LinkedIn广告成功成本是多少？

“无论你的预算或业务规模有多大，LinkedIn广告都能帮助你实现营销目标。”或者，至少LinkedIn会让你相信这一点。在为客户运营LinkedIn广告多年之后，我可以肯定，你的预算规模和业务性质绝对重要。

所以，让我们从一开始就来决定你和你的企业的成功应该是什么样的。我最常被问到的问题是“我们到底可以用什么?LinkedIn的广告用的?”在这之后，通常会有以下其中之一:

• 我们可以建立意识吗？
• 我们能提高网站的参与度吗?
• 我们能产生合格的线索吗?
• 我们可以重新替换未转换的用户吗？
• 我们可以再次备注到我们现有的客户吗？
• 我们可以建立追随者吗？

所有这些问题都可以用“是”来回答，但我希望事情就这么简单。在任何数字营销平台中，任何客户都有预算限制，而LinkedIn恰好是一个付费CPC平台，能够迅速消耗客户的预算。

我所说的“付费CPC平台”是指LinkedIn的每点击成本高于Facebook等付费社交平台。根据2019年第一季度基准报告AdStage，Facebook的中位数CPC为0.63美元，而LinkedIn的中位数是3.99美元，它自2018年第四季度本身同时增加了7.3％。请记住，Adstage融合所有行业的平均值。根据行业和观众目标规模，我个人会看到CPC的范围从5美元到15美元。

所以真正的问题应该是，

谁应该利用LinkedIn的广告?

在使用LinkedIn广告时，我有三个核心资格：

• 更高价值的B2B产品或服务，通常具有更高的整体生命周期价值。更大的LTV通常意味着更大的月预算。
• 希望招聘的公司，因为LinkedIn成员不断考虑他们的下一个职业活动。
• 希望提供某种高等教育的公司，因为LinkedIn成员大量投入改善自己。

谁不应该利用LinkedIn的广告呢?

在决定LinkedIn广告是否适合一家公司时，我也有三个主要的不合格因素:

• B2C.-因为它很难找到目标客户，不像Facebook或谷歌。
• 较小的交易大小- 较高的每次点击费用使得很难看到积极的回报。
• 更广泛的目标-再次强调，由于其他渠道的cpc通常较低，所以只有在LinkedIn上为更有针对性的受众节省预算才有意义。

广告对LinkedIn的好处

LinkedIn广告有许多优点和缺点，所有这些都应在确定LinkedIn是否适合您的业务时考虑到。

LinkedIn广告最强大的好处之一就是能够超级锁定你的受众。LinkedIn不仅可以让你直接锁定一家公司，还可以锁定该公司内的个人。

例如，您可以按名称，大小和行业针对公司，您可以通过职称，功能，资历，技能以及他们参加的LinkedIn集团来定位个人。

LinkedIn广告最好的特点之一就是广告类型的多样性。这里有一些可用的类型和你应该经常考虑的关键要点。

文字广告：

• 出现在LinkedIn平台的右边栏
• 只有桌面
• .03％CTR被认为非常好

赞助的内容：
(最受欢迎的广告类型)

• 出现在LinkedIn用户的新闻源中
• 移动设计势在必行
• 适合内容优惠

赞助商品：

• 计划约4％的CTR（点击率）
• 45天频率盖（换句话说，您拥有LinkedIn成员的邮件收件箱，为完整45天，没有其他邮件广告）
• 计划大约50%打开您的InMail消息
• 0.35 - 0.85美元

视频广告：

• 仅与赞助的内容一起使用
• 没有重新定位选项可用
• 这是最关键的(你的视频将播放静音-确保你硬编码你的视频字幕)
• $ .06 - 每三秒视图0.14美元

LinkedIn广告的限制

当然，和其他平台一样，LinkedIn广告工具也有一些限制，这是Facebook或谷歌广告所没有的。

以下是您将在LinkedIn遇到的最令人沮丧的限制：

• 没有设备级别竞标选项。换句话说，你无法告诉领英，你是希望在台式机还是手机上显示广告。
• 没有能力控制你的广告播出的时间。你无法明确告诉领英，你想让你的广告在一天中的哪一天或者一周中的哪一天播放。您只能设置开始日期。
• 相关性得分。这让我疯狂。Facebook确实如此丰富的工作，了解广告如何与受众共振如何。LinkedIn没有向广告商提供此数据，以及您可以确定差的质量广告的唯一方式是当广告只是停止提供给新闻源。

所以问问自己，你是谁，他们在哪里？这将有助于您构建目标受众。然后，您可以利用LinkedIn的预测结果，一旦确定您的目标，位置，目标类型，广告格式和预算，您就可以开始查看您的支出中的期望。

这是一个例子：

在上面的图片中，你可以得到一个想法潜在的联系您将拥有您的分配预算。这是基于地点，观众定位和日常或预算的总额。

与LinkedIn广告一起开始的费用

在深入分析并确定该业务适合之后，我通常每月的广告支出预算为2000 - 5000美元。同样，这是基于我们上面讨论的所有信息。这种规模的预算将允许每天花费66 - 165美元。你可以看到，在LinkedIn上，你每天的预算花得有多快。

真正做你的研究至关重要，并确保最终的经济学为您的漏斗工作

LinkedIn广告成功的另一个关键因素是追踪kpi。重要的是要有一个适当的计划，以确保你能够清楚地确定你的活动的成功和失败是什么样的。这将帮助你避免不必要的广告开支。

关键绩效指标跟踪

在分析级别，我喜欢跟踪：

• 按点击付费广告
• cost

在CRM级别，我喜欢跟踪：

• 每MQL成本（营销合格领先）
• 每sql成本(销售合格主管)
• 你的实际交易价值接近
• ROI(投资回报率)

LinkedIn是一项投资，但对你来说可能是一项明智的投资

通过LinkedIn广告获得成功可能是一个挑战，但这并不需要花费你一大笔钱。

If you take the time upfront to research your options and how the platform works, analyze whether it’s a good fit for your product or service, and set aside the proper budget for testing, you will know pretty quickly if LinkedIn advertising is the right choice for your organization.

如果你是一个合适的人选并且有足够的预算进行测试，我建议你加入。通过监控kpi来关注事情，看看这个平台能为您的业务做些什么。

如果你已经在用LinkedIn做广告了，或者打算尝试一下，请联系我影响精英告诉我事情进展如何。我很乐意和你一起讨论参数!