越多不同行业的公司合作，我们发现这并不完全符合成为“行业中值得信赖的声音”的要求。

于是，“销售7”应运而生。

作为简要说明，销售7是7种类型的视频事实证明，这对销售对话、转换以及与买家建立信任有最大的影响。

《销售7》的前两个元素就是我们所谓的“80%视频”和“产品/服务视频”。

两者都解决了买家的不同需求，并因此解决了销售团队的问题。

这个问题?它们经常被混淆。

当您实际创建它们时，这不仅会导致问题，而且在您尝试在您的销售流程和您的网站上适当地使用它们时。

那么最大的区别是什么呢?

我们再深入一点，好吗?

什么是80%的视频，为什么它很重要?

想象一下，在一个典型的销售电话中会出现多少问题。

10 ?20吗?甚至50 ?

如果你能回答其中的一些问题，但从不花时间在销售电话中回答这些问题，那会怎么样?

这是80％视频的目标。

它的名称是由于奇怪的是，在与销售团队的数十人交谈之后，我们得出的结论是，80％的问题，通常会出现在那些第一销售呼叫中的每次都是同样的问题。

（注意：这不是80％的问题前景问，但他们总是问)。

凑巧的是，你每次听到的问题中，平均有80%都是你听到的

那么，为什么要花时间在每次销售约会中解决那些老问题呢?

相反,列出最常见的7-10个问题然后把它们编成一个视频，分配给一个潜在客户观看前你和他们一起打电话或在房间里。

如果您没有花费有宝贵的时间回答这些问题，那么您可以花更多的时间了解客户，确定他们的需求，并帮助他们发现您必须提供的东西，这对他们有益。

这里有一个简洁、有效的80%视频，来自IMPACT的一位客户。

很酷的是，这不仅仅是你可以在第一个销售预约上使用的东西。

你可以使用80%的视频来减少几乎所有会议的时间，包括销售跟进、客户服务电话和内部会议。

让我们以普通的客户服务电话为例。有多少相同的问题或情况被一遍又一遍地重复?如果允许客户事先观看一段简短的视频来缓解一些复杂的问题会怎么样呢?

你能把呼叫时间减少25％吗？50％？你能完全消除一个呼叫吗？

这就是80%视频的目标;缩短会议时间，节省大家的时间。

那么产品/服务视频呢?

什么是产品/服务视频?为什么它很重要?

80%的视频旨在帮助节省销售电话的时间，而产品/服务视频更以客户为中心。

任何产品/服务页面或视频的目标很简单：帮助买方确定某些东西是否是一个适合对他们来说。

例如，考虑亚马逊产品列表。

在这个页面上，您可以看到几乎所有您需要了解产品的一切，以便在不必在其他地方进行广泛的研究。

你有图片、视频、评论、常见问题、可比产品或附加组件、定价选项等等。

这些事情有助于潜在的买家回答重要的内部问题。事实上，这些是购买者在购买之前获得的最重要的问题：

1. 什么是产品/服务?
2. 它适合/不适合谁?
3. 什么时候买呢?
4. 为什么我需要它或者为什么我应该买它?
5. 这要多少钱?
6. 我该怎么买?

回答这些简单的直截了当的问题，创建了世界级产品/服务页面的架构和视频。

这里有一个关于IMPACT视频销售/营销咨询的产品/服务视频示例:

通过addressing these questions, and helping your buyer make a sound purchasing decision, you inadvertently shorten the sales cycle similar to the 80% video, but it’s purpose first and foremost is to help them make decisions on their own, possibly before they ever talk to a salesperson.

现在，这些视频中解决的问题是否可能有一些重叠？是的，一点没错。但这就是为什么他们通常是非常不同的。

假设我想买一台新的洗碗机。我会仔细梳理产品页面和视频，要么缩小我的选择范围，要么选择我打算购买的洗碗机。

一旦我有自己的选择，现在我有一个全部对销售人员的问题，也许是根据保证，交付选项，付款条款等。这些问题是那些问题，因为我可能会等待问一个销售人员，应该进入80％的视频。

为了给你一些观点，我过去3年没见过，80％的视频更换了产品/服务视频，反之亦然。由于它们提供单独的目的，它们通常是非常不同的。

你什么时候用另一个？

那么，当你使用一个视频而不是另一个时，你怎么知道呢?

下面是简单的版本:

使用80％的视频，您希望确保在销售预约或对话之前将其视为。

它可以在你的网站上的某个地方——可能是在“预约会议”表单提交后的感谢页面上——但通常情况下，情况并非如此。

相反，一旦你确定了销售约会或会议，你应该通过电子邮件发送80%的视频。

理想情况下，您希望这样做，以确认他们已经承诺观看视频。否则，它就不能发挥作用。

通常，这听起来像“周二的会议”。在我们见面之前，请看看这款快速的六分钟视频，这将帮助我们在我们的时间共同进步。

我们知道您在购买时不想犯错误，因此这将涵盖您需要了解的一些最重要的事情。你能否在星期二见面之前确认你会看到它吗？“

相反，通过产品/服务视频，这绝对会在您网站上的相应产品/服务页面上。

一旦你确定了潜在客户对什么感兴趣，在你的销售约会之前或之后发送给他们也是一个好主意。

两个改变游戏的视频策略

总之，理解这两种类型的视频之间的区别非常重要，这样你才能正确地执行这两种类型的视频，并准确地知道何时何地使用它们。

如果你还没有，我也鼓励你学习更多关于的其余部分出售7以及如何利用它们来产生销售，建立信任，并通过视频影响更多的收入。