付费广告(如谷歌ads)和入站广告并非相互排斥，原因如下

当入站营销它在许多个月前就出现了，它以一种绝对的世界观来做这件事:

“为了获得成功，你必须放弃传统的付费营销策略，转而吸引潜在买家。就像他们是猫一样。而是一只你想拿它的钱来换取商品和服务的猫。”

或者类似的东西。

你知道我想说的是什么-我们的入境营销人员基本上从出生以来就被训练避免任何与付费有关的战术。所有的注意力都需要努力争取，对吧?

嗯,不完全是。

乍一看，像付费媒体广告这样的营销策略——你在Facebook、LinkedIn等平台上为点击和转换付费，谷歌广告，等等——似乎与inbound所代表的完全相反。

根据我们常驻的谷歌广告专家杰森·林德然而，我大错特错了。在杰森眼中，还有那些整个IMPACT付费媒体团队不管你是宽泛地谈论入境营销，还是更具体地谈论哲学，比如他们问，你回答．

付费媒体和这些概念并不相互排斥。

事实上，付费媒体可以通过许多方式向你的方法收取额外费用，他们问你，你回答。

这就是这次采访的目的。

我:如果我走到你面前说我是营销主管。我知道，买家的购买方式已经发生了根本性的变化。他们不想被打扰．他们不希望别人来打扰他们。他们不想和销售人员交谈。他们想在自己的时间里用自己的方式在网上做研究，这就是为什么像我这样的营销人员在查看入站广告后会说，“这正是我们应该做的。”

所以，当有人说，“但你也应该将付费整合到策略中，”那感觉就像是，我们回到了10年前。从理论上讲，这没有道理。我很想听听你的意见，你反对的观点，关于你是怎么支付的，还有你的哲学，比如入境和他们问，你回答一起玩战略．

杰森:听着，说实话。的内容营销大多数垂直领域的竞争都非常激烈，对吧?

每个人都在以比以往任何时候都更强的水平采用内容。基本的小破网站没有出现。它们变得越来越复杂。人们把更多的东西放在那里。

他们问，你回答是一个真实的东西，有下一个层次的入境，而入境就像野火一样迅速蔓延——所以，再一次，每个人都在采用这个。

所以，你的空间现在被内容淹没了。现在，这是一个问题，你写的内容有多好，你是发挥SEO之神?当你需要的时候，报酬能帮你提高一点。

我的意思是内容让你进入SERP的顶端．你想成为那个人。但你们面临着激烈的竞争，对吧?

你可以通过付费快速提升。当你的内容爬升到有机排名时，你可以控制顶部，因为这不是一夜之间发生的。在某些情况下，对于竞争激烈的关键字，无论你的内容质量有多高，你都需要花费数月时间才能挤进前10名(甚至更多)。

如果你有想要推出的新产品，如果你有想要测试的信息，那就是付费福利。

你走到人们面前的速度比等待有机产品起飞的速度要快。

你可以更快地到达那里。

你可以得到更快的回报。

你可以更快地做出决定。

所以，让我们假设你在一个超级竞争的空间或行业。也许你想试试发短信。或者你有一项需要更多爱的服务。或者你得到了一个offer，或者是一些没有转化或达到正确数字的东西，而你不知道为什么。

不管是什么情况，你都需要让人们登陆你的页面，查看你的服务页面，或者其他一些页面，这样你就能快速看到哪些是有效的，哪些是无效的。

同样的，你可以更快地在你这边支付。

仅仅因为你写了一些东西放到你的网站上，并不意味着成千上万的人会立即找到它，点击它，并阅读它。

看看耶鲁的史蒂夫．这不是一夜之间发生的。

看看马库斯的《河池》．这不是一夜之间发生的。

人们花了很长时间才意识到这些东西是可用的——尤其是在有机搜索引擎优化方面——算法收集了所有这些东西并开始推动流量。现在，他们到达了SERP的顶端因为这有点像一个算法游戏。

不过，你可以做的不仅仅是提升内容。

不管我们说的是测试还是在付费游戏中更多地采用全漏斗方法在这种情况下，它会成为你策略的一部分在这里，你可以通过付费渠道培养潜在客户，包括意识、考虑和决策内容……就像inbound一样!

如果销售需要提升，付费可以(再次)帮助推广那些营收较低的服务。

我:这很有趣。所以，听起来很多人都认为付费是你发挥的空间当你试图销售你的服务，销售你的产品，做任何事情，但是这是一个令人难以置信的一维思维过程，围绕着一些东西，如果你做得正确，它真的可以很好地包裹你的入站策略．

杰森:正确的!

再一次，把它与传统的内容导入捆绑在一起，特别是付费可以帮助推动它——把内容放到更高的位置，让它在SERP中。基本上，我们是靠花钱进入的。

但它的工作原理。你可以选择一段内容、一个登录页面或一个内容报价，将其与你可能30天内从未接触过的测试受众进行对比，从而获得一些很棒的数据。

比如，“好吧，我们获得了1000个新用户，这是我们之前从未有过的，因为我们还没有达到这个水平，下面是我们可以告诉你的。人们来到我们的登录页面，却不填写表格。”

或者，“哇，他们很喜欢这个内容。让我们把它擦亮。让我们努力解决这个问题，并将我们的资源投入其中。”

这对于那些没有成熟团队来持续炮制主题和内容的小型组织非常有帮助。也许他们一次只专注于一件事——一件事他们需要做得非常出色并取得成果——而他们没有时间同时做第二件事或多件事。

这是一个双赢。你放大。你要学习。你识别行为模式的速度，无论是积极的还是消极的，都比其他任何时候都要快。然后你就会知道什么最适合你，最适合你的生意，然后我们就会转身说:“好吧，现在，我们就想和他谈谈。”就是这样，我们把钱投进去了。

确实，当付费媒体和外来用户能够一起玩游戏时，这是一件美妙的事情。