他们问，你回答精通?以下是你应该(和不应该)等待的时间

我们知道他们问，你回答精通是一个很大的承诺——我们知道这是一个信念的飞跃。

我们将要求你重新设想你的营销方式。我们会要求你雇佣和培训一个内部团队。我们将要求你们采用新的软件平台来衡量所有的有效性。

最重要的是，我们已经公开地告诉你，根据你的独特情况，看到结果的时间会有很大的不同。

尽管有那么多不确定性，你还在这里。

你在这里是因为某物和你产生了共鸣。可能是马库斯·谢里丹的声音他们问，你回答．也可以是我们分享的案例研究、内容或视频。

也可能是别的原因。

多年来，你一直觉得自己在浪费营销预算。也许是一家经纪公司做了太多承诺，却没有兑现。或者是PPC项目带来的线索越来越少。你会想，营销不应该如此困难．

他们问，你回答提供了一个框架来帮助你简化销售和营销与你的买家建立信任．

现在你已经准备好迈出第一步了。准备好接受信念的飞跃了。

然后……犹豫。

这是很自然的。你想知道这是正确的——你将要采取的步骤对你和你的公司来说都是最好的选择。

将舒尔茨是IMPACT的教练。他带领像你们这样的公司进行为期12-24个月的掌握之旅。

对威尔来说，犹豫是有道理的，但克服犹豫的方法也是有道理的。他说，如果他们问你，你的回答真的与你产生了共鸣，那么掌握就是前进的道路．

你花在讨论如何迈出第一步上的时间越多，你就越无法开始并看到结果。

你可以在13分钟的采访中观看Will对这个话题的回答，或者继续阅读。

那么，你怎么知道你的反对是合法的，还是只是临阵退缩呢?将分解他从公司听到的常见的事情，以及它们的意思。

泵刹车的原因:

在IMPACT，我们从不向你施加压力，让你做出一个不合理的决定。我们看到了我们的大师指导和培训计划以他们从未想过的方式改变企业．但改变并不总是那么容易，我们希望客户能够泰然自若，并为这种改变做好准备。

如果你有合法的反对意见，可能会阻碍你的进步，那么犹豫是正确的。

金融问题

我们的程序起薪是每月6500美元．最重要的是引进几个新队友的成本——以及软件费用。许多企业能够通过削减其他方面的营销支出来抵消这些成本，但这仍然是你的一笔相当大的投资。

如果你的公司还没有在一个舒适的地方这样做，你不应该开始掌握直到你。

此外，如果你需要即时的投资回报率，你应该事先知道，入站营销需要时间来提供强大的流量和引导增长。当然，你的销售团队可以马上开始利用内容来达成交易，但其他指标可能需要更长时间。

masterprogram是对你的公司和人才的长期投资。一些最大的好处还在后面。

缺乏团队协作

这是一个杀手——你最好事先知道它。它是这样的:首席营销官或其他营销主管听到马库斯讲话或阅读他们问，你回答被吹走了。他们确信这是他们业务的发展方向。他们希望尽快开始与IMPACT合作。

这个问题?他们公司的其他人甚至都没有听说过这件事。销售没有参与，领导层也持怀疑态度。

在开始使用IMPACT之前，您需要某种程度的团队协调。具体情况取决于你的业务。有时候就像分享马库斯的视频主题演讲一样简单，让你的销售副总裁参加两个小时的IMPACT+课程，或者让你的领导团队自己阅读这本书。

相信我，如果你先采取这些步骤，你会进步得更快。

可以克服的障碍:

但其他的反对意见实际上不会阻碍你的进步。这些都是需要问的重要问题，但不是需要拖延你开始的重大障碍。

“我们没有招到合适的人”

尽管这似乎符合逻辑，但实际上这是思考IMPACT培训和培训项目的错误方式。我们会帮你雇佣任何你需要的人，所以在你开始工作之前，你不应该觉得有必要召集人手．从很多方面来说，不这样做会更好。

Will说:“IMPACT与组织合作的最佳情况是，有一张空白画布，(营销团队的)每个人都可以被介绍给‘他们问，你回答’。”

"我们只是想等到下个季度"

当你第一次听说“他们问，你回答”这句话时，发生了以下两件事之一:你想,不，不适合我或者你认为我这辈子都到哪儿去了?

如果你属于第二个阵营，那么master就是为帮助你看到马库斯在书中提到的成功而量身定做的。我们过去已经帮助了数百家公司，你可能是下一个。

等待开始只是意味着你在推迟你的结果。

“我们想尝试做他们问你，你先自己回答”

这是有意义的。毕竟，这一切都是马库斯一个人完成的。我们都支持创业者从“他们问，你回答”开始，但有两点需要注意:首先，你会很自然地以艰难的方式吸取教训，你的结果也会受到相应的阻碍。

其次，你冒着让团队对整个理念感到厌倦的风险。如果你一开始就陷入了困境——你可能在内容策略、掌握HubSpot或销售任务方面遇到了困难——六个月后在IMPACT的帮助下再次尝试时，你的同事可能会抵制你。

在他们看来，你已经尝试过“他们问你答”的方法了，但没有成功。

所有伟大的旅程都从一步开始

任何大的事业都会让人感到恐惧。第一步是重大的一步，因为它将引导你走上一条通向革命性旅程的新道路。

精通是对未来的投资。

就像任何投资一样，越早开始越好。

如果你担心来自销售和领导的支持——或者你的经济状况不太好，那么拖延可能是有意义的。但在大多数情况下，你已经知道这是最好的前进道路。是时候迈出第一步了。