你的入站营销有效吗?跟踪这4个指标来评估你的进步

长期以来，市场营销都涉及大量的猜测和猜测。在外向型营销时代，广告公司不得不这么做猜一猜谁在看某个特定的节目或阅读某个特定的杂志。

入境营销之美它带来了大量的客户数据，让我们能够看到哪些内容正在触及并与受众产生共鸣。但这也带来了相反的问题。我们的数据从太少变成了太多．

我们手边有无数的数据，我们怎么知道哪些指标是重要的呢?

关于入站营销，我们错了什么

入境营销的神圣三位一体是交通，引导,销售．当企业投入他们的时间和精力时，这就是他们希望得到的回报。

但即使是这些也有问题. 入站营销承诺了一个简单的过程：我们的一部分流量将成为潜在客户，而我们的一部分潜在客户将成为客户。因此，如果我们增加我们的流量，我们将反过来增加我们的销售额。

然而，事情并不总是那么简单。错误的流量不会以任何方式帮助你的底线-无论你带来多少。

当Marcus Sheridan在发展他的他们问你，你回答商业哲学他在卖游泳池。他很快就发现了一个关于网站流量的残酷事实:它并不总是转化为销售. 一个特定的内容可能是一流的交通司机，但对实际销售和收入无效。

例如，一篇关于今年夏天最值得买的十大泳池玩具可能会带来成吨的流量，但不是来自那些认真想安装游泳池的人。这篇文章对于Target或电子商务供应商来说是非常好的。但对马库斯来说，因为这个话题吸引了大量不合格的流量，所以没有成功。

超车

如果你认为入境营销的目标是流量，你并不孤单。

“我认为人们倾向于关注顶层指标，它们确实有目的，但并不能说明全部情况，”他表示朱莉·伊加齐， IMPACT的内容培训师。过分强调流量指标会导致对内容营销成功的评估不完整。

相反，流量应该是您定期检查以评估进度的数据的一部分。

以下是您需要了解的其他信息：

定期检查这4个指标

要全面了解入站营销的效果，请使用您可以使用的工具跟踪这些数据点。使用每一个上下文来描述其他上下文。

1.有机交通会议

这被认为是入站营销中最广泛、最值得夸耀的指标。虽然它很重要，但也很不完整。

工具使用方法:谷歌分析

它告诉你:自然流量意味着用户在搜索引擎结果中找到你的内容。这意味着你在搜索引擎优化方面做得很好，你的内容是可发现的。

因为人们通过搜索找到你，这意味着他们在搜索结果中找到你之前并不一定知道你的存在。这是一件大事。

它没有告诉你的是:自然流量并不能告诉你这些搜索者是否合格。它也不会告诉你这些网站访问者在搜索什么。(你需要使用另一个工具，如Semrush。)你也不知道他们是否会停留在你的网站上。

其他数据，如停留时间(他们呆了多久)，每次会话的页面浏览量(他们浏览了多少页)，以及跳出率（他们离开得有多快）可以给你一个更完整的画面。

如何改进：遵循SEO最佳实践了解您的内容是否能被搜索引擎找到，是否对用户有价值。围绕相关内容,，从大5开始．

2.关键字排名

关键词排名应该提供与有机流量的直接关联，并且每一个都应该有助于将另一个上下文化。

工具使用方法:Semrush、Ahrefs或同等产品

它告诉你:如果你对某些关键字进行排名，这意味着搜索引擎和用户在你的内容中发现了价值。排名可以让你更好地了解合格的搜索者。(如果有人在搜索X的成本而不是什么是X？，他们可能对购买更为认真。）

记住，如果你是一家树木服务公司，你想要尝试排名树删除费用而不是关于红杉国家公园的十大事实．

它没有告诉你的是:关键词排名并不能告诉你流量。例如，你可能会因为一个没有很多流量的独特术语而排名很高。或者，你可能排名很高，但在搜索结果中没有被点击。

如何改进：做关键词研究理解搜索者的意图．当你知道买家在搜索什么时，你就可以制作内容来回答他们的问题——这意味着你将吸引正确的人。

3.Session-to-contact率

简单地说，会话联系率显示了访问者转换的百分比，这可能意味着他们填写了表单，注册了邮件列表，或者下载了资产。

工具使用方法:HubSpot(或其他跟踪联系人数据的CRM，以便您可以将其与流量进行比较)

它告诉你:会话接触率表明，一些网站访问者很认真地从你那里购买，因为他们已经从阅读或浏览内容变成采取行动了。

它没有告诉你的是:会话-接触率是一个更好的指标，它是合格的访问者，但它仍然不能直接联系到销售。在B2B领域，您不知道填写表单的人是否是真正的决策者。

如何改进：确保你的登陆页面和cta是优化的．不断测试副本、设计和布局，看看哪种效果最好。

相关的：什么是转化率优化？（定义、示例和提示）

4.由于收入

当客户在虚线上签名时，是什么内容将他们带到这一点上?属性收入是真正证明ROI的难以捉摸的数据。它会告诉你某一特定内容是否真的促成了一笔交易。

工具使用方法:HubSpot（或其他可以跟踪交易数据并将其与流量/转换数据配对的工具）

它告诉你:属性收益显示你的内容是否在赚钱。

它没有告诉你的是:属性收入有时可以简化这个过程。如果一个客户阅读了54篇文章，注册了你的通讯，并参加了你的虚拟活动，那么所有这些接触点对销售负有同等的责任吗?

以下是HubSpot解释如何配置他们的归因报告，以最好地体现您的营销效果：

如何改进：确保你的营销人员定期与你的销售团队开会以买家的语言制作销售支持内容．

如果你想跟踪数据，你需要迈出第一步

这听起来简单明了，但值得一提。如果你想清楚你的入站营销，开始跟踪它。首先，您将没有任何数据来建立上下文。

与任何事情一样，您对数据格式越熟悉，它就越有用。什么是良好的电子邮件打开率?对销售代表来说，什么是好的成交价格?你可以在网上找到一些大致的数字，但这些数字可能不是特定于你的行业、位置或情况。

假设你的转化率是4%。这是伟大的还是糟糕的?你怎么知道?

解决方案就是开始跟踪数据。创建一个电子表格，记录每天、每周、每月或任何有意义的内容，并添加新的数据点。一开始，它会觉得毫无用处——追踪所有这些出乎意料的数据点——但你做得越多，它就越有意义。

记住，最有用的比较是之间年。季节性变化总是存在的，因此将第一季度与第二季度进行比较并不如将今年第二季度与去年和前年第二季度进行比较有效。

你的内容需要为你赚钱

当企业来IMPACT寻求内容营销方面的帮助时，他们总是说同样的话:我们需要更多的流量、线索和销售。然而，我们已经了解到，这总是针对同一个问题的代码:我们需要更多的收入．

为了知道你的内容是否让你赚钱，超越大多数内容营销人员引用的常见指标。

记住，来自无意购买的访问者的自然流量不是什么值得吹嘘的东西。所谓的虚荣心指标可能在季度报告上看起来不错，但对你的底线没有帮助。根据朱莉的说法，“你可以有一个没有单一有机观点的内容，如果它帮助销售人员完成交易，仍然是一个巨大的成功。”

最终，所有营销的目标都是推动商业。内容营销也不例外。您需要查看拼图的所有部分，以充分了解您的内容如何帮助客户完成购买过程。