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买方旅程的重要部分是考虑阶段。他们已经确定了这个问题（可能已经阅读了您的网站上的每一个信息和教育内容），他们有兴趣更多地学习，但您的漏斗底部（博福）登陆页会使它们转换？
您可能已经知道您的博福登陆页面需要注意抓取页面标题和令人信服的描述，但您还能做些什么来提高转换率？尝试让这些简单的黑客。
1.瞄准角色的痛点
在你开始写一个字之前，先了解你的角色的心态。如果你真正理解了买家的角色，你就会确切地知道是什么阻碍了他们的工作或阻碍了他们的成功。一旦你知道了这些，就不要回避这些痛点。
你的解决方案应该让他们的生活/工作更轻松．他们想做什么?例如,
最大化销售/市场/客户关系工具的投资回报率。
利用数据来验证并做出更明智的业务决策。
确定改进的领域，以增加流量，增加从线索到客户的转换，最终收入。
2.突出显示值，而不是特征
避免谈论自己。
在为博福登陆页面创建副本时，请使用触发单词，以确定您提供的最终优势而不是您的产品或服务功能。在8秒内或更少登陆您的页面，您的角色需要确切地了解他们将要达到什么，如果它值得为他们转换。让他们快速行动，价值必须脱颖而出。
Impact Client，Apprango了解他们的观众正试图最大化其Salesforce帐户的投资回报率。
为了最大化地采用Salesforce，您需要知道您的销售团队使用该软件的频率，以及使用该软件所需的必要资源。
如果您在此博福登录页面上滚动一点点，Applango标识如何使用软件编译的数据：
不仅要了解用户在做什么，还要了解他们是如何做的。
显示当前使用Salesforce.com的所有用户行为。
向您展示正在努力或不完全从事系统的用户。
确定需要更多指导和培训的用户。
Dropbox是另一个了解用户需求的大品牌。作为一家公司，您总是在寻找将团队带到下一个层次的方法，没有什么比拥有一个安全的平台来共享文件并将所有文档保存在一个地方更好的了。
Dropbox还明确表示，他们知道角色的痛点。你不必担心你的团队永远无法访问他们的dropbox帐户，或损坏或丢失的文件，而且它很容易管理。谁不想点击“免费试用”按钮呢?
3.确定登陆页面的正确长度
多少是太多了？
这是一个很大的问题，可以询问您在开发您的漏斗底部着陆页。
能帮你回答这个问题的一个因素是工作机会的类型。它是一个咨询，一个演示，一个免费试用，一个免费评估，甚至是一个评估?
通过了解报价，这里很少有指导方针可以帮助您决定副本应该是多长时间：
短的副本:当页面上的优惠不需要访问者的承诺，并且与他们填写表单的结果相关的风险很小时，可以使用这个选项。
较长的副本:当有更高级别的审查和承诺，以及与转换相关的更大的感知风险时，使用长拷贝。记住,承诺越大，页面就越长。
长副本：Birchbox
有很多其他订阅框在那里，你可能想知道是什么让Birchbox与众不同。对于那些痴迷于美丽的女孩来说，10美元可能只是一个小费用，但你们中的一些人可能会想:“我真的会花我的钱，收到我喜欢的或者我一直在等待尝试的产品吗?”因为这个原因，我非常喜欢他们每月订阅的登陆页面。
他们使用较长着陆页的原因是它们可以突出显示完全你会得到什么，你甚至可以偷看这个月的盒子。
因为没有两个人一样，他们谈论你的盒子如何为你个性化。你不仅仅是为了订阅，希望你能得到惊人的东西;它实际上是针对您的特定发型，肤色，风格等各种特征量身定制。
仍然不确定Birchbox是否适合您？在他们的着陆页上，您还可以看到他们的一些订阅者正在分享，以及他们在框中收到的一些产品。
此外，它们还提供了参与的激励。你收到你绝对喜欢的礼物了吗?只要看完所有5个样品，你就可以花5美元购买你最喜欢的产品的全尺寸。
简短的副本:只有
与Birchbox不同，Kissmetrics通过他们的个人演示登录页面直接切入主题。
在他们的简短页面上，他们想展示你的表格提交。您可以快速扫描内容并标识以下元素：
这是一对一的咨询，会有人联系你
有案例研究有链接
你会得到一个1200英尺的概述，你的营销和网站的表现
它们突出显示了您可能希望提高性能和转换的领域
4.使用视觉效果
根据你推广的产品类型，提供图片甚至是产品概述视频是展示你的软件或平台的一个很好的元素。
从用户体验角度向访问者准确展示你的平台。
我们都知道，没有什么比注册一个演示版本或免费试用版本，然后意识到用户界面和体验很糟糕更糟糕的了。
人们喜欢看到他们会得到什么。
我将跳回Applango一分钟，因为我喜欢他们如何提供您的仪表板看起来像您的免费Salesforce采用健康检查的图像。
此外，他们还讲述了自己的客户是如何受到影响的成功故事。
画报是另一个在登陆页面上使用视觉元素的公司。SaaS公司使用可视化显示界面，您可以从基于云的分析SaaS公司做什么和得到什么，以及您可以展示数据的不同方式。
5.提供证明和社会证明
到目前为止，我们都知道有价值的客户推荐和社会证明如何帮助游客转换。社会证明，如案例研究，推荐，嵌入式社交媒体帖子，信任海豹以及用户数量，帮助让人们对您的品牌和转换的想法感到更加舒适。只需查看这些统计数据：
以这种方式思考它：如果你是那个总是在谈论你的产品或平台多么令人敬畏，它会更吹嘘。社会证据有助于为您的索赔增添可信度，并帮助展示您的潜在买家，以至于您不仅充满了热空气。
如果你想要展示社会认同或客户感言，一定要加入人的元素，包括那个人的照片、他们的名字和来自哪个公司。如果你只是在你的网站上添加一个没有任何人为因素的评价，不幸的是，它不会是非常可信的。让你的访问者能够轻松地与你建立联系，让他们能够站在你当前客户的角度思考问题。
雀斑是一个很好的例子，有一家公司使用客户感言来展示他们的软件如何让你和你的员工更容易、更有效地跟踪时间。
6.包括引人注目的呼叫动作
你已经向他们展示了你的报价的价值，但你的CTA会让他们改变主意吗?注意将访问者带到BOFU登陆页面的初始转换率。确保CTA上的拷贝和值符合并对齐您在登陆页上提供了什么。
要记住的一件事是你使用的术语。如果你想说“免费上门咨询”，不要转换成“上门咨询”。这可能被视为一种“诱饵和开关”，会混淆人们实际上注册的是什么。
还有什么?
我错过了什么元素？我很想知道你在博孚着陆页上做了什么，以帮助访问者进入联系人甚至免费用户。
