“五大”最佳商业博客主题，推动流量、领先和销售(+视频)

最好的商业博客主题是什么?

让我们深入了解细节，好吗？

不管你叫它内容营销，入境营销，数字营销，或者只是普通的商业博客，我被问到的最常见的问题之一是:

“马库斯，我们的业务到底应该写些什么呢？我不希望我们发表无用的文章。我们需要发展业务，我们相信正确的内容可以帮助我们做到这一点。”

首先，正确的内容可以帮助你做到这一点，无论你的行业。其次，如今在“内容营销”的外衣下，出现了许多“无用的废话”。这类内容可能会迅速提升你的流量，但最终不会增加你的底线或帮助你的销售团队实现收入目标。

如果你读过我的书他们问，你回答，你知道，当我被问到这个问题时，我最好的建议是发表文章，回答客户提出的每一个问题——即使这会让你感到不舒服。(事实上，尤其是当它让你不舒服的时候。)如果你的客户对你的产品和服务有疑问，回答他们博客文章．

当你有规律地坚持这样做时，你很快就会成为你空间里最值得信任的资源。今天,这是关键为了赢得更现代，更成熟，更能上网的买家。

是的，就是这么简单。

相关:他们问什么，你回答什么?

然而，你的客户可能会问你的问题是无限的。所以,过了一段时间后他们问的原则,你回答我自己的业务-河的泳池和温泉以及数以百计的其他客户,我决定检查数据是否有任何模式或趋势我可以识别直接相关的内容发布到交通,领导,和销售。

这是任何采用数字销售和营销策略的企业最关键的三个指标。

你瞧，我发现了五种特定的博客类别——我们现在称之为五大类别——它们的表现一直优于其他所有的博客主题，不管它们是什么行业发布的。

没错，五大博客主题完全是行业不可知论者，他们的能力是推动公司显著增长的，这些公司彻底而诚实地回答了这些类别中的问题。

那么，它们是什么？你可能会惊讶于它们是多么的简单：

1. 成本和价格
2. 比较
3. 问题(他们的和你的)
4. 最佳列表(班级最佳，最佳实践)
5. 评论

以上五大博客主题可以保证为你的公司带来流量、商机和销售额。如果你够聪明，能写出来的话。

现在，让我们更详细地研究每一个。对于下面五大类别中的每一个，我将向您展示来自IMPACT自己的内容存档的示例，以便您可以在自己的业务博客文章中了解如何处理有时比较复杂的问题。

1.费用

在购买之前，您最后一次上网研究产品或服务是什么时候？至少，在过去六个月内，对吗？

也许你为家人买了一艘新船，雇了某种承包商，或者被指派为你的公司寻找新的IT服务提供商。在你调查的时候你有没有问过那东西值多少钱?

如果你像99.9%的互联网搜索者一样，是的，你做到了。但是，我敢打赌，在某个时候，你在一家公司的网站上寻找有关成本的信息，但找不到明确的答案。

相关:如何写一篇全明星、有效成本的博客文章

当你找不到这些答案时，你对那家公司有什么感觉?

这对你对他们的信心毫无帮助，不是吗?

太多的公司不想在网站上谈论成本，他们的理由都是错误的。这些甚至可能是你的公司还没有写成本的原因。

这些借口听起来熟悉吗?

• 但我们的产品/服务是为个人情况定制设计的。
• 但这样我们的竞争对手就会知道我们在收费。
• 但我们可能会在向他们解释成本之前就把他们吓跑了。

我明白你的意思了。我也曾经去过那里。但让我们逐一来看看这些原因。

我们的产品/服务是根据个人情况量身定制的

我明白了，你做的每个项目都不一样。许多因素影响最终成本。价格可能会有所不同。对于你的收费，最好的简短回答是：“嗯，这要看情况而定。”

我们可以做得更好。正确的答案是写下影响成本的因素，至少给出一个可能的利率范围。就是这么简单。

但这样一来，我们的竞争对手就知道我们的收费标准了

他们不是已经这样做了吗?他们完全没有头绪吗?去看看他们的网站。他们在讨论费用吗?如果是这样，你最好跟上。如果没有，这是你超越他们的机会。

它可能会在我们解释原因之前就吓跑前景

不回答成本问题会让更多的人离开，因为他们不得不去别处寻找答案。你更有可能通过回答他们最迫切的问题来留住他们。

诚实培养信任。人们想和他们信任的企业做生意。因为，没有信任，你的生意就会失败，无论在哪个行业．

IMPACT成本项目的例子

• 一个网站策略应该花费多少钱?
• 你如何为HubSpot争取到最好的价格?
• LinkedIn广告的成功成本是多少?
• 谷歌广告的成本是多少?

2.问题

有两个主要类型的问题，你应该写的文章:

1. 他们的问题
2. 你的问题

他们的问题

无论你销售什么产品或服务，它都能解决你潜在客户遇到的问题，不是吗？

在很多情况下，这些人只知道症状他们的问题，你可能一点也不知道解决方案. 针对他们问题的症状编写内容，并告知他们的选择。

例子

如果你是一个屋顶承包商，你可以回答这样的问题:“为什么我的屋顶漏水。”

你可以写一些关于如何检查泄漏，如何评估水的损害，以及他们可能想要与屋顶承包商交谈的原因的文章。

他们有一个问题:一个漏水的屋顶。

您有以下解决方案：屋顶的评估。

如果你是一个管理IT服务提供商，你的听众可能会在网上搜索问题的解决方案，比如:

“我如何确保持续监控我的网络和电话系统？”或“我如何通过减少IT部门的规模来节省资金？”

同样，您的受众正在寻找优化其IT部门同时降低成本的方法。您可以撰写文章，演示外包托管IT服务如何解决这些常见问题。

你的问题

这些文章讨论的是的问题的解决方案。

所以，让我们假设那些开始他们的旅程寻找“为什么我的屋顶漏水”的人发现他们的旧瓦屋顶必须要拆除。它的射门。没有修理的机会。完成了。他们的部分研究将深入到不同类型的屋顶系统:沥青瓦、金属板、粘土瓦。

在审查他们的选择时，他们会查找类似“粘土砖问题”这样的搜索结果

相关:如何写有效的“问题”文章

这是一个难以下咽的药丸，但你的粘土瓦屋顶并不总是最好的解决方案。也许他们生活在一个降雪量很大的北方气候，金属屋顶会更好。让我们对他们说实话。

此外，这也是一个剔除不适合你的人的好方法。

他们可能听说过的许多关于粘土屋顶的问题实际上可能有简单的解决办法。

托管IT服务也是如此。不是所有的潜在客户都适合你的服务。为了更好地帮助这些不适合的潜在客户淘汰自己，你可以写一篇文章《外包管理IT服务不适合你的5个迹象》。

通过解决问题，你有机会澄清事实，减少不适合你的潜在客户向你寻求帮助的数量。

来自IMPACT文章的问题示例

• 销售团队没有达到目标的5个原因(以及如何解决它们)
• 公司之所以不能成功采用“先问后答”的方式，最常见的原因是什么?
• 7个理由为什么你的理想买家绝对讨厌你的网站副本
• 你在数字营销中犯下的15个不负责任的错误

3.比较

就在人们研究他们正在审查的解决方案的问题的同时，他们希望看到这些解决方案的直接比较。

哪一个对他们的情况最好?

他们如何在两者之间做出选择呢?

在这里，您有机会讨论他们的每个选项，每个选项的优缺点，它们在不同类别中的比较方式，以及在不同情况下哪些选项更好。

相关:如何写一篇有效的比较文章

只是要确保你的评估尽可能诚实。让读者直接知道你卖的是哪些产品/服务。他们应该知道你是否有偏见。

如果你有偏见，而他们后来发现了，你就会失去这种信任。

IMPACT的比较文章示例

• HubSpot vs WordPress:哪个对你的商业网站更好?
• HubSpot CRM vs Salesforce:哪个是你的正确选择?
• 销售和市场营销:有什么区别?
• 网站策略与网站设计:真的有区别吗?

4.“最佳的”列表

在你调查最近一次大采购的时候，你有没有用最好的或前作为你搜索词的一部分?最有可能的,对吧?这也是人们最常用的搜索方式之一。

相关:24篇让人瞠目结舌的博客文章，你会想要尽快复制

我们想把我们所有的选择都放在一个从最坏到最好的光谱上，并仔细审查光谱最右边的那些。我们从光谱上最右边的点开始，然后向后走，直到找到最右边的点对我们最好的。

有几个关键的“最好的”文章主题，你应该写:

最佳竞争者

假设你的公司帮助其他公司解决他们的货运和物流运输需求，你为你的客户提供管理运输服务。

这些人可能已经意识到他们需要帮助管理他们的货运解决方案，并对最佳供应商列表感兴趣。

你认为他们会如何寻找你这样的企业?

他们可能会搜索类似这样的内容:“管理最好的运输公司”

你可能会担心，写一篇文章列出所有你的顶级竞争对手将引导前景远离你的业务。

但老实说:无论如何，他们都会发现你的竞争对手，如果你写了一篇介绍他们的文章给所有的供应商，他们至少会阅读你的网站上的信息，而你有第一个机会将他们转化为主导。

相关:如何在网站上介绍你的竞争对手

一流

无论你是零售商还是SaaS公司，写最好的列表都将成为你的谋生之道。

比如说你卖野营装备。无论是本地企业还是电子商务网站，这都无关紧要；你可以写最好的文章，直到你老了。你所销售的每一种产品，你都可以写出最好的产品清单。

你可以得到你想要的宽泛或细粒度。

• 最好的帐篷
• 100美元以下的最佳帐篷
• 家庭最佳帐篷
• 冬季露营最好的帐篷
• 高海拔地区冬季露营的最佳帐篷

不要太沉迷于使用这个词最好的．还有很多其他的最高级形容词，人们会用来搜索:

• 最热的帐篷
• 大多数持久的帐篷
• 简单的打扫帐篷
• 大多数昂贵的帐篷
• 最快的帐篷的设置
• 最高额定的帐篷

最佳实践

你有与你销售的产品或服务相关的教育时刻吗?人们如何从使用你的产品中得到他们想要的结果。

让我们继续假装我们是卖野营装备的。我们的客户可能想知道以下事情:

• 计划野营旅行的最佳实践
• 点火的最佳实践
• 捕鲑鱼的最佳做法
• 清洗鲑鱼的最佳方法

在每一篇文章中，你都可以介绍很多产品。

计划野营旅行?你需要一个帐篷。

生火？你需要打火石或点火包。

钓鱼吗?你需要一些钓具、钓竿、涉水靴、鱼片刀等。

IMPACT的“最佳”文章示例

• 21+最佳404错误页面示例(+必须知道的最佳实践)
• 今天最好的内容营销经理的10个品质
• 写博客标题的7个最佳提示
• 2020年11家最佳内容营销机构(评论和评级)

5.评论

当买家考虑购买时，他们经常想知道在他们之前购物的人是否对他们的最终选择感到高兴或后悔。

他们想知道别人对他们购买的东西有什么感觉。如果真实的人对购买感到兴奋，他们就更有可能购买。如果其他人抱怨购买，他们可能会避免购买。

相关:24篇世界级的博客文章的例子，你会想要尽快复制

人们喜欢把来源的观点聚集在一起。如果你能对你销售（甚至不销售）的产品写下诚实的评论，你将与更多的潜在客户联系，寻求帮助进行购买。

IMPACT的评论文章示例

• HubSpot视频的一个诚实的评论
• 2020年SEMrush大规模回顾：工具、技巧等
• SquareSpace评论:它适合你的商业网站吗?
• 评论：HubSpot Marketing Pro的真正局限性是什么？

从大5开始我们应该从哪里开始？

根据IMPACT首席内容营销培训师Kevin Phillips的说法，有两种选择开始大5：

• 你理想的买家最想要的是什么。在这种情况下，您将与销售团队进行内容头脑风暴，询问他们最常得到的回答是哪些问题。(了解更多关于我们在IMPACT如何使用收入团队模式来做到这一点l。)通常情况下，当你开始使用这个策略时，你会先在漏斗的底部编写内容;回答问题是为了教育更多的准备销售的买家，而不是更多的漏斗话题。
• 你可以从写成本开始。根据凯文,“你应该尽快推出‘成本’内容，因为成本是每个人都在考虑的一个问题。”

凯文也说5大要素中最不重要的就是评论。评论仍然很重要，但它们不会立即推动你所期待的变化。而且，在某些行业，评论可能没有在其他行业那么重要。

要记住的关键是，即使你的本能可能是首先创建内容来推动流量，相反，你应该首先创建能够促进销售的博客内容。从这个角度考虑——增加流量是很重要的，但在许多方面也是一个长期的游戏，特别是在有更多竞争性关键词的情况下。

然而，如果你以销售为先的心态进入内容创造模式，你今天发布的一篇文章可能会立即用于明天的交易。

如果我们仍然需要帮助来构建和执行内容策略呢?

从制定内容策略，到坐下来写一篇博客文章，与五大巨头展开合作可能是一项艰巨的任务。(我们从经验中知道这一点!)

取决于你对如何在数字时代创造内容以推动流量、线索和销售的复杂程度和理解程度，以下一种、一些或所有资源应该能够提供帮助:

• 免费的影响+课程:数字销售和营销框架，为今天的买家
• 箴影响+课程:主题专家的内容指南
• 如何写一个博客(+免费博客模板)
• 写博客介绍的3种有趣方式
• 如何写出不烂的博客结论(4个公式)
• 我们的终极(无门)博客技巧指南
• 播客:如何进行内容头脑风暴
• 我们的免费内容日历模板(+如何建立编辑日历)
• 如何使用Trello运行您的业务内容战略

最后，如果您需要的不仅仅是自助式、自助式培训资源，我们还提供内容指导和咨询对于那些已经准备好采用成熟的数字销售和营销策略、以五大巨头为中心的以增长为重点的企业来说。