《Instagram营销大师班》Rev Ciancio (Inbound Success，第85集)

使用Instagram营销你的企业或品牌的最佳做法是什么?

牧师Ciancio

本周入站成功播客，作家和Instagram营销专家Rev Ciancio揭开了他是如何在Instagram上建立了近8万粉丝的帷幕，并详细介绍了营销人员为自己的企业掌握Instagram营销需要了解的具体内容。

Rev涵盖了将帮助你赢得Instagram的高层次战略，以及你需要知道的本质战术细节，以看起来像一个Insta专业人士。

本周的入站成功播客是由我们的赞助商IMPACT Live为您带来的，对营销人员和商业领袖来说是最身临其境、精力最充沛的学习体验。IMPACT Live将于2019年8月6日至7日在康涅狄格州的哈特福德举行，由Marcus Sheridan和包括世界知名Facebook营销专家Mari Smith和Drift首席执行官兼联合创始人David Cancel在内的特别嘉宾主持。
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我与Rev对话中的一些要点包括：

• 雷夫是一位美食博主，也是一位关注餐厅和酒店业务的Instagram网红。
• 他在Instagram上发布的内容非常有目的性，特别是分享了与他对食物的热爱有关的东西，以及如何在这个平台上营销餐厅和酒店业务。
• 雷夫表示，一家企业应该出现在Instagram上的原因只有两个。要么他们已经有了一部分目标用户，要么他们有能力在其他人没有的地方建立用户。
• Instagram是一个非常视觉化的平台，所以如果你既不能表达公司的价值观，也不能表达你的服务或产品提供的解决方案，或者你不能通过视觉媒体与你的受众交流，那么这就不是一个合适的社交网络。
• 这是一个通过员工照片、办公环境、团队郊游等方式传达企业文化的绝佳平台。
• Instagram既是非常休闲的用户，也看过照片和视频，但不要读取标题，并在一个主题上深入的强烈用户。Rev表示，通过共享醒目的图像和视频来设计Instagram在激烈的用户身上，然后在您的标题中更深。
• 因为在让你点击阅读更多内容之前，Instagram只显示了标题中的少量文字，当你在Instagram上精心制作信息时，想想在最初的六七个单词里会发生什么，这会让别人想要点击更多来看看你写的其他东西。
• 照片质量在Instagram上非常重要，而像Snapseed这样的应用程序，即使是外行人也可以非常容易地快速创建出看起来很专业的照片。
• 一致性也很重要，所以雷夫说要确定你发布帖子的频率，然后坚持这个计划，在你的用户中培养一个习惯。
• 在Instagram上被新用户发现的一种方式是标签。该平台允许您使用多达30个标签，Rev建议采用“内容混合”方法，将一些更流行和广泛使用的标签与一些更合适的术语相结合，以找到您的受众。
• 现在有一场争论，是在帖子的标题中还是在评论中发布标签更好。Rev正在测试这两种方法，并建议其他人也这样做。
• Instagram不允许你在发布标题时使用硬换行符，实际上会在添加硬换行符时删除它们。雷夫建议使用第三方工具，如笔记应用程序来创建标题，并在段落之间插入句号来解决这个问题。这样做让标题文本更容易阅读，也延长了你的观众与你的帖子互动的时间，这是Instagram的算法非常喜欢的。
• 为了更容易地格式化和安排Instagram帖子，Rev使用了第三方软件工具Later。
• 在Instagram上发布的照片和视频是捕捉瞬间的好方法，而Instagram故事在深入挖掘主题和编织故事方面更有效。
• 如果你在Instagram上发布了大量内容，而你的目标之一是让人们访问你的网站，或点击一些东西，那么在你的简历中添加链接是实现这一点的好方法。

本集的资源:

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• 跟随牧师在Instagram
• 与…联系牧师在LinkedIn
• 跟随推特上的Rev
• 查看Rev的网站

请收听播客，了解雷夫是如何进行Instagram营销的，并学习如何将这些经验应用到你的商业Instagram战略中。

凯瑟琳·布斯(主持人):欢迎回到入站成功播客．我是凯瑟琳·布斯，主持人。我这周的嘉宾是牧师Ciancio她是一名酒店和数字营销顾问。欢迎牧师。

牧师Ciancio(客人):嗨，谢谢你邀请我。

雷夫和凯萨琳正在录制这一集

凯瑟琳:我很高兴你们能来到这里，尤其是因为我们将要谈论一些我们在这个播客中还没有谈到的东西。

但在这之前，你有一个非常有趣的背景。你现在参与的事情真的很有趣，和我之前邀请的其他客人有些不同。

多告诉我的观众一些关于你自己以及你和美味食物之间的联系。

关于牧师Ciancio

牧师:我曾经在音乐行业工作，拥有一家独立的代理公司，为唱片公司和出版商做市场推广。有一天我突然意识到，在乐队或专辑上花少量时间工作是很有趣的，但我真的想深入了解乐队，于是我成为了一名艺人经纪人。我管理着摇滚乐队，在世界各地巡演，做着各种有趣的事情。

我在这一行学了一段时间，我发现大多数乐队成员学乐器并不是为了创业，他们学乐器是因为他们想弹吉他，或者想唱一首歌。

我发现，随着时间的推移，我教会该行业的人们先思考商业，或者像思考他们的创造性方面那样思考商业的能力，并没有提供我所希望的结果。我想，“好吧，我打赌我可以把同样的原则应用到食品和餐厅营销中。”

所以我从为摇滚乐队做独立的市场营销和咨询，到厨师和餐馆。你会惊讶于这两件事有多相似。

凯瑟琳:我觉得关于医生也可以这样说。他们不是总是说医生是最糟糕的企业经理吗？

牧师:可能吧，但我觉得健康的艺术与其说是艺术，不如说是科学。所以你会惊讶于它们在摇滚乐、食物和好客方面的相似之处。但我很快意识到，你不能下载一个汉堡，如果你有一个最喜欢的餐厅，你可能会再去那里吃一次，而不是你不会两次买一张专辑，除非你把专辑转换成CD，或其他数码产品。

不管怎样，我开始把我在音乐行业学到的原则应用到市场营销、品牌推广和将乐队推广到餐厅和食品上，这很有效。

就这样，我完了。我不再做音乐生意了，从那以后，我开始专注于酒店营销，比如本地搜索，社交媒体，菜单管理之类的。我还开了一间酒吧。

所以，我不仅咨询过别人，我也喜欢吃东西，而且我还曾在战壕里经营过一家酒吧和餐厅。

在经营酒吧和餐馆的过程中，我学到的最重要的一课是，我真的不擅长经营酒吧和餐馆。但我很擅长营销和品牌。所以，我放弃了自己的事业，专注于帮助基于位置的企业，主要是餐厅，通过数字营销和数字营销工具取得成功。

凯瑟琳:你也花了一些时间在yext.,对吗?

牧师:我在那里待了两年。

凯瑟琳:他们也是本地市场的重要参与者。实际上，我在播客上看到了Yext的CMO谈本地搜索和SEO优化。所以，这是一个有趣的背景，你有各种各样的东西，从在较小的层面上与当地企业合作，到在大型SaaS公司工作，目标是在规模上帮助这类公司。

然后，我发现你很有趣的一件事，那是我掉进的一个有趣的兔子洞你的Instagram。警告任何人。如果你饿了，不要看Rev的Instagram。这有点像你饿的时候去杂货店购物。这真的很危险。

但你的Instagram很有趣，吸引了不少粉丝。你能谈谈这个吗?

牧师在Instagram

牧师:确定。首先，我不会为造成饥饿痛苦而道歉。所以，这里没有道歉。如果你碰巧去看我的Instagram账号，我的名字是Rev Ciancio，我发布了很多人称之为美食色情的东西。

我上大学的时候写过很多关于音乐行业的内容。然后我进入了音乐行业，我不想让我的激情和我的工作一成不变。所以，当我开始从事音乐事业时，我仍然想写作，所以我开始写关于食物的文章。

在99到2000年的时候，美食博客还不怎么流行。我的第一个真正的美食博客是在2003年，从那以后我就一直在创作内容，不管是博客、Pinterest还是Snapchat。

我从2006年就开始使用Instagram了。但是，我认为这是第一个真正致力于食物视觉本质的社交网络，它具有吸引力和外观。我真的认为，也许只有在过去的三四年里，这个渠道才真正实现了增长，并成为了对食物有吸引力的影响者营销。

那么，我是怎么做到的呢?我以前和别人一样对待我的Instagram。我的日常生活的照片，对着一辆愤怒的公共汽车挥舞拳头。或者，这是一张光线很差的沙拉图片。就是我生活的一张快照。

我做了一个决定，如果我不仅要领导其他企业的数字营销，而且想要吸引更多的受众，那么我就需要实践我所宣扬的。

所以我就想，“好吧，我不会把Instagram当成年鉴，或者是我生活的相册。我要用这个来证明，我就是我所说的那个人，我要让更多的观众看到我。”然后我就可以用它来学习，这样我就可以把这些知识传授给我的客户。

所以，你在上面看到的那些好看的照片都是故意的。我决定了我在那里的原因，我想要什么主题，我为什么想要人们追随我。所以我想告诉你们的是，有很多想法和想法都是关于看起来邋遢的芝士汉堡的。

凯瑟琳:我的意思是，这里的食物太疯狂了。我现在非常后悔在做播客采访之前午餐吃了健康的羽衣甘蓝沙拉。我在看披萨，汉堡，所有的东西。这都是我想吃的所有东西，如果我没有限制的话。

牧师:那它就是在做它的工作。它引起了你的注意。

凯瑟琳:是的。它做到了。

现在，这就是为什么我有兴趣和你聊天，因为我真的还没有人上播客，我想我已经有80集了，谈论Instagram。我和很多B2B市场营销人员谈过。当然B2C也是，但我认为尤其是在B2B世界，每个人都觉得他们需要上Instagram，但没有人知道怎么用它。我认为B2C做得更好一些，我认为一些Instagram广告有帮助。

但是，我觉得很多听众对Instagram的了解并不深。也许我只是做了一个假设。我对Instagram了解不多。我是说，我用它。我们用它来做生意。我不会说这是我们网站流量的主要驱动因素，也不会说这是我们网站流量的主要驱动因素，更不会说这是我们品牌知名度的主要驱动因素。

所以，我真的只想为那些正在倾听的营销人员挑选你们的大脑，他们可能正在努力解决“我应该如何在我的业务中使用Instagram？”

考虑到Instagram现在的位置，您建议他们今天如何开始？然后我们可以更深入地研究一些具体的策略，找到正确的方法。

如何使用Instagram进行业务

牧师:凉的嗯，我想说的是关于任何社交网络，但特别是与Instagram相关的社交网络。只有两个原因可以解释为什么一个企业需要在Instagram上。要么他们的一部分目标受众已经存在，要么他们有能力在没有其他人的地方建立受众。

如果你不能定义这些东西，我会告诉你不要使用Instagram或任何社交工具。

Instagram的具体之处在于，这当然是一个“废话”时刻，但它是一种超级视觉格式。所以，如果你既不能表达你公司的价值观，也不能表达你的兴趣，或者你的服务或产品提供的解决方案，又或者你不能通过视觉的本质与你的受众交流，那么这就是一个错误的社交网络。

那么，它是一个强大的B2B平台吗?是啊，我觉得是。但关键是你如何使用它。

所以，我认为很多企业在接触Instagram时遇到的问题是，他们接触Instagram的方式可能与接触LinkedIn或Facebook或Twitter的方式相同。他们只是复制粘贴相同的格式，然后用它来广播他们要广播的东西。

因为Instagram是非常可视化的，我认为这是一个很好的方式，它是一个伟大的品牌。所以不一定要以促销为基础，“买我们的产品。使用我们的服务。”但也可能是关于你的员工，你的品牌，你的客户。

所以，我认为Instagram是一个很好的工具，可以用来表达你作为一个品牌是谁，或者你帮助的客户是谁。

凯瑟琳:你这么说很有趣，因为我认为到目前为止…同样，我们没有在Instagram上投入很多资源。但是，我觉得迄今为止，它真正为我们带来成果的一个领域是招聘。因为人们……我们倾向于招募很多年轻的营销人员，我说年轻，但他们比我年轻。有很多人。那些Instagram用户，他们确实倾向于看我们的动态，看图片。

我们发布了更多的文化内容——我们的员工一起出去玩，办公室里发生的事情。这真是太好了。在吸引客户、订户和观众方面，我们确实没有投入太多精力。我认为我们可能还需要做更多的事情来坦诚相待。

牧师:我觉得你说对了。我想了很多，特别是在2019年，随着劳动力的发展，人们会选择工作的地方。不只是看有没有工作机会，还看公司文化如何。我认为Instagram是一个很好的工具，可以从内部表达作为品牌一部分的文化。

所以，我同意这一点，这实际上是一个非常大的使用Instagram，因为你可以拍照或人员的视频，并展示它是你团队的一部分。所以从这个方面来看它实际上是一个非常棒的招聘工具，因为它会给那里的愿景带来愿景。

凯瑟琳:那么，可以公平地说Instagram的关键区别在于，它的关键区别在于，平台是真正围绕图片和视频构建的？然后，我知道另一个问题是你不能把链接放在你的帖子里。你可以在你的简历里放一个链接，但不能放在你的帖子里，对吗？

牧师:这是正确的。Instagram的一个特点是，它是一种开放的格式，在有影响力的人的世界里占有很大的份额，有很多品牌试图在那里做些什么，我认为你会得到很多休闲用户。所以，别人喜欢你的照片并不意味着他们会读你的短信。所以即使你试图在你的文本中添加一个链接，而不是超链接，或者你很聪明地在你的简历中添加了一个链接，并告诉人们在他们读了文章之后去那里，这并不意味着他们会看到那个文本。

牧师:所以，Instagram的问题，或者说挑战是，你会有很多铁杆用户。如果你想深入了解任何话题，汽车、教育、食品、泳装、度假，你可以通过追随超级深入的品牌、渠道或影响者来深入了解。但你也会得到更大的你会得到更随意的观众。所以要让他们从因果关系转变为紧张关系要困难得多。但是，这是一个高强度驾驶的好地方。

所以，你看到这张照片，如果它真的对你有意义，你可能会点击更多，然后你可能会接受我的行动号召。你可以去听我的故事。所以，我告诉人们要为强烈的体验而设计内容，而不是为广泛的受众。

凯瑟琳:好吧。所以，这听起来像是专注于视频和图像，可以独立，没有任何支持副本?

牧师:从吸引力的角度来看。我会以我的账户为例，因为这是我拥有的最好的账户，或者是我最深入的账户。

所以，如果你不需要进一步点击就去看我的Instagram账户，它看起来就像芝士汉堡、炸薯条、牛排和烧烤。但如果你开始阅读文字说明，或者你阅读我在那里发布的东西，你看看我的故事，很多故事不仅仅是关于你应该在哪里买到披萨，还有如果你是一家餐馆，你应该如何管理你的在线声誉。或者是Instagram中印象指标的重要性。

所以，实际的文本有点深。我是故意这么做的。

芝士汉堡的图片会引起你的注意。这是我的头条。然后文本驱动一个更深层次的意图。所以，我设计了它，如果你想随意地喜欢汉堡，你可以，如果你真的关心我要说的话或我的想法，你可以深入。

我认为看待Instagram如何为一个品牌工作的一个很好的方法是，无论你想要传播什么，图片都必须具有吸引力。

就像我们在谈论招聘一样。在这里工作是什么感觉？然后，文本、链接和行动呼吁可以是如何采取下一步行动，如何了解更多。该品牌如何更能吸引目标受众。

凯瑟琳:我们讨论了图片，如果我没听错的话，这听起来就像是，第一次吸引注意力。我们称之为漏斗的顶部。你是怎么做到的?

然后，就像你描述的那样，这是你在图片的说明文字里写的东西。我的意思是，即使作为一个普通的Instagram用户，我也注意到人们在格式化标题、希望标签显示方式等方面使用了一些小技巧。

你能谈谈你利用这个空间的不同方式来帮助你被发现吗?

牧师:当然因此，在为Instagram帖子构建文本时，你需要记住的一件事是，它们确实会切断你的连接。因此，只有一定数量的字符，您才能点击更多以查看它。这几乎就像一篇文章，而不是深入博客。

所以，当你在Instagram上精心制作信息时，你必须考虑在最初的六七个单词中会发生什么，这会让别人想要点击更多，看看你还写了什么。

所以，我再次知道这听起来像是一个“无聊”的时刻。但你必须从讲故事的角度来思考。

照片吸引了你的注意，第一行需要让你想要点击阅读更多。所以你必须思考，当你在Instagram上发帖时，信息有多强烈?如果不是特别强烈，你可以在折叠前就把它放出来。

就像……假设这是一个赠品。你要在你的Instagram上做宣传。我会告诉你，你帖子中的第一个词应该是“赠品”，这样我就知道，“嘿，那是赠品。如果我想参与赠品活动，我需要获得更多。”

但是，如果它更多的是揭示一个观点或需要推动某事的故事，你需要几乎把它当作你的照片的标题。我讨厌使用“点击诱饵”这个词，但你真的必须思考什么才能推动点击。

如果你要去……听着，我不会让品牌们上Instagram去考虑扩大粉丝群。这是毫无意义的。你想提高参与度。所以我不在乎你有10万粉丝，还是10个。有多少粉丝会注意到你说的每一句话和每一张照片?

所以当你写这篇文章时，你正在考虑“如何让他们点击更多？”，你必须考虑你可以说的最好的故事？您可以拥有的最高值是什么，让它们单击更多？

凯瑟琳，我今天要讲的任何其他内容都是完全基于策略的，比如在哪里放标签，用什么标签。如果你不能完善图像，号召行动以及如何获得更多点击，我给你的其他建议都没有任何意义。

凯瑟琳:那么，你有没有见过在这方面做得很好的品牌，如果你愿意的话，它们有深度的用户粘性和热情的追随者?

在Instagram上大放异彩的品牌

牧师:我举的大多数例子都是食物，这并不奇怪。

但我真的很喜欢塔可钟．我认为他们所有的形象都看起来很棒。所以他们花了时间来确保他们拥有一个非常有趣的形象。然后，如果你看看他们的照片，第一行文本，那个预先标题就越多，总是让你有点想知道更多的东西。它让你想点击更多，它会让你思考。您几乎可以在瞬间决定是否需要更多地知道。他们是一个非常好的品牌。

我也很喜欢食物的野兽．我不知道你是否熟悉食兽，但他们是一个媒体频道。他们是代理机构，做一些有影响力的营销工作。他们有播客之类的，还有博客之类的。但他们的全部内容都是关于强烈的食物体验。所以他们不会在In 'n Out上贴汉堡的照片。他们上传了一张面包上有17块肉饼的照片。所以，它非常强烈，但你点击它，它们会告诉你如何点汉堡包。或者为什么你应该点击他们的简历，去听一个人的采访，这个人知道如何获得In 'n out的秘密菜单系统。

但是，无论如何。内容非常吸引人。因此，照片会吸引你，文字会让你想点击更多，然后通常会有一些行动的呼吁，让你想深入。

所以，这是我非常喜欢追随的两个品牌的例子。

凯瑟琳:好吧。我们一定要看看他们是如何制作字幕的。

现在，正如你提到的这其中有战术因素。所以，从策略，也就是你如何讲一个好故事，你如何创造一个很棒的开场白让人们想要点击更多按钮并深入挖掘。然后是格式化这些内容的战术元素。再次,标签。你能从战术的角度讲一下吗?

掌握Instagram营销的本质

牧师:确定。让我们从高水平开始。

首先是照片质量。我很难告诉人们不要编辑他们的照片。有一些非常简单易用的应用程序，你可以在手机上使用。

我碰巧喜欢Snapseed，它在iOS和Android上都可用。我的意思是，我把它放在那里，我可以编辑一张照片，无论是我孩子在后院的照片，还是一堆炸薯条，我都可以在30秒内编辑它。他们已经使调整白平衡、增加结构、增加一点饱和度变得非常容易。

一张糟糕的照片和一张更吸引人的照片之间的差别要小得多。进入的门槛比你想象的要低得多。

凯瑟琳:现在，你需要了解很多关于摄影或平面设计的知识才能做到这一点吗？或者这是任何人都可以用Snapseed解决的问题？

牧师:我从2003年开始就在做一些照片内容，我什么都不知道。我的photoshop技巧就像我能把一个玉米卷切到别人手里一样好。我不会ps。你之前说你很喜欢我的照片。我可以在几分钟内教会别人。这比你想象的要容易得多。

第一，编辑你的照片。不要以为它在你的手机上很好看，在我的手机上也会很好看。用编辑器编辑一下。做一点白平衡，一点对比，玩弄它。但首先，一定要编辑你的照片。不要认为你的手持设备足够好，你可以成为一个大师。

第二，一个很好的，很重要的策略是一致性。所以，如果你打算每天都在Instagram上发帖，那就每天都发帖。不要一周每天都发帖子，然后就停止了。如果你没有足够的带宽每天发布，那就每隔一天发布，或者只在周六发布。但你要让你的受众对你的内容有一个预期。不要放任何没用的东西…这基本上帮不了人们。

所以，如果你说，“我们每天都要发帖子”，那么你最好确保你每天都有对人们有价值的东西。如果你不能每天都做一些有价值的事情，那就降低你的节奏，对吗?没关系。如果你只在周日发布，Instagram不会伤害你。

保持一致性，让人们期待知道什么时候事情会发生。。。他们会从你那里得到一些东西。

凯瑟琳:在你发帖子的时候，有没有什么方法可以增加被随意浏览Instagram的人发现的几率?因为有你的追随者，也有可能偶然发现你的内容的人。

牧师:确定。所以，我相信每个人都听说过这个，但在Instagram上吸引新观众的最好方法之一是使用话题标签。我马上要讲一些非常重要的话题标签。但是，你需要知道的是，你可以有多达30个不同的标签。所以，我建议人们使用混合标签的内容。

所以，再一次，我会以食物为例，当然这是我的镜头。我不会分享一张汉堡的照片，然后就拥有所有汉堡标签。我会有一些位置标签，我会有一些品牌标签，我会有一些更便宜的食品类标签。但你想得到一个混合的标签，吸引不同层次的观众。

有些标签将会有成千上万的用户。如果你有100个粉丝，那么你使用#Life或#Happy来获得这些粉丝的机会是微乎其微的。你需要在漏斗中找到一些更深入的东西来获得用户。

但你需要从分类标签的角度来考虑这种混合。但还有一件事要注意，在Instagram上有一种对话，你可以在文字的标题中加上标签，和你的行动呼吁，你的描述，你的故事一起。或者你可以把它们作为评论。所以他们分开。

有一种对话正在发生，但没有人能确定硬币的哪一面更好。但我会告诉你去测试一下。

凯瑟琳:那真的很有趣。我没听说过这件事。所以，我很想让你知道什么时候你可以使用其中一种。

牧师:三年来，我一直虔诚地在我的内容文本中发布话题标签。所以，我会写我的帖子，我会选出我的30个标签。当我发布它的时候，我已经把标签和文本一起包含进去了。

最近有人告诉我，他们在评论中成功地使用了它。我实际上正在进行一个为期七天的测试前七天我只测试了文本，这七天我只测试了内容。然后，我将测量它们之间的差异。

当你要做这样的测试时，我会告诉所有人去测试这个。每一个人。知道你在测试什么。

所以我，现在，我只是在寻找一个信号。我能得到更多的观众吗，我能得到更多的追随者吗，我能得到更多的参与吗?我能得到更多什么?

然后我将获取这些信息，然后进行第二次更深入的测试。所以，现在我只是想看看它如何影响我的印象。与评论相比，我是否在文本中获得了更多或更少的印象？一旦我对自己的想法有了答案，我就会测试下一件事，那就是“好吧，如果我继续获得更高的印象，我会得到更多的追随者吗？”明白我的意思吗？

凯瑟琳:是的。

牧师:所以，Instagram并没有给我们这些答案。你得走出去测试他们。根据Instagram发布的内容，我不太确定是否有区别。

我只知道算法对每个账户的作用是不同的。这就是为什么有一个理论并检验它很重要。控制，诸如此类的事情。

凯瑟琳:好吧。

牧师:我会告诉某人总是使用一些标签。永远不要不使用标签。即使你没有在Explore页面上得分，也就是当你在Instagram中搜索时，你会看到推荐的内容，你也应该去看看hashtags是如何到达那里的。

但是，即使我发布了一些东西…比如，每周一我都会发布营销技巧。在这方面，我总是使用#Rev’s marketing tips。

假设你碰巧找到了我周一发的帖子。你觉得这是有价值的小费吗。你可以看到我在用这个标签，你可以点击这个标签，然后找到与这个主题相关的其他帖子，可以追溯到很多年前，很多年前，很多年前。

所以，我想大多数人会认为标签的价值是，“哦，这就是你点击探索页面并获得一群粉丝和赞的方式。”这对研究也有好处。

我去年做了一件事，我试着把所有类型的薯条分类。顺便说一下，有21个。我需要一张笑脸薯条的视觉照片。我不知道怎么找到笑脸薯条的图片，所以我就在Explorer里输入了S-M-I-L-E-Y-F-R…你猜怎么着?人们用了这个标签，所以我找到了我需要的东西。

因此，hashtag有一个双值。它可以帮助你在短期内被发现，也可以在长期内被发现。但我会告诉每个人每次都至少使用与内容最相关的内容。

凯瑟琳:好吧。现在，我想回到探索选项卡，但我不想分心，失去轨道。

所以，我注意到当我看看你的帖子时，你有一个非常特别的格式，几乎是段落的样式。在您的段落之间，您有一段时间段休息。这是非常战术和技术，但我对我感兴趣的事情。我看到很多其他人都做出了他们的初始标题，然后五个线条休息几乎没有时间，然后是他们的哈希标记。

你能谈谈这一点吗?对于Instagram的新手，因为我记得我有一个问题，你是怎么做到的?因为你不能用手机退货。

牧师:所以，我们会从为什么开始，我们会讨论如何，然后我会解释为什么你们会做每一个。

首先，当你在Instagram上打字时，你不能换行。通常情况下，他们会把它拉回来。他们会删除换行符。所以，我在段落或句子之间加一个句号，所以它本质上是一个换行符。正好我的断行也有视觉效果。他们不允许你这么做，所以你才会这么做。

为什么我要这么做，或者为什么我要推荐你们这么做?嗯，我认为如果你把五个句子放在一起他们比五个中间有空格的句子更难读。所以我想让这个快速发展的社交网络变得更容易消化。

如果你看到我所说的“吐词”，你只是看到Instagram上的五个句子被挤在一起，你的大脑不会像我看到一个句子，一个换行，一个句子，一个换行那么快。它感觉更容易消化和容易。

所以我试着让我的内容更容易理解，我会告诉任何人。

但是，现在进入超级，超级，超级深处。因此，Instagram算法通过花费更多时间的用户奖励账户。所以，如果你来我的内容，你花了一秒钟，那就值得X算法。如果你花了两秒钟，那就值得x +。如果你花了五秒钟x ++。如果你在我的一个Instagram帖子上度过一个完整的一分钟，算法就像，“哇，这一定是一个非常棒的帖子。”

那么，为什么要设置换行符，或者多个换行符，是因为你试图让人们滚动和互动。所以这是对系统的一点游戏，你知道我在说什么吗？但是，Instagram确实很重视花在帖子上的时间。

这就是为什么你可能会看到有人有一个句子，然后有五个换行符。他们在争取登上柱子的时间。

凯瑟琳:我经常用的方法，因为在Instagram上做不到，是打开我手机上的笔记应用，然后输入，然后复制粘贴。你就是这么做的吗，还是你有其他的秘方?

牧师:我过去常在手机上用便条。我只是不喜欢那个应用程序。所以现在我用简单的笔记。Simple Notes还有一种超级简单的桌面格式，因此可以轻松地在这两种Notes之间来回切换，而Notes实际上并没有这样做。所以，但本质上是一样的。我把它写在基于文本的便笺中，然后剪切粘贴。

Instagram软件解决方案

牧师:但是有一些软件解决方案可以让你做到这一点你可以把它写在软件里，让它推送它。我只是碰巧不喜欢它们。

凯瑟琳:有哪些更常见的呢?

牧师:后来可能是最大的问题之一。我真的很喜欢他们的分析，只是不喜欢……我不是计划者。我不喜欢调度软件，所以。

凯瑟琳:明白了。如果你不是一个Instagram的忠实用户，这些细节可能会让你困惑。比如，“这些人是怎么加上断行符和句号的?”他们为什么要这么做?”

牧师:但我能看到…你知道，在这方面我是个瘾君子。但对于一个品牌或企业来说如果你管理着多个社交渠道并且你的内容到处都有，有一个安排软件会非常非常有用。

凯瑟琳:是的。

牧师:别以为我说不喜欢就意味着不好。这不是我需要的。

进入Instagram的探索标签页

凯瑟琳:现在，回到Explore选项卡的主题。你提到过，如果你打开浏览器，你就可以在Instagram上被不了解你的用户发现。

你能告诉我这是怎么发生的吗?Instagram是如何决定把什么放在那里的?

牧师:所以，答案是“我不知道。”有答案的人要么是在Instagram工作，要么就是在撒谎。

就像我说的，我正在测试中，我分析了我过去14天的内容，所以今天早上我发了14个帖子，为这次对话做准备。我意识到，在过去的14天里，我两次进入探索页面。它总共只值400个印象。

那么，怎么打呢?我不知道。你可以尝试进入它的表面的方法是有更好的参与度。发送信号的一种方法是通过标签。所以说…我看看能不能用另一种方式解释。

这就是算法的工作原理。如果你，Kathleen，发布了X类型的内容，而我，Rev，碰巧喜欢了你的内容，然后我喜欢了与Kathleen内容相似的内容，这将给我和Instagram发送一个信号，让我更多地看到你的账户。这有意义吗?

凯瑟琳:是的。

牧师:然后只要你继续发布类似的相关内容，它就会显示给我。我的算法是唯一的，你的算法也是唯一的。他们匹配的地方就是奇迹发生的地方。

探索页面是你的内容和一般大众的地方，也就是你感兴趣的图表，它是一般算法和你的算法相遇的地方。

所以，每个人都说，“哦，点击探索页面。点击探索页面。”人们会想，“哦，如果我在前10分钟得到1万个赞，我就会点击探索页面。”这不是Explore页面的工作方式。过去是这样，但Instagram现在聪明多了。

所以现在，再次，它将生效您的探索页面，我的探索页面将完全不同。

它会根据我接触过的其他帖子向我展示与我相关的东西。它会根据你参与的内容向你展示相关的内容。标签只是一种发送信号的方式，您的内容可能与X类型的类别或内容相关。

凯瑟琳:你说你知道你的两篇文章已经登陆探索页面了。你怎么知道的?

牧师:所以，如果你有一个Instagram账户，我忘了，你有很多粉丝，你可以把它变成一个商业账户。我有一个商业账户，商业账户的优势之一是Deep Insights。

因此，你可以在任何帖子上找到自己的见解，你可以看到你的影响力，你可以看到你因该帖子而获得了多少追随者，你可以看到印象，然后你还可以看到人们是如何发现该帖子的。因此，您将看到类似于从主页、hashtags、profile、location、Explore和其他内容。

所以，就像我说的，我去看了我过去14天的内容，只有两篇文章有来自Explore的印象。如果你查看Insights，你就能看到。如果它没有说来自探索，那文章就没有点击探索页面。

什么时候发布到Instagram Feed vs .创建一个Instagram故事

凯瑟琳:有趣的现在，换一秒钟的档位，Instagram有了提要，然后它就有了故事。我真的很想知道你对一个品牌什么时候应该使用故事，什么时候应该使用提要。

牧师:这是个很好的问题。什么时候使用故事，什么时候使用提要?

前几天我读了一份民意调查，采访结束后我会把报告发给你，如果你愿意的话可以联系上。但基本上有一家公司前几天在Instagram上做了一些研究，发现人们不会看故事。并没有人们想象的那么多。我认为原因是人们最初认为故事不会破坏他们的动态算法，所以他们就像填塞选票和盒子一样。比如，“哦，我可以在我的故事里放任何我想放的东西。”它不会影响我的算法。”就像，“哦，它会在24小时内被删除。这是一种被抛弃的内容。”

所以，你可能会有一个影响者或一个人在一天内发布14或15个故事，我认为发生的事情是，当人们开始真正看和玩故事时，他们浏览它的速度甚至比动态消息更快。

所以，如果你有20个现场故事，对我来说就像是家庭作业。我不需要对你的生活有那么多的憧憬。除非你是我真正尊敬的人，或者你是我真正感兴趣的名人。或者，我不知道你在跟踪谁。

但是，当使用它们的时候，我认为真正好的是，我认为它们必须成为整体内容计划的一部分。提要的目的是作为快照。这是一个瞬间，它是超级治愈的，我们思考过这个问题，我们花时间在这篇文章上，它是为了以一种特定的方式代表我们。

所以我认为人们认为动态具有一定的价值，因为他们知道你必须努力才能获得一定质量的帖子。他们希望有一定水平的质量。

对故事的期望是不一样的。更多的人在寻找“我们是如何到达这里的?”故事背后的故事是什么?窗帘后面真的有一个绿野仙踪吗?”

那么，我什么时候会告诉别人用故事呢?当你需要讲述故事的更深层次时。或者，当你需要展示品牌的一个更容易吃的方面时，对吗?

我给你举个例子。我知道我的内容是基于食物的照片，然后提供餐厅推荐和酒店营销技巧。如果我把我孩子的照片放进我的饲料里，它就不能实现我的任何一个品牌目标。

但是，我可能会在我的故事里放一张我孩子的照片，因为发生了一些有趣的事情，它向你展示了更多关于我的品牌，或我的个性。不一定非要打断希安西奥牧师的广播。它只是“除了”。

那么，用它来讲述高排名的故事真的是一个很长的说法吗?

凯瑟琳:不，太好了。

我认为另一件很有趣的事是，feed和故事有非常不同的功能。当涉及到你的编辑能力时，故事已经戏剧性地增强了工具。我甚至想说，给你的照片增添光彩。有太多的东西带有文字叠加、gif动画、投票、问题和音乐。它会一直延续下去。

所以，我认为这是一件非常有趣的事情，你在你的故事中处理图像和视频的方式与你在feed中所做的是非常不同的。

牧师:是的。我认为这是关于故事的有趣部分之一就是你可以做到的更多部分。您实际上可以汇总人们可以单击的链接，并且可以呼叫操作。你可以放大有趣的动画。这就是为什么我认为故事有点落后的事情。你绝对可以与他们有更多创造性的乐趣。它很容易添加一个GIF，它很容易添加链接，很容易添加地理位置。

从商业账户的角度来看，我喜欢故事的一个原因是，从品牌和营销的角度来看，这真的很有帮助，你可以计算贴纸点击量。

贴纸点击是指你添加到照片上的任何东西，可以引导某人去另一个目的地。它可以是geo标签，也可以是另一个屏幕用户名，也可以是hashtag。你可以回头看看有多少贴纸点击。

所以，如果你是一个品牌，你正在使用影响者营销，你正在花钱让影响者发布关于你的品牌的赞助内容，你可以让他们反馈，“嘿，有多少人看了你的故事，然后点击了我的页面?”这是一个非常有价值的指标，因为它显示了很高的意图。

所以，我的意思是，故事的一个伟大之处就是它有更多的乐趣和更多的工具。

什么是“生物链接”，什么时候应该使用它？

凯瑟琳:是 啊现在，我真正好奇的另一件事是整个“生物链接”的事情。你会看到很多，尤其是新闻机构，都会这样做，他们会在网站上维护专门的页面，这些页面只是你通过点击他们简历中的链接获得的故事集。然后你点击它，它会把你带到另一个。。。这是他们让你回到他们网站的一种方式。

对于品牌是否应该使用它，有什么想法吗?这只是针对大公司的吗?什么时候才说得通呢?

牧师:我喜欢告诉人们总要多拿一张……我很抱歉。让我换一种说法。我喜欢行动的号召。即使行动号召是"喜欢这张照片"这是对行动的号召。所以,对我来说,如果你有一些真正有价值的,或者很有趣,或者很重要的分享告诉人们,或要求人们点击链接在你的生物来了解更多,了解更多,得到一些免费下载是一个伟大的使用,显示了高的意图。

所以，我出版了一本书。事实上，我的前雇主出版了我今年早些时候写的一本书。我知道那本书在我的Instagram个人主页上已经被下载了近600次。从大局来看，如果我一天能得到2000个赞，600个也不算多。但对我来说，这600次点击比我个人资料上发生的任何其他内容操作或参与操作都重要。

我怎么知道的?我追踪这个链接。我给那个链接打电话。我看这个链接。所以我认为这是一个超级。

在你的个人简介中添加一个链接，并发出行动呼吁，这是一个很好的方式，让客户有另一个理由更深地参与你的品牌。或者奖励他们，或者帮助他们，我认为使用Instagram显示了一种非常专业的方式，即使只是娱乐性的。给我一次更深刻的体验。如果你想让我跟着你，跟你接触，给我很多有趣的东西。给我很多价值，给我很多信息。

所以，我是《行动号召》的超级粉丝。在bio中设置一个快速链接，我是一个巨大的行动，人们在测量它。

凯瑟琳:有两种不同的方法可以处理简历中的链接。把他们送到你网站上的一个页面，那里有东西，不管是一个提议，还是一本书。或者有一些第三方工具是专门为生物特性中的链接提供的，它允许你创建一个几乎是动态的页面，有多个报价，或多个网关到其他东西。

你有没有用过其中的任何一种，你能和我谈谈吗？你有没有特别推荐的？

牧师:确定。我已经测试了几个他们，他们并没有真正兑现我的目标，所以我有点停止。但我可以告诉你为什么你会考虑使用这样的东西。

所以，算法目前在Instagram上的工作方式是延长一个帖子的生命，他们延长了它的生命。所以如果你把东西放进你的饲料它通常会有三到四天的表现。这意味着它会继续活跃，也许有人访问了Kathleen的页面，他们开始关注你，它会发布一些帖子，他们喜欢它。他们意识到你喜欢它。三天后他们会测试四天前的另一个。

所以，不管怎样，Instagram上一个帖子的寿命比以前长了一点。这肯定比脸书或推特的帖子寿命还要长。

那么，这是如何相关的？好吧，如果我在周一提出一篇文章并说：“嘿，去点击我生物的链接。你应该阅读这篇文章。”但是我星期四发布了另一篇文章，并告诉你对同一件事。如果您从星期一看到一个，您无法再次与其进行交互。所以，你切换你的生物的一分钟就会呼吁采取行动。

如果您是一个品牌，或者一个商业，或者有很多的人，以及许多媒体内容分享，那就是那些工具真的，真的有用，因为那么如果我错过了单击直接到的链接的能力您告诉我链接到该登陆页面的内容仍然给了我。就像，我没有错过它作为一个品牌，或营销人员，我没有错过那个水龙头。我没有错过驾驶价值。

这就是为什么要用它。

凯瑟琳:我经常在媒体机构看到这种情况。我跟随Instagram上的今日秀他们在生物的链接方面做得很好。然后他们的页面上有上百万个不同的东西，你可以去看看。这是一个很好的例子。

牧师:是的，任何制作大量内容的人比如新闻频道或媒体渠道这是非常有价值的工具。如果你只是随便写个博客，每月制作一个视频，也许不是一个能给你带来这么多价值的工具。但还是有看点的。

凯萨琳的两个问题

凯瑟琳:是的。好吧，我可以永远与你谈论Instagram。但是，我们已经没时间了。所以在我们包装两个问题之前，我总是问大家。第一个是：公司或个人，你现在认为谁在做入站营销真的很好？

牧师:我将从Instagram内容角度回答这个问题，怎么样？

凯瑟琳:我爱它。

牧师:我爱后来．稍后是一个可帮助您分类Instagram内容的应用程序。但是，我喜欢他们的内容是思想领导，产品属性和品牌的混合。它是Instagram营销人员和需要Instagram解决方案的人的超级特定。

但它可以帮助人们思考这个领域，然后他们会告诉你为什么他们的产品可以帮助你。然后他们也会做一些品牌推广活动。

所以，他们确实是在以正确的方式使用内容，来吸引你的注意，让你考虑他们的解决方案，理解问题。这就是入境营销。这是关于意识和转化的漏斗。

凯瑟琳:他们是@LaterMedia因为我照你说的去关注了他们

牧师:他们也有很好的内容组合，我告诉人们，如果你想了解更多关于如何做好Instagram营销的知识，实际上看看Later。他们有很好的营销和品牌。

凯瑟琳:男孩，只是随便看一眼他们的账户一件非常有趣的事，他们做得很好，就是他们所有的图像都有主题性地联系在一起，就像从颜色的角度来看一样。他们都非常柔和、明亮、快乐。所以，这真的很有趣。这需要一个非常敏锐的编辑眼光来在每件事上保持一致性。

牧师:他们显然已经想好了他们的Instagram营销…为什么他们要做Instagram营销。这是查看他们账户的重要原因之一。

凯瑟琳:好吧。第二个问题:数字营销的世界变化非常非常快。市场营销人员很难跟上最新的发展。你是怎么处理的?你是如何让自己接受教育并掌握一切的?

牧师:哦,男孩。你得想学才行。这是第一件事。我听的时候，大概有三四个播客，我非常非常推荐我去听每一集。因为他们一直在传递价值和我想在营销中学习的东西。但也有一些我很喜欢的媒体来源。所以，它是阅读，是倾听，是教育，是提问。关于市场营销，我最喜欢也是最重要的部分就是测试。

所以，即使你学到了一些新东西，或者今天听到这个采访的人会说，“哦，这真是太酷了。”别把我的话当保证。让它激发一个想法，然后去测试它。也许这些方法对你有用，也许没用，也许你能想出比我想的更好的方法。这真的是……我如何接受教育并跟上时代的步伐?我学习，问问题，然后测试，测试，测试，测试，测试。

凯瑟琳:好吧。你必须把豆子洒在你最喜欢的播客是什么。

牧师:我最喜欢的播客之一是杰伊·贝尔的社会专家．我喜欢Jay的原因是他的播客已经存在了很多年了，他们开始讨论在社交媒体上的伟大解决方案和伟大想法。但这实际上是数字营销。

在一集中，你可能会获得一些关于人们明天需要如何思考营销的优秀思想领导力，然后在下一集中，你将获得关于如何掌握营销的超级简洁的策略HubSpot的．所以，如果你喜欢灵感和战术信息，这真的很好，就像有些时候我不需要灵感，我只是想，“告诉我如何改变我的日常生活。”这是一个很好的例子。

我最喜欢的另一个是营销伙伴马克·谢弗和汤姆·韦伯斯特的播客节目。这完全是思想领导。所以他们不会告诉你，“嘿，今天在Twitter上获得更多参与的最好方法是什么?”但是，他们真的非常关心市场营销，喜欢更深入地思考。所以，如果你像我一样是一个令人兴奋的营销呆子，可能很多听这个节目的人，《营销伴侣》播客真的是一个很棒的播客，它能激励你想要不同的思考，走在曲线的前面，成为一个更好的营销人员。

凯瑟琳:我刚才在听他们关于马克·谢弗新书的那集营销叛逆今天早上。

牧师:我对那本书的概念很着迷。我认为声誉管理和客户成功是最重要的营销形式，那本书就是讲这个的。所以，这与我持有的很多价值观有关。

凯瑟琳:是 啊很酷。好的，谢谢你在Instagram上分享你的见解，这真的很有趣。我觉得我知道的比我开始时知道的多得多。我承认自己不是Instagram专业人士。所以，这真的很有帮助。

如何与Rev沟通

凯瑟琳:如果有人一直在听你说话，想要向你了解更多，他们联系你的最好方式是什么?

牧师:再次感谢你今天邀请我出来。我真的很喜欢这次谈话。人们总是对我说，“哦，我应该像你一样。”我应该上Instagram。”如果你不知道为什么你应该这样，那就不要这样。接受对你有用的挑战。但如果人们想问我更多问题，或者想获得更多信息，我在LinkedIn, Instagram, Twitter, Facebook上的用户名都是一样的。我@RevCiancio。如果你说，“我不知道怎么拼写，或者我不记得了。”只要谷歌"汉堡品尝专家"我就能进入前七名。

凯瑟琳:好了。

牧师:是的。

凯瑟琳:你也可以浏览展览说明，我会有你的Instagram、LinkedIn以及你在网上居住的任何其他地方的链接。

牧师:非常感谢。我要告诉你们的是，很明显，任何听过这首歌的人都已经知道了，但我会在我的个人简介里放上这个播客的链接，一旦我有了链接。

凯瑟琳:爱死它了。太好了。链接在生物里，来看看。很好。太感谢你了，牧师，真是太棒了。

如果你在听，并且像往常一样喜欢你所听到的，我会非常感谢你对我的评论苹果播客，或您选择的平台。真的，我会很感激的。如果你认识一些人做着很棒的市场营销工作发布我@WorkmommyWork.因为我希望他们能成为我的下一位客人。

凯瑟琳:谢谢你加入我，牧师。

牧师:谢谢你们邀请我。

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