如何通过Facebook帖子和广告最大化潜在客户

Facebook for Business最近共享的技巧关于如何提高Facebook的帖子和广告表现以产生更多的潜在客户。

这些技巧涵盖了四个不同的领域，重点是优化以获得更好的结果，即潜在客户捕获、潜在客户磁铁、登录页和潜在客户评分。你不仅应该优化Facebook努力中的这些领域，还应该时刻关注整体营销中的一些领域。

最后，我还将分享我们的内部Facebook专家，阿里Parmelee我不得不说这一切。

就让我们一探究竟吧。

如何在Facebook上增加潜在用户

在你的广告中，一定要清楚地说明当有人分享他们的信息和注册某个东西时会发生什么。在分享个人信息之前，人们很快就会想到的一件事是，他们是否会受到销售人员的骚扰，或者他们的收件箱是否会充斥着不想要的电子邮件。

我相信你以前去过那里，知道犹豫。你还应该传达出某人将得到什么样的回报。如果你没有价值，这可能是你没有得到很多转换的原因。你需要提供一些东西作为某人分享个人信息的回报。

例如，你是否有一个指南，可以帮助你的买家克服他们面临的挑战?让他们知道它是什么，他们能从中得到什么价值，他们能期望学到什么。

如今，人们不只是泄露他们的信息，尤其是当大多数公司提供一些东西作为回报的时候。

如何利用Facebook的铅磁铁

说到价值，这就是你的主磁石。想想你能提供什么来鼓励某人皈依。什么“单页，电子书，折扣代码，免费试用，通讯或网络研讨会“你有什么可以用的吗？

您还需要仔细考虑这些建议，您的受众最有可能消费或感兴趣的是什么。

重要的是，你要在你的文案中分享你提供的信息，以及为什么它对你的受众有价值。这将帮助你与你的听众建立信任和更牢固的关系。

你的登陆页面需要强大

你能做的最糟糕的事情之一就是链接到一个与你的广告没有明确信息匹配的登录页。不要只是将同一个登录页或你的通用网站链接到你的所有广告。你的登录页需要与你在广告中讨论的内容完全匹配。这是你提供的报价吗？确保登录页与您的特定服务相关的消息和信息相匹配。

你说你会在广告文案中询问个人信息吗?确保你的登陆页面不会要求更多的信息。

你还应该不断地进行测试。考虑尝试不同的登陆页面和副本，看看你在哪里有最高的转化率。

我们还建议将视频添加到您的登录页，我们已经看到这有助于提高转换率。看看我们看过的一些最好的登陆页面视频吧．

Facebook还建议设置自定义观众重新定位那些已经点击，但还没有转换的用户。

通过Facebook获得领先得分权

脸谱网也认为公司应该创建一个潜在客户评分矩阵更有效地开展外联工作并优先考虑领导。

这将量化你的受众与你不同类型内容的互动。例如，如果有人下载了你在漏斗底部的内容，他们就应该获得更高的分数，而不是那些在漏斗顶部的内容。这将帮助你锁定那些更有可能首先转换的联系人。

Facebook还分享了理想的引领一代广告是什么样的:

以及成功的广告文案应该是什么样的:

我们访问了我们的Facebook内部专家Ali，了解她在Facebook潜在客户开发方面的建议：

“LeadGen是我们所有Facebook客户的策略，无论他们是电子商务，B2C还是B2B。但最重要的是，你的钩子有多好?如果你是电子商务，你愿意提供一个奖励，如订阅百分之一的折扣，你的第一个订单?如果你是B2C或B2B，你是否会分享你想要的信息，如全面指南，价格比较，或早期访问?钩子越好，结果就越好。

话虽如此，你还必须为你的潜在客户营销活动准备一些其他的关键元素:

• 始终确保你的着陆页面上有一个像素事件在基本视界内容，并考虑这是否是足够高的价值，为您的跟踪和优化，使它成为自定义转换，这是一个你的8像素事件允许一旦IOS14推出。
• 始终确保表单提交重定向到包含完整注册事件的感谢页面（或者如果需要，再次进行自定义转换）。永远不要使用在线谢谢。
• 虽然Facebook有自己的广告模式，但总是要面对面地测试各种复制策略。实现这一点的最简单方法之一是尝试动态创造性格式。这允许您测试多达10个图像和/或视频、五个正文副本、五个标题、五个描述和三个行动要求。
• 测试长格式vs短格式vs项目符号列表vs证明。
• 测试在文本中使用表情符号，而不是正文和标题中没有表情符号。
• 记住测试一些有拷贝的图像和一些没有拷贝的图像。它越像广告，就有越多的人跳过它。

还请记住，Facebook有他们的实际LeadGen格式，你也可以测试。这使您可以直接在Facebook上进行lead捕获，然后同步回您的CRM。HubSpot的和Klaviyo两者都很容易整合，所以你可以迅速开始细分、评分和培养你的潜在客户。”

这些来自脸谱网的提示应该有助于你的公司优化你目前的广告基础，以及建立任何未来广告的良好基础。

只要对这四个方面中的每一个都做一些小的改变，就可以通过你的帖子和广告吸引更多的潜在客户。