规划你的投资:入境营销适合我吗?

当涉及到任何新的营销计划的实施时，其价值总是在于能够获得积极的投资回报。

显然，你有时会问自己:“入站营销对我的公司合适吗?”要正确地回答这个问题，需要对这个问题有透彻的了解什么是入站营销，它实现了什么，它需要什么。

一旦你做到了这一点，你就会更好地理解，当有效实施时，相关的成本实际上是一项明智的投资。

这意味着什么呢?

传统上，当我们听到营销这个词时，我们会不由自主地想到商业广告、广告、小册子和直接邮寄的优惠券;然而，所有这些都将归入表现日益不佳的出境游营销方法之下。

与出站营销不同，出站营销不会将信息强加给你的目标受众。相比之下,入站营销主要利用互联网让你的潜在客户“很容易找到”你。

它避免俗气的、被迫的推销，并试图通过内容提供价值，以赢得受众的信任，并最终把他们变成合格的领导者。

入站营销的好处

通信内容

作为一种营销的“新方法”，入站技术有许多好处，可以让现代消费者牢记于心。这包括双向沟通和无干扰内容．

在当今快节奏的世界里，没有哪个客户希望自己的产品推销活动被当成一个不断变化的目标。入站营销是关于提供有价值的内容，赢得客户的关注和最终的忠诚度。

它的目的是把你拉回一个主网站，上面有你需要的所有信息，专注于教育、娱乐和获取访问者联系信息，以换取优质内容。入站营销不通过横幅广告、销售传单或其他方式，用破坏性的、不需要的内容轰炸你垃圾邮件邮件。

此外，大多数入站方法都允许您的目标受众参与双向沟通．不同于只展示信息的出站方法，社交媒体等入站方法允许消费者做出回应，给出反馈，并经常收到回应。这种交流有助于更好地理解目标受众，并最终更好地解决他们的问题。

降低每铅成本

可以说，入站营销的最大好处是，它提供了一个较低的成本每一个线索比传统的出站技术。根据HubSpot在2012年的一项调查，Inbound Marketing每条铅的成本降低61%出站。

更具体地说，在被调查的972名营销专业人士中，出境游机构的平均每条广告成本为346美元，而入境游机构的平均成本仅为135美元，形成了鲜明的对比。

为了更好地说明这一点，让我们看一看最昂贵的出站营销形式之一:展会。

参加交易会需要花费注册、标识、营销资料、“小玩意”，甚至旅行等费用。这可以增加数百，如果不是数千营销美元一次性事件。

如果这还不够，46%的专业人士表示，贸易展会的成本高于平均成本．

另一方面，像博客、社交媒体和搜索引擎优化这样的入站方法，更经常被报道为低于平均成本，因为它们更便宜，但更有效的方法铅一代．

大局

没有什么营销活动是值得你花时间，如果它是无效的。HubSpot等入境营销软件提供全面而详细的分析，针对每一项营销活动以及客户所做的一切。有了这个，你就可以更容易地跟踪什么是有效的，什么是无效的，并做出相应的调整。

入站营销对你的企业是正确的吗?

对于一个由销售线索驱动的业务，入站营销被证明是强大的。研究表明，一旦实施，入站方法会比任何出站方法产生更多的线索，并最终产生更多的客户。

这些数字

HubSpot最近的一份报告显示，在使用了他们的入站营销软件后，92.7%的用户体验到了潜在客户的增加。38.4%的人报告他们的领导增加了100%以上，83.9%的人在7个月内注意到了变化。65.25%的人表示在短短4个月内就看到了增长!而言,销售， 49.2%的客户体验到更高的销售导向转化率，49.7%的客户在7个月内注意到这一点。

报告通过社交媒体渠道获得客户的公司百分比:

• 57%的客户获取是通过公司博客

• 57%的客户是通过LinkedIn获得的

• 48%的用户获取来自Facebook

• 42%的用户获取来自Twitter

这些结果植根于入站营销的能力，吸引“合格的线索”，已经在积极寻找。对于那些只是浏览网页或碰巧在该区域的人来说，浪费的时间很少，因为有广告牌、直接邮件或其他出站方式。

你的客户在线吗?

更好的问题可能是，是谁不是在线吗?

无论你从事什么行业，在当今的商业环境中，强大的在线表现是必要的。

在我们这个移动和社交媒体驱动的世界里，互联网几乎总是消费者进行产品/服务研究的第一站。他们在购物，寻找评论，照片，新闻，任何他们在购物前能收集到的信息，而入境营销的核心是一个精心设计的专业网站这将为他们提供这个。

谷歌不再只是一个搜索引擎，它是一个动词和入站营销努力确保你的目标受众找到你和你的资源内容容易和有效。

你是否应该投资外来营销?

总的来说，入站营销是一种更加精简、整合和现代的营销方法。您可以更容易地跟踪您的活动计划和查看ROI，让你的观众参与到双向交流中，并获得更多线索。

虽然外展营销不是无效的，但它的概念正变得越来越过时，因为受众学会了淹没它们。如果你的企业想要在当今不断变化的市场中蓬勃发展，你需要评估你当前的努力，并确定它们是否像以前一样有效，或者更重要的是，像以前一样有效需要。

此外，值得注意的是，入境营销的影响范围几乎是无限的。一旦你建立了你的存在和分发的内容，任何人和每个人都可以找到它们，你的成本保持不变。无论您每月有1000名访客还是100万名访客，您的成本都将保持不变。

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