你不利用博客内容产生潜在客户的6个原因

内容是一种投资。

你不仅需要花时间来写，还需要花时间来研究主题、采访主题专家、寻找参考范例、在CMS中格式化等等。

在花了几个小时在一篇内容上之后，你点击了publish，感觉自己完成了。你做到了！

你每天都这样做，并期待着每个月都能看到更多的线索。也许头几个月你确实看到了上升。但是现在呢?导致停滞不前。你每个月都在这个数字上徘徊，开始质疑自己的努力。

更糟糕的是，你的老板也开始质疑你的努力。

作为IMPACT的培训主任，我的内容培训师团队与100多名不同的内容经理合作，我们听到的痛苦和挣扎往往是一样的。

企业面临的最大挑战之一是从博客内容中获取线索。在你看来，你选中了所有正确的框，那么你会得到什么呢？

今天，我要把这些年来我所看到的影响你从博客内容中获得潜在客户能力的六大原因一一列举出来。这些原因可能源于你的整体战略，也可能源于更次要的战术障碍。

1.你写的主题不对

这看起来很简单，但为了让人们在你的网站上转换，你的内容必须符合他们的需求和痛点。你的博客内容多久做一次？

当人们在谷歌上搜索时，他们正在寻找解决问题或需求的方法。他们有问题。

要转换线索，你的内容应该回答任何和所有问题，你的前景。

你在内容中提到成本了吗?竞争对手呢？你最后一次在研究替代方案之前买东西是什么时候?

通过在你的博客内容中提出正确的主题，你将创造一个与潜在客户建立信任的机会，并引导他们完成购买过程——最终引导他们转换。

我经常看到人们关注关键词和每月搜索量来推动他们的博客内容策略。虽然这当然可以帮助你获得流量，但可能不会产生潜在客户。

当涉及到购买时，你应该把重点放在读者最关心的话题上。回答那些最终决定他们是否和你一起去的问题。这些通常可分为我们称之为的五个主题领域大5：

1. 成本与定价
2. 问题(他们的和你的)
3. 比较和对比
4. 最好的列表
5. 评论

2.你的内容没有个性

现在你可能会想，我的个性和博客内容有什么关系?

一切，我的朋友们。

人们从他们信任的人和公司购买70%的购买决定在和销售人员交谈之前，你需要通过你的内容来建立信任。

我读过很多不好的内容，在开头的几句话里我就知道我是否会继续阅读整篇文章(并最终继续我对这家公司的研究)。

你想知道是什么吸引了我在这几句话中？作者的个性。他们对我来说是真实的人，而不仅仅是署名上的名字。

如果你不能立即吸引你的读者，他们很可能不仅会从你的文章中跳出来，还会从你的网站整体上跳出来，这样你就失去了转化他们的机会。

丽兹·穆尔黑德，我们的编辑主任他是我见过的最杰出的人物之一。

我放声大笑在读她的时事通讯时．她的通讯，伙计们!你上一次真正享受时事通讯是什么时候?

阅读她的博客内容也是如此。即使你掩盖了她的署名，我还是能在几秒钟内知道这篇文章是不是她写的。

她以一种有趣而愉快的方式向我展示了需要知道的信息，这让我立刻喜欢上她，信任她。我会毫不犹豫地与其他营销人员分享她的内容。

只是因为你坐在电脑后面，并不意味着你应该把它当作盾牌!我知道将自己的个性融入到内容中可能会让人望而却步，所以尝试以下快速提示来帮助你开始:

• 分享你所写主题的故事或经历
• 像说话一样写作

这两个简单的技巧将帮助你更舒适地与互联网上的其他人分享更多的你是谁。我的队友Brian Casey在他的文章中给出了更多关于如何做好这一点的建议“如何在博客文章中添加个性（+示例）。”

3.你卖得太卖力了

我们要在信托列车上多待一会儿。

Marcus Sheridan最近写道为什么货币对任何企业都是信任的他在文章中指出：

“当客户在网上发现你时，他们会立即期待你的推销……但你可以通过明确表现中立来消除他们的疑虑。与其制作关于“为什么HubSpot适合你”的内容，不如尝试“HubSpot适合你吗？”一个显示偏见，另一个则不然。”

如果你用你的博客内容来销售你的产品和服务，并直截了当地说它们是读者的最佳选择，那你就大错特错了。

有时候，你不是最好的选择，但没关系。我相信你的销售团队有非常适合你的客户，他们不想浪费时间向那些不适合你的客户销售产品。

使用你的博客内容是诚实的，而不是做一个硬推销。

一种方法是在内容中不带偏见地回答客户的问题(想想我们之前提到的五大问题)。当你在你的内容中回答他们的问题时，在你与他们有任何直接接触之前，潜在客户会注意到并信任你。

我们在一篇关于我们竞争对手的文章。我们解决了这样一个事实，即大多数客户将我们与HubSpot的其他两家合作机构进行比较，有时，他们比我们更适合合作机构。正在考虑与我们合作的潜在客户已经阅读了这篇文章，并表示感谢我们事先提供的诚实。

诚实有助于建立人们向你购买所需的信任——他们会觉得你考虑到了他们的最大利益，能够兑现你的承诺。

4.你没有明确的下一步

当读者读完你的文章，他们接下来应该做什么?他们是否有一个明确的下一步要做?

答案应该是肯定的。如果不是，难怪你找不到线索。

你所有的博客文章都需要在结尾包含一个行动号召(CTA)。现在，我不关心您的cta的设计或外观。我只是想确认它们的存在。

CTA是你的读者正在消费的内容片段和你希望他们利用的转换机会之间的桥梁。如果你没有CTA，你马上就错过了最简单的方式来推动读者转换。

现在，你不想做的是给他们提供太多的选择，让他们不知道他们真正需要做什么。

他们应该阅读相关文章吗？联系你？使用ROI计算器？

如果你将三者联系起来，读者如何知道在那个时刻，对他们来说哪一个行动是最重要的呢?

在你最受欢迎的文章结尾，选择一个你希望读者采取的行动。然后，为那些登陆页面，文章等创建CTAs，并将它们添加到文章的结尾。我们团队的Ramona在她的文章中强调了一些经过验证的、正确的CTA最佳实践，您应该遵循这些实践。6 CTA最佳实践，为您的观众按下所有正确的按钮。”

5.你错过了最好内容的链接

我相信您现在已经注意到，我在这篇文章中链接了几篇相关的文章。很有可能，你甚至已经在一个新的标签页中打开了一些阅读后，你完成了这个。

每个链接都是故意选择的。我真诚地希望你能够从你的博客内容中产生线索，我知道你不会仅仅从这篇文章中学到可能需要学习的每一件事。

所以，我给你提供了额外的，非常有用的资源的链接。

潜在客户在你的网站上消费的内容越多，你们的关系就越牢固，反过来，你与他们建立的信任也就越多。有了这种信任，他们就越有可能继续皈依。

链接到你最好的内容，继续教育你的潜在客户，所以当他们准备与你交谈时，他们将更有可能实际购买。

要做到这一点，创建一个你写的共同主题的列表，然后找到最好的两到三个相关内容片段。你最好的内容可能是其他文章、服务页面、演示报价等。任何对你的读者最有帮助的东西。

当你写作时，请将此作为链接指南。每当你写一个特定的主题时，看看你记下的哪些内容适合链接，然后看看哪些内容最适合链接到你的内容中。

6.你不是在宣传你的内容

没有流量被驱动到你的博客，就不会有线索。

当您想到博客源流量时，可能会想到自然流量。现在，那些还没听说过你的公司的人在网上找到有机流量是必要的吗?是的,当然有。

但通常情况下，博客内容的有机排名需要几个月的时间，所以如果你没有更加果断地发布你的内容，那就是在浪费关键的时间。有机食品只是交通的一个来源。

采访现有客户，了解他们的在线习惯。他们使用什么社交媒体平台？订阅哪些行业期刊或时事通讯？

通过了解你的潜在客户的在线习惯，你可以了解他们住在哪里——数字化。然后，在这些平台上共享您的内容。

如果是社交媒体，找到你的潜在客户所在的小组，找到你可以参与并分享内容的讨论线程。如果是一份行业时事通讯或杂志，看看有哪些赞助内容。

现在就推广你的内容，以帮助提高流量，而不是几个月后就依赖于有机产品。不要让等待游戏成为你内容的败笔。

那么，从哪里开始呢？

听着，我明白。看到一长串你需要改变的事情，以提高你产生线索的机会，你会不知所措。

但你不需要一次做所有的事情。相反，从影响最大的两个项目开始：

1. 写下你的潜在客户实际需要的话题，并回答他们的问题
2. 在文章的结尾添加cta和下一步

通过专注于撰写正确的主题，并在文章中加入行动号召，你将提高吸引正确读者的机会，并鼓励他们转变为下一步应该采取的最佳措施。

下载内容日历模板按照上面列出的步骤来组织你所有的博客内容——无论是书面的还是视频的——来帮助你开始。