你知道你的买家角色在哪里吗?

猜猜我昨晚11点15分在干什么?

我没有像正常人一样睡觉或看电影。相反，我和我的丈夫帕特里克蜷在床上，在我旁边安静地打鼾，而我正在晒太阳我的iPhone屏幕闪烁着光芒．

我知道，我知道。有一整个疯狂的运动告诉我，我应该在睡觉的时候远离屏幕，但我控制不住自己。

在我们公寓的睡眠时间，我的A型创造性大脑不想关闭。它尖叫声寻找灵感。所以，一天的最后一个小时是我浏览LinkedIn feed的时间，搜索相关的有趣文章我的职业激情．

但昨晚不同。

当我在一篇又一篇文章中浏览时，我内心的内容创造者突然问了我一个意想不到的问题:

“我们总是在谈论知道你的买家角色是谁，但是你知道吗在哪里你的买家角色是什么?”

乍一看，这可能是一个古怪的问题，但请容忍我。我保证这不是某个深夜创意公司的胡言乱语。

为什么你需要知道“在哪里?”

在我的世界里，买家角色是你能创造的最重要的东西你的入站营销策略．

你所做的每一个选择——从活动和转换率，到博客文章和关键字--一切都回到了你的角色．

收集所有你需要的东西，研究和创造你最目标的买家角色。

他们是谁，他们在乎什么，什么让他们夜不能寐，他们的目标是什么，等等。这些都是你必须研究和记录的重要细节，因为它们为那些关键的营销策略决策提供了信息。

不幸的是，很多人在这一点上结束了他们的人格对话。

一旦普通的营销团队发现了他们角色的痛点、挑战和目标--给他们起个傻乎乎的名字，比如"客户经理安迪"--他们互相击掌，结束了一天的工作。

但这只是故事的开始。

一旦你知道你需要创造什么内容来吸引人你的买家角色在这些细节的基础上，你们需要进行长谈在哪里你的角色。

他们聚集在附近吗特定的社会网络？他们是在线下浏览行业小报和杂志吗?他们在健身房戴着耳机听播客吗?他们在讨论SlideShare吗?他们是一个精神失常、缺乏睡眠的女人，半夜蜷缩在被窝里阅读领英(LinkedIn)吗?

这些细节问题,因为说到底，如果你说的是你的听众听不到的地方，那你说什么就不重要了。

“在哪里”帮助你塑造你的入站策略

通过杀手级内容深入挖掘人物角色的顶级痛点只是成功的一半。如果你不知道如何包装这些内容，也不知道寄到哪里，你就会成为一个营销人员，就像某人给他喜欢的人写了一封情书，然后把它寄到了错误的邮寄地址。

例如，如果你很不幸拥有像我这样的人格--一个挑剔的内容战略家，非常固执己见--你面前还有一场硬仗要打。

虽然我知道视频的好处，但我很少首先选择消化视频内容。说真的，如果是视频形式的，我很有可能会在其他地方找到我需要的信息。

另一方面，我是那个在健身房听播客而不是听音乐的女孩。我晚上在LinkedIn上是最活跃的(所以才会发这篇文章!)，但我总觉得自己像个学习如何戳人的老奶奶。”Facebook的事情“每当我尝试使用Snapchat时。

我自己也讨厌电子书，因为我觉得它们是浪费时间的大家伙，他们想让我痛苦，但我爱研究报告、白皮书、清单和其他有助于我完成工作的战术转换。

此外，尽管我每天大部分时间都在电脑上工作，但99%的内容浏览都是在下班后在iPhone或iPad上进行的。

幸运的是，我不是你们的角色。(事实上，虽然我自己不喜欢，就像我说的，作为一个营销人员，我是视频的强烈拥护者就像大多数人喜欢的那样。)

然而，我的习惯中那种程度的特质和个性并不是我独有的，如果你做好功课，开始思考这个问题关于你的人物角色的细节，你会意识到他们也有自己的习惯模式。

这不仅仅是关于角色，这是入境的去向

采用这种更三维的方法来塑造你的观众角色是很有趣的--他们真正成为有感情的人(总值）--这是暗示吗总的来说，入境的去向是什么．

在过去，你只是建立一个博客，写一些内容，出版一本电子书，然后庆祝，因为你成功了。

这已经不够了。现在质量比以往任何时候都重要．

更重要的是，只有“足够好”的内容--或者更糟糕的是，完全没有考虑到发行的格式和平台--现在也不合适了。

市场越来越拥挤，因为入库营销并不是所有酷孩子都在做的新奇时髦的事情。作为一家企业，这是一种你必须接受的范式转变，因为人们和其他企业做出购买决定的方式在你不注意的时候发生了变化。

简而言之，这是现在的常态。抵抗是徒劳的。

所以，如果你问的不是语境性的“在哪里?”这些问题可以帮助你做出有关内容格式和传播的重要决定——这取决于你想要接触的对象——没有比现在更好的时间来改变你的策略了。

有鉴于此，我有一个问题要问你:

你不应该为了你的生意去弄清楚你是否在寻找你的买家角色在正确的地方之前你创造内容并将其发送到未知世界?