如何在你的商业博客或网站上写关于你的竞争对手

让我们从一个真实的事实开始讨论:

每个公司在那里有竞争对手。即使你在一个非常小众的市场运作，你将有竞争对手。

如果你发现自己在一个全新的舞台上，并设法成为第一个插上自己旗帜的人，你可以打赌，不久之后其他人就会艰难地爬上山，在你的附近找一个地方插自己的旗帜。

如果你的市场有利可图，其他人就会想要分得一杯羹。就是这么简单。

在IMPACT，我们与许多希望在数字市场插上自己旗帜的客户进行了交谈。这些公司已经准备好加入在线讨论，他们希望自己的旗帜比周围的其他旗帜得到更多的关注。

我们非常乐意分享我们的策略来实现这一点。在所有情况下，我们都要求这些公司解决一系列问题。这些都是其他公司不愿或不敢提及的话题。

我们称这些超级有利可图的商业博客主题大5．

一个这样的主题 - 可能是最重要的（谈论成本后） - 是为了简单地解决山上其他旗帜的存在。然而，我们告诉客户写的其他话题，谈论他们的竞争对手似乎总是似乎得到了最大的阻力。

“为什么在地球上我们希望引起我们的竞争对手在我们的网站上的竞争对手？这并没有任何意义！”

嗯，我们有一些很好的理由。我们不仅会解释这些原因，我们还会告诉你如何在你的企业博客上写关于你的竞争对手的文章，以增加你的访问量、线索和销量。

为什么你应该写你的竞争对手

在我们深入研究为什么你应该愿意在你的网站上介绍你的竞争对手，让我们先问一下为什么不呢?

当你告诉你的网站访问者其他人正在做和你一样的事情时，你最大的担忧是什么?是因为你认为他们不知道你的竞争对手的存在吗?你担心如果你告诉他们还有更多的选择，他们每次都会选择其他的选择吗?

乍一看，谈论你的竞争对手似乎是违反直觉的。但是我们注意到的一件事是，不怕解决这个问题的企业获得积极的成果。

事情是这样的:消费者比以往任何时候都更了解情况。在当今的市场中，他们最看重的是诚实。成为他们遇到的唯一一家愿意解决问题的公司，将为你赢得他们的好感。

那么，我们为什么要你写这些文章？以下是一些最大的原因：

1.你的买家会认为你很诚实

写一篇关于你的竞争对手的文章会让他们看到你是诚实的，你是透明的，你想让他们得到最好的。

当然，他们不会天真到相信你不希望自己的业务，但他们会感激你试图去教育他们，而不是每次都让他们强买强卖。

2.您的购房者会看到你作为行业思想领袖

大多数消费者从未见过一家公司告知他们所有其他选择。通过这样做，他们可能会更愿意看到你写的与他们相关的其他话题，因为他们会信任你的指导和专业知识。

3.你会得到你可能从未得到过的流量

因为你很快就会看到，你将编写目标的文章，这些标题是通常将搜索者带到竞争对手的网站或第三方审查网站的关键字。

这是一个很好的机会，这些搜索者在他们的旅程中处于决策阶段，想要了解更多关于你的竞争对手，然后作出最终决定。他们甚至可能没有意识到你们是在同一个领域工作的。

让他们来到您的网站，而不是任何其他的，至少可以让你为贵公司服务介绍给这些人的机会。

4.你可以控制谈话

即使搜索者知道您的公司，并且您提供与其他公司相同的服务，如果您愿意解决其他人可以帮助这些搜索者的问题，它允许您控制对话。

你将需要保持公平公正(否则，他们会知道你只是试图说服他们远离竞争)，但你仍然可以选择说什么，不说什么。

5.你会转化新的线索

我们要谈更深入的了解这个的时候我解释如何写下文章，但就像你从来没有得到的流量一样，这入站营销策略可以让你获得创造新线索和销售的机会，这是你永远不会遇到的。

你应该担心法律后果吗?

当公司对这种类型的内容新的时候，他们经常带来同样的问题：如果我的竞争对手威胁要因为我写的东西起诉我怎么办?

就像你的所有内容一样，你的目标应该是诚实和透明。当写你的竞争对手时，去除偏见和观点。只是分享事实。事实不是诽谤。

这就是我们的一个客户面对诉讼威胁时的反应。

耶鲁大学的设备是一家总部位于马萨诸塞州的零售商，直接向消费者销售产品，他们过去曾受到诉讼威胁。这是他们的故事。

耶鲁家具：最可靠的家电品牌

耶鲁电器公司每年销售成千上万的厨房电器，他们还提供上门服务。他们开始跟踪这些服务电话，看看哪些品牌最需要维修。

然后，耶鲁大学公布了数据，显示哪些品牌最不可靠。

主要制造商威胁要提起诉讼。（尽管像惠而浦和博世品牌都不是耶鲁大学的竞争对手，这个故事有关联性。）

耶鲁坚持自己的人数。他们并没有诽谤这些品牌，只是从前线提供事实。

当耶鲁指出这一点时，诉讼被撤回。

每一年,耶鲁基于最新数据更新此列表．他们的首席执行官史蒂夫·申科夫(Steve Sheinkopf)是本书的作者。

写你的竞争对手应该是客观的和基于事实的。

如果这能让你感觉更好，在你发表任何你担心的事情之前，先咨询一下法律专家。看看你写的东西是否可以被认为是诽谤。如果你是实事求是的，那就没什么好担心的。

既然这已经解决了问题，让我们深入了解如何实际编写这些文章。

如何在你的商业博客上写你的竞争对手

既然我们已经讨论过了为什么你应该写你的竞争对手，是时候谈谈了如何，以及正确操作的最佳实践。我们也会看一些做得很好的公司的例子。

但是首先，有两种类型的文章是你想要写的:

1. Best-of-competitors列表。
2. 竞争对手比较。

在最佳的竞争者名单，你的目标搜索是人们在他们想要看到销售他们正在探索的产品/服务的供应商的所有最佳选择的地方。

这些文章只是简单地列出了与您竞争最激烈的所有顶级供应商。

竞争对手比较产品适合那些认真权衡过自己的选择，并且在少数几个选择中挣扎的人。在这里，他们真的想缩小每个竞争对手带来的具体价值。

自由影响+课程：把销售内容作为你最大的销售工具

竞争者的比较文章不是一个获取大量的搜索查询的，但它是一个非常宝贵的资产与谁问的问题导致工作时，您的销售团队可以使用：

“有什么与贵公司合作，并与工作之间的区别......”

它是一个很好的内容分配销售最佳实践。

组织竞争对手的文章

就像我们写的任何文章一样，这都是关于结构的。我们需要写有效的标题、介绍性段落、副标题、内容主体、结束语段落，以及允许这些用户进一步与我们接触的cta。

虽然有两种类型，你可以写文章的竞争对手中，为简单起见，我们将重点放在最佳的竞争者名单从这里开始了。

如何为竞争对手的文章写标题

如果您想要针对搜索人们，人们在寻找潜在供应商列表的地方，您需要编写一个列出所有供应商的最佳文章。

但最难的部分是:您无法将您的公司放在名单上。

听起来很疯狂,是吗?但如果你真的想获得读者的信任，把自己列在名单上就显得太过自我推销了。这可能会对你所追求的内容产生相反的效果，导致读者翻白眼，对你所说的一切持怀疑态度。

大多数人都很难周围环绕他们的头的事情是，你不需要被列入名单的原因有两个上的更多信息：

1. 他们已经在自己的网站。他们已经连接，并与你们沟通，即使是了解他人。
2. 您可以使用引进和文章的结论，巧妙地建立自己的思想领袖和他们的人可以信任，从买。

所以这里有一些方法，你可以写一个标题，为人们搜索“最好的[插入服务/服务的地方]”获得SEO流量。

你会从你的最大竞争对手3-15任何地方挑，你打算写一个标题，可能看起来是这样的：

如果你注意到，有三篇文章针对的是他们提供服务的地点，因为它们是基于区域的。

另外两篇文章没有使用区域特异性，因为任何人、任何地方都可以使用HubSpot合作代理服务。

如何为竞争对手的文章写一个介绍性的段落

你的公司不会在你的最佳名单上。然而，这并不意味着你不能告诉读者为什么你没有把自己列在名单上。最好的方法之一是写一篇介绍，建立行业思想领导地位，以及你的公司追求让消费者成为见多识广的买家。

让我们来看看这是如何在Aquila商业的一个例子中完成的8个最佳商业房地产公司在德克萨斯州奥斯汀。

这篇引言建立了思想领导力和专业知识，并表明它是以消费者的最大利益为出发点写的。它直接解决读者和读者的问题。它提到，他们的公司实际上“提供全套的商业房地产服务”，但希望确保消费者得到最好的照顾，以满足他们的个人需求。

它通过通知消费者提供其他选择，并且Aquila愿意帮助他们探索这些选择，显示透明度和思想领导力。

当它表示潜在客户每天都向他们询问其他选择时，它显示出了专业知识。如果他们不是专家，为什么他们会经常收到这样的问题?他们还会花时间提到他们持有的重要认证和他们遵循的法规遵从性。

简而言之，任何研究奥斯汀商业地产公司的人都可以从Aquila那里得到答案，Aquila在建立品牌信任方面大有帮助。

您应该分享有关竞争对手的信息吗？

现在，我们到了一个小时的问题：我们究竟在我们最好的名单中对我们的竞争对手说了什么？

现在是我们抨击他们，说他们的产品/服务不如我们的时候了吗?或者，我们是在唱赞歌，让它们听起来像是适合任何消费者的完美产品?

答案是......都没有。

我们不会给垃圾话他们的业务，我们也不会荣耀。

我们只是要分享他们的一些基本信息：

• 他们是谁。
• 他们已经经营多久了。
• 他们获得或遵循的任何奖项/认证/合规。
• 他们的专长或者他们的名气。
• 特定的品牌。
• 你还有什么要提的吗?

如果你想给自己的业务赞美，你多欢迎，但关于他们的任何共享贬损可以反噬你，因为信任你想与读者建立可以开始打滑。

此外，你分享的信息可以是深入的，也可以是浅显的。让我们来看几个例子。

第一篇文章来给我们从INTEK货运及物流，托管运输服务提供商。他们写了一篇关于十大管理运输服务公司．

看看他们是如何谈论他们的竞争对手的:

INTEK没有写上涨约竞争对手任何全段落，甚至句子。他们简单地添加自己的名称，标识，位置，网站，当他们成立。他们没有说话的高度名单上的参赛者，他们也没有说话负面影响。他们只是承认他们的存在。

这并不意味着所有竞争对手的列表都应该是淡化的。人们想要拥有一些把信息提供给他们会阻止他们在其他地方做进一步的研究。

下面这个例子摘自West roof System的文章，最佳商业屋顶承包商在美国俄亥俄州克里夫兰市：

这里你可以看到，西屋顶提供了更多的信息。但是…没有那么多。像Intek一样，他们列出了公司的地点和成立年份。然后，他们通过提到竞争对手的服务清单和一段简短的介绍该公司来给读者提供更多的背景信息。

尽管如此，没有任何关于此词条的任何类型的读者在读者中才能立即接触到这些其他公司。他们只是意识到他们的存在和他们提供的各种服务。

如果你真的有什么说关于你的竞争对手挣扎，随意去他们的网站，点击他们的“关于我们”页面，他们都表示对自己复述的。

另一个你需要考虑的问题是是否在你的页面上包含他们网站的链接。在Intek的第一篇文章中，列出了竞争对手的名字，并链接了他们的网站。

在西方屋面制品，但是，没有链接到该公司的名单上。

链接到竞争对手的优点和缺点

从有利的方面来说，这对搜索引擎优化是很好的。谷歌喜欢看到你链接到你自己网站之外的其他页面。当你提到一家公司的名字却没有链接到他们的域名时，他们会觉得特别奇怪。

一个消极的方面是，通过链接你的竞争对手，你使读者很容易离开你的网站去另一个。然而，我想说的是，如果我们诚实地面对自己，别人在没有链接的情况下查看你的竞争对手的网站有多难?

是的，他们可以轻松打开一个新的选项卡和搜索。

对我来说，积极的搜索引擎优化的好处和谷歌上的最高答案的机会远远超过了有人阅读我的文章并离开去追求我的竞争对手的可能性。

但我会离开它你做出这样的选择自己。

如何总结一篇竞争对手的文章

文章的结尾是你重新向读者介绍你公司的服务，并让他们有机会与你进一步接触的地方。

你的行动应该强调你的公司的首要目标是消费者教育。总结他们在找到适合自己的公司时应该牢记的事项。

与此同时，你现在可以告诉他们你提供的服务，以及发现你很适合他们需求的客户。最后，你要通过添加一个CTA来保持他们的参与，这个CTA是与谈话相关的。

在他们的文章中可以看到这个例子，最佳HVAC承包商在俄亥俄州哥伦布。

列出所有的选项后，房主的暖通空调公司在哥伦布，他们做了几件事情：

首先，他们有一个CTA有助于下载承包商的承包商清单，你应该问任何承包商。这不仅是对前景的有价值的报价，它也是一个铅磁铁，可以帮助火灾和冰捕获更多的导致他们培养。而且，虽然前景使用清单来验证其他竞争对手，但它们不断提醒火灾和冰，因为他们的名字和徽标位于清单上。

在最后一节中，Fire & Ice向大家展示了为什么他们认为自己是克利夫兰最好的暖通空调公司。

他们展示了他们的商业价值观和道德。当他们说他们对客户服务和个人诚信有承诺时，你可以告诉他们的意思是因为他们回答了一个常见的问题，没有人想要回答。

最后，他们在做与读写器的连接得到第一个机会。而不是点击链接到竞争对手，了解他们，你可以从这个页面在最后的CTA权安排的估计。

Pro Impact +课程：主题专家创建内容的指南

如果你还没有做好下一步的准备，你可以通过阅读一些其他有用的文章来继续学习《火与冰》。重申一下，尽管这篇文章的重点是竞争对手，但真正的收获是，这些访问者可能会开始与撰写文章的公司建立信任。

如果说有什么话题是大多数公司都不愿谈论的，那就是其他公司的存在。这就是为什么这种类型的文章在消费者和搜索引擎中都很受欢迎。

在线讨论竞争对手的结果

写能获得读者信任的文章是很好的，但只有当他们能够找到你的文章时，这种信任才能得到发展。那么，除了这些类型的文章对访问者的影响之外，它对搜索引擎优化有什么影响呢?

事实证明，这些文章通常表现得很好。

Intek物流的竞争对手的文章是他们销售合格线索的首要驱动因素。他们为他们提供的每个服务都写了几篇竞争文章，结果就像你看到的一样:

如您所见，Intek为这两个查询都提供了令人垂涎的功能片段。

Aquila还拥有他们在奥斯汀的最佳商业地产公司文章的特色片段。

请看阿奎拉的成功故事．

最后，即使在IMPACT，我们也努力为任何想知道谁是HubSpot最好的合作机构的人占据首位。

所以,接下来是什么?

这并不容易说服您的组织写这些话题的人，这并不容易给他们写。因此，你承诺写一个竞争对手的文章之前，我建议你看看以下资源：

首先，我建议前往影响+．..

1. 如果您需要帮助欺骗他人，请从中查看课程6主题主题专家需要解决看课程如何谈论竞争对手。
2. 如果你需要别人帮你写精彩的自我介绍和可行动的开场白，那就去看看吧主题专家的内容指南看6万无一失，愚蠢的博客简介公式和如何撰写出色的演示结论．

到目前为止，我希望你能看到写文章讨论你的竞争对手的价值。

我告诉你，为了我们大部分的客户在这里IMPACT谁写了最好的竞争对手列表，他们找到了他们的歌剧第一页。许多甚至最终结束了Clutch查询的特色片段。

那你还在等什么?会写…赶在你的竞争对手之前。