我们是付费广告的新手;在IMPACT的前6个月里，我们可以期待什么?

如果你刚刚开始付费媒体广告如果你在社交媒体或搜索引擎上发现了这些问题，你就会想要确保一切都正确无误。这意味着构建优秀的数据，跟踪性能，进行创造性测试。这类广告可能非常有效，但前提是做得恰当。

IMPACT的付费媒体团队建议，在对任何平台进行大规模投资之前，都要做好一切准备——这不仅仅涉及你的社交媒体账户。如果一个网站或登录页面不能转化访问者，那就没有必要为其增加流量。

然而，如果你准备好用双脚跳进去，以下是你需要知道的瑞秋掌状的， IMPACT的付费媒体团队负责人。

开始使用IMPACT的付费媒体团队

约翰：如果一家公司对付费广告完全陌生，那么如何帮助他们开始？

瑞秋:如果你是一个全新的付费广告新手，你现在已经没有平台了，那么最好找一家不同的公司与你合作，建立基本的平台。

有这么多的设置可以有效地运行付费广告，其中一些是间接连接的：你的网站很棒吗？你的搜索引擎优化完美吗？你知道你的转换路径吗？

当我们接受一个新客户时，我们寻找的所有基本要素，在我们开始之前，你必须把这些都准备好。对于那些还没有准备好与我们合作的公司，我们与他们合作WordStream. 他们是一个平台，指导初学者轻松地运行付费广告。

它们可以帮助你从零到达任何你需要到达的地方。

所以我们建议，如果你刚刚开始使用WordStream，花些时间熟悉它的来由和术语，并使用一些小预算。

然后，当你准备好每月至少花费3000美元时，来和我们谈谈，我们非常乐意进行审计，谈谈策略，然后深入研究。

现在开始使用付费媒体是否为时已晚?

约翰:现在是进入付费媒体的好时机吗?如果一家公司还没有成立，是不是太晚了?

瑞秋:如果你刚刚接触广告，现在开始还不算太晚。这是一个不断发展的行业，总是有切入点的。然而，需要注意的是广告库存和季节性可能会如何影响你的起步成本。在一个昂贵的时间进入，会导致一个小预算很快被消耗掉，你可能会感到沮丧，因为结果会更慢。

例如，如果你卖靴子，你想在12月开始卖靴子，你的成本将会更高，以测试你的市场，因为季节性和高竞争的广告靴子。

尽管任何行业都可能存在这种季节性波动，但任何时候都是开始使用付费媒体的好时机。

如果你正在进行一项电子邮件营销活动，你可能会想:“哦，让我们在其中添加付费广告吧。”到那个时候，你已经来不及用付费广告来有效地支持这个活动了。

为了最大化你的付费广告活动，你需要做一些基础性的工作：找出你的受众，做一些测试，做一些扩展。然后你可以推出一个活动支持战略。

如果你已经在竞选中期，但什么都没做，那就太晚了。但总有下一场战役要好好准备！

为什么全渠道方法是最好的

John: IMPACT为什么相信全渠道方法是最好的方法？

瑞秋:如今，人们在各种设备和浏览器之间来回切换。他们可能会在早上看一些东西，然后开一整天的工作会议，然后在一天晚些时候看电视和浏览Instagram时又想起了它。

全渠道的方法使我们能够在他们世界的不同数字部分多次接触到人们。

这样，我们就可以在他们走过买家的旅程时，时刻关注他们。它还允许我们使用不同的平台培养客户。也许在意识阶段，他们通过谷歌来找我们，然后当他们坐在沙发上看Instagram时，我们再次站在他们前面，而Instagram上更多的是漏斗状广告的中间或底部。

与只使用一个平台相比，我们已经看到了很好的结果．如果你只让Facebook做所有的工作，你就把很多鸡蛋放在了一个篮子里。

John: IMPACT团队如何跨平台协作?

瑞秋:我们的团队中有专注于小众市场的人。有些则更倾向于Instagram、Facebook和社交广告。有些更专注于搜索营销和微软广告。所以我们在这些平台上都有专家。

我们的客户通常会说，“好吧，我这个月有35000美元的广告费。这是我的预算。你们让它成为现实。”他们通常不会来找我们说，“对于每个平台，这是我们想要花的。”

我们的专家共同努力，以最有效的方式使用这些支出．团队讨论预算时可能会说:“好吧，我们想要Facebook广告预算的60%。40%将由谷歌、微软广告和LinkedIn分享。”我们该如何分配这些资金才能最好地完成竞选目标?”

然后，在我们进行竞选活动的过程中，如果谷歌开始腾飞，而Facebook看到理想结果的速度较慢，我们可以将部分分配预算从Facebook转移到谷歌，而无需向客户索要更多资金。

全渠道广告:你的前六个月

约翰:客户在前6个月有什么期待?他们的广告能多快开始运作?

瑞秋:通常情况下，你只需要2个月左右的时间就可以完全提升付费广告。但首先，我们需要了解用户。如果你已经有了广告，那么我们就有了可以梳理的数据。我们可以回顾我们的活动，看看哪些地方成功了，哪些地方失败了。如果没有，我们就得从头开始。

第一个月

月一个我们需要在品牌和客户方面进行大量的挖掘和定位。我们首先回顾业务目标、付费媒体绩效目标、活动目标和相关战略。

然后，我们审核任何现有账户中的所有内容，并向客户提供计划和策略。我们一起讨论，如果一切听起来不错，我们就准备出发。

下一步是开始推出广告。这看起来可能是新的创意——新的图像或现有广告活动的新文案。这可能看起来像是一场针对新受众的头脑风暴，因为也许他们的目标是一些以前没有奏效的东西，或者也许他们的业务发生了变化，现在他们需要针对一个完全不同的子集的人。

当我们开始弄清楚这一点时，一开始就需要与客户进行大量的实际操作。

第二个月

两个月本质上就是运行计划，观察它是如何运作的，并根据需要进行调整，尽我们所能优化。

第三个月及以后

通过三个月我们大多都知道谁是赢家，谁是输家，以及我们想要前进的方向。

约翰:不应该企业期望在上半年看到什么?

瑞秋:他们不会看到我们为他们创建登陆页面。他们不会看到我们为他们创造广告之外的内容。

他们也不能保证立即看到结果的变化。有时候我们会做一些调整，突然间客户的ROAS(广告支出回报)就会迅速提高，我们对此都很兴奋。但有时我们真的需要重新校准账户，结果会来得更慢。

企业应该期待花费多少钱

John:企业应该在所有平台上投入多少资金?

瑞秋:这实际上取决于客户所在的行业以及他们在行业内的定位。如果你的竞争对手不多，那么你的成本就会更低。如果你在为运动鞋做广告，你可能有相当多的竞争对手，因此你可能需要出价更高才能展示你的广告。

不同平台的成本也不同。一般来说,LinkedIn更贵但LinkedIn在某些业务上比Facebook取得更好的结果，比如B2B行业。

季节性也是原因之一。如果你是一家防晒霜公司，那么你在夏天的广告费用会更高。你们的广告旺季也将是竞争对手的旺季。

此外，广告库存的季节性会对成本产生很大影响。

例如，美国即将举行选举。对于允许政治广告的平台来说，随着越来越多的政治广告出现，广告库存将会下降。当广告库存下降时，广告成本(即使你不是在政治上做广告)就会上升，因为你的广告没有那么多可用的位置。这是基本的供求关系。

与黑色星期五、网络星期一和年终假期一样——随着公司向平台投放大量广告，宣传他们惊人的巨额节省，广告库存将下降，广告将变得更加昂贵。

预计至少要花这么多钱

约翰:公司支付的基础是什么?

瑞秋:这取决于一家公司的预算是什么，以及他们试图完成什么。

如果一个品牌想要推广他们重要的年度会议，并且他们想在付费广告上投入一点钱，看看这是否会帮助他们的门票销售，这是可以做到的。问题是:你是否能够捕捉到足够的数据来真正评估你的花费的有效性，并为成功进行优化?

有了300美元的预算，你将有一个有限的影响，因此在审查帐户和调整以改善结果时，可以提供的信息数量有限。在你有足够的数据做出强有力的决策之前，你需要更长的时间。

一开始付费广告的基本预算是每月3000至3500美元。这为我们提供了足够的预算来测试、验证和扩展所需的规模，以快速提高帐户的速度，并看到值得庆祝的结果。

如果你想涉猎，一路涉猎。试想一下：如果你要尝试油画，你应该花钱买质量好的油画。否则你就不知道什么是可能的。

影响的费用

约翰:IMPACT的费用呢?

瑞秋:我们在每个月的开始收取基本费用，然后在每个月的月底收取一定比例的广告支出。

例如：如果一家公司每月在广告上花费15000美元，IMPACT将向我们支付5000美元的基本费用加上广告支出的15%。

这是5000美元的基础费加上2250美元的绩效费。

人们可以访问我们的服务页面了解更多细节．

让你的公司做好开始的准备

约翰：一家公司能做些什么来尽可能做好准备？

瑞秋:能够并愿意为与我们的合作投入最少的广告费用是关键。否则，你要确定你的目标，你的网站正在转换，所有这些。

不同的行业有不同的理想转换率，但是为你的页面设定一个理想的转换率是很重要的，因为这样你就可以将流量发送到一个正常运行的机器上，而不是将流量发送到一个死胡同上，因为它的转换率不好。

我用了一个乔迁派对的比喻:你不会邀请别人去一个没有家具、没有门窗的房子参加乔迁派对。

你的网站就是房子。你的付费广告就是派对的邀请函。当客人开始来，他们来到一个空房子，他们会说，“我为什么要来这里?”然后他们就走了，再也不来你家了。

付费广告就是这样。如果你只是个新手，那么在你开始做广告之前，一定要确保你的房子井井有条。否则，你可能会接触到一些非常优秀的人，他们会马上放弃你的业务，永远不会给你第二次机会。

或者，你最终花掉所有这些钱，让人们访问你的网站，他们就会反弹。然后你会想，“付费广告不起作用，我永远放弃”，你会忽略一个对几乎所有人都有效的营销选择。

不要放弃。你必须为它的成功设置合适的环境。