买方角色:如何使销售和营销更有效

以下摘录自IMPACT的电子书，《2013年创造更多客流量的26种方法》想要获得更多关于执行更有针对性、更有影响力的活动的专家建议，请务必查看完整的电子书。

这是我们都面临的残酷现实营销人员和企业主;有些线索永远不会从我们这里买东西。

虽然你可能已经知道这一点，但你可能不知道的是，你的销售和营销团队可能实际上在分配(浪费)时间和资源在这些类型的线索上。

Whaaat吗?

不是所有的线索都是好的线索。重要的是让你的销售和营销团队能够注意到差异，并相应地进行营销。

在这里，为你的公司创建目标客户角色是至关重要的，因为你可以清楚地定义理想客户的特征、个性和购买行为，以便执行更有针对性、更有效的营销活动。

发展你的买家角色

段的人口

调查你现有的客户群，以确定最常见的买家你的产品或服务。

你可能有几种类型的买家，所以一定要为他们每个人都创建买家角色。创建每个买家的详细描述，包括:

• 的名字

• 职位或角色

• 行业或公司信息

• 人口统计信息

• 确定他们的需求

根据您为每种类型的买家创建的简介，您现在可以概述他们的目标、需求和挑战。

• 他们面临的最大挑战是什么?

• 他们想要解决什么问题?

• 他们在寻找什么信息?

• 当前的趋势是什么在影响他们的成功?

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