LinkedIn广告:花一分钱之前要知道的5个策略建议

在6.1亿专业人士全世界的人都在领英和45%的用户是高层管理人员．所以，如果你是一个以决策者为目标的B2B营销人员，你的目标受众很有可能在LinkedIn上。

正如我在文章中提到的哪种付费媒体渠道适合你的业务LinkedIn就像是一个巨大的数字社交活动。

这是一个专业人士学习、联系和寻找职业机会的地方。

这是不这是一个瞄准商业意图的好地方。

人们以开放的心态被动地浏览，寻找有洞察力的内容，这影响了人们从广告角度利用平台时可能采取的策略。

这就是为什么，与谷歌Ads这样的广告网络不同，LinkedIn在教育、思想领导力和推动最优品牌意识方面是最好的。

考虑到所有这些，这里有一些有用的建议，以开始LinkedIn广告:

1.在你的网站上安装Insight标签之前你只花了一美元

在你开始在LinkedIn上花钱之前，安装这个插件是很简单的事情LinkedIn的洞察力标签．

这会让你了解谁会访问你的网站，他们的工作头衔是什么，他们的资历级别是什么，等等。

你可以利用这种洞察力来建立自定义受众，用你的广告重新定位用户。

根据你的网站每天获得的流量，给它至少2-3周的时间让洞察力标签“旺季”(或收集数据)。交通流量越大，你需要等待的时间就越少。

一旦你有了一些见解，你就可以利用这些见解去构建那些定制受众和重新定位活动，你就可以开始投入广告预算了。

但是，如果你在洞察标签之前就直接开始花钱，那么在你真正知道你的最佳目标之前，你就已经消耗了你的广告预算。

2.在广告中利用内容资产

你已经安装了insight标签。现在你需要围绕你要在广告中说什么制定策略。

我们经常看到人们在领英广告上犯的一个典型错误是，将广告投放到演示请求，另一个漏斗底部的提议，甚至更糟的是，他们的主页上。

同样，LinkedIn是一个社交媒体平台，人们只是被动地浏览，而不是有意识地搜索解决方案。

人们登录LinkedIn是为了社交和学习。如果你以漏斗底部的内容作为主导(特别是如果你不是一个知名品牌)，那么你就是在错误的阶段与人们交流买家的旅程．

这就是为什么我们建议尽可能地推广电子书、信息图表或视频等内容资产。

如果你是一个试图在市场上站稳脚跟的品牌，在这个市场上，人们不一定知道你是谁，但对你提供的解决方案有明确的需求，你能做的最好的事情是先教育，然后销售。

在客户的旅途中与他们见面，你会有更大的机会给他们留下持久的印象。

3.上传联系人列表

这一点似乎显而易见，但并不是每个人都意识到这是LinkedIn广告平台为其广告商提供的选择。

通过从你的数据库中上传一个线索列表到LinkedIn，你可以通过账户或联系方式建立一个目标受众。

LinkedIn建议至少有1,000个帐户级联系人或10,000个联系人级联系人的列表。

LinkedIn将尝试将这些联系人与LinkedIn上用户的认证电子邮件地址进行匹配。

这种策略的效果是精心策划一个统一的营销策略，将不同的营销渠道整合在一起，以达到目标客户或联系人。

如果你定期给你的数据库发邮件，运行谷歌广告，或通过谷歌展示网络重新定位，在LinkedIn上锁定同样的联系人将给你另一个机会接触你的目标受众并抓住他们的兴趣。

4.决定一个与你的目标一致的投标策略

与其他广告平台类似，LinkedIn为你提供了多种选择，让你可以对你的广告进行竞价。

你可以设置你的广告自动出价让领英帮你管理开支或设定每日最大预算设置一个上限看你每天愿意涨多高。

虽然这两种策略都可以有效，取决于你的目标和总预算，我们的LinkedIn广告专家对于你的竞价策略有一个主要建议:点击成本(CPC)高于每1000次点击成本(CPM)。

为什么CPC高于CPM?

在一天结束的时候，你想要为你的网站带来流量。

这将最终帮助你转化线索和接近客户。虽然你的品牌、产品或内容的知名度肯定是一件好事，但它远不如流量那样值得投资。

如果你打算付钱给LinkedIn，让人们了解你的内容和品牌，你就需要在这笔支出上获得良好的投资回报(ROI)。

成千上万的人可能会看到你的广告(在这个过程中，你可能会花一大笔钱)，但如果没有与此同步的点击率，这对你的业务有什么可衡量的价值?

我们建议在CPC的基础上投标，以便您可以收集数据，至少一个阶段的过程，并作出相应的决定。

如果你为大量的点击付费，却没有在你的登陆页面上获得任何转化率，那么你可以优化你的登陆页面，调整你的信息，或者考虑你的广告是否与正确的受众联系在一起。

在CPM的基础上使用这些策略来提高投资回报率将是相当困难的。

5.测试广告预算之前你去总

最后，我们可以提供给刚刚开始使用LinkedIn广告的人的最重要的建议是，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

从你的广告预算的一小部分开始测试。

在IMPACT，我们喜欢以一个月的测试期和1200美元的有限广告预算开始与我们的客户进行所有LinkedIn广告管理活动。

这让我们的付费媒体专家有机会在广告类型、定制受众、信息和策略上进行试验，并在继续投入更多资金之前，尽可能多地了解什么可行，什么不可行。

从一开始，你就将全部预算提前支付的风险很简单:浪费钱。

任何营销策略的成功和失败都取决于它的迭代和发展速度，LinkedIn广告当然也不例外。

即使是最有经验的付费媒体策略家也要依靠测试和迭代来制定成功的策略。

一个伟大的战略家和一个不太伟大的战略家的区别在于他们能多快地利用测试预算来学习尽可能多的东西，并在预算增加时制定出一个成功的策略。

既然你已经准备好开始花钱了……

LinkedIn是一个与商业决策者交流的好地方。

你可以把它想象成一个巨大的社交活动，你曾经共事过的每个人都在那里闲逛——他们把所有人都带来了他们已经曾经共事过的人。

在这样一个拥挤、竞争激烈的领域，你能做的最好的事情就是有见地、有教育意义、有针对性。你只有很少的机会给合适的人留下好印象，所以要确保你的信息是正确的。

在LinkedIn开始做广告的时候，使用我们上面提到的策略将会让你在竞争中获得优势，并帮助你在任何预算下都能提高投资回报率。