MQL和SQL:有什么区别，它们还重要吗?

在我们开始分析MQL和SQL之间的区别之前，我们需要先回到最开始。引导者是指对你公司的产品或服务表现出某种兴趣的人。（每个人都想要线索.）但是领导者如何表现出他们的兴趣呢?

从本质上讲，潜在客户是通过信息收集生成的，例如，在他们下载了吸引他或她眼球的内容后，通过表单生成的。让我们深入了解潜在客户的不同阶段，即营销合格潜在客户（MQL）和销售合格潜在客户（SQL）。

但需求生成的影响主管表示，很多事情都发生了变化克里斯汀·佩卡:

“MQL和SQL的概念在今天仍然很重要。但是，这些术语本身假设营销和销售是独立的实体。一次谷歌搜索将显示“MQL vs.SQL”等内容页面，因此本质上是营销vs.销售。这是看待购买过程的完全错误的方式。

我们是否应该有一种根据客户在其旅程中的位置来定义潜在客户的方法？100%。销售和营销是否应该在整个过程中协同工作。同样，100%。因此，我们选择仅根据客户所在的位置来定义这些阶段。而不是由哪个部门负责。销售和营销作为一个整体工作，我们希望我们的客户也能感受到这一点。”

为什么知道两者的区别很重要

现在你已经有了潜在客户，你很兴奋（这是理所当然的），并且可能想通过直接将这些潜在客户发送给销售人员来抢先一步。不喜欢。停下来考虑一下在买家的旅途中每条线索的位置。

从SQL确定MQL是销售和营销之间的重要关系。这一步的区别是对方领先优势的最终基础。

让我们把它分解一下。

那么，让我们来分析一下差异

MQL是指基于潜在客户情报，与其他潜在客户相比，更有可能成为客户的潜在客户闭环报告. 这是通过查看特定行为或参与程度来跟踪的，例如网站访问和内容提供下载。

理想情况下，只有特定的形式才会触发MQL阶段，如直接业务报价和其他销售准备好的cta。

SQL是下一个阶段。这意味着销售团队已将该潜在客户确定为潜在客户。SQL处于购买周期，而MQL还没有准备好进入购买阶段。

一旦你知道了两者的区别，你就可以练习潜在客户评分，例如给那些访问高价值页面（销售指南）、填写高价值表单（直销演示请求）或多次浏览你网站的人更高的潜在客户评分。稍后再谈。

马上过来

营销和销售协调是提高您的业务绩效的最大机会。当营销和销售团队围绕单个收入周期进行整合时，他们将大大提高营销ROI、销售生产力和增长。听起来很简单，对吗？

这是可能的，但由于两支球队的目标不同，对彼此的期望也不尽相同，这是事实迫切的市场营销和销售结合在一起时，都有同样的创收目标，并相互负责。

当销售和市场在同一个团队时，每个人都是赢家。

有了这个集体战略，你们将在我们的成功之路上顺利前行。底线是，如果两个团队为相同的目标(如收入)要求对方负责，市场营销必须提供高质量的线索，销售必须跟进这些线索。在一起,营销和销售将这些线索转化为新客户这带动了更多的豆腐生意，并最终促成了越来越多的交易。双方都必须了解领先分数的重要性。

领导评分

领先得分是加强你的收入循环的关键，但它只有在销售和市场协同工作时才有效。潜在客户评分可以让你根据他们提供给你的信息以及他们在你的网站上的表现为每个潜在客户分配一个值。这个分数可以帮助确定哪一个可以优先到达目标。

潜在客户评分很重要，原因有三：

• 避免你的销售团队在客户准备购买之前打扰他们
• 确定哪些潜在客户需要您的营销团队进行更多的潜在客户培育
• 使您的销售团队能够更轻松地确定准备购买的潜在客户

5资格

您可以通过多种方式确定潜在客户的资格-通过联系人属性或行动。以下是您开始为潜在客户打分的五种最常见的方法：

• 人口信息
• 公司信息
• 在线行为
• 电子邮件参与和订阅状态
• 社会交往

基于您自己的业务，您可以使用这些限定符中的任何一个—根据您的判断进行加权—来为您的潜在客户打分。（如果您使用HubSpot，您就知道为您的入站潜在客户创建自定义评分算法是多么容易。）