为什么外包内容创作是个坏主意?(+视频)

内部内容创造vs.外包内容创造

以博客文章、案例研究、视频(就像这个)等形式为你的业务创建内容，是在数字时代增长业务的一种令人难以置信的强大方式。

但如果你是外包内容创作对于代理商或自由职业者(或正在考虑这么做的人)来说，留下来——因为我们将讨论如果你想看到大的结果，为什么这是一个大禁忌。

现在，让我们深入挖掘细节

世界上成千上万的公司正在做你我所说的事情内容营销，入站营销，或者只是简单的“写博客”，但让我们坦率地说:大多数人都感到沮丧。大多数都没有得到好的结果。许多人已经厌倦了等待工作带来的好处。

如果你属于这一类，那很可能归结为一件事:内容所有权——或者缺乏内容所有权。

让我解释一下。

根据我的经验，真正通过内容营销而蓬勃发展的公司内部都有一个专门的内容写手，这让他们能够以稳定的速度制作高质量的内容。

相比之下,许多公司雇佣代理机构为他们制作内容——或者让内部的人时不时地写一篇博客。无论哪种情况，缓慢的生产都会限制他们的成功。

在内容营销方面最成功的公司是每周发表几篇文章，这让他们能够对多个关键词进行排名，并为其网站带来流量。反过来，更多的流量有助于提高搜索排名，创造动力和域名权威。

那些获得自然流量和高关键词排名的公司会继续收集线索和销售——所有这些都来自他们的内容。

我之所以认为，从根本上说，每一家企业都必须拥有自己的内容生产的所有权，原因在于:不这么做的风险太大，不能冒险。

为了在内容上取胜，你需要制作大量的内容——而且内容必须是好的。

如果你与制作你的内容的机构合作，在大多数情况下，你会受到合同条款的阻碍。你将无法以足够的频率制作足够多的内容来实现世界级的内容营销结果

如果你对内容营销很认真，你就需要走出场外，亲自参与进来，这意味着雇佣一个内容经理来监督你的内容制作和策略。

否则，您所看到的结果可能会受到限制。

聘请内容管理人员如何能消除内容生产的桎梏

当你雇佣一个代理来制作你的内容时，你是有限的。每个月有一定数量的文章，每篇文章有一定数量的单词，每篇文章有一定数量的修改。

雇佣一个内容管理人员意味着消除所有这些限制。有了内容管理人员，他们每周可以写三到四篇文章。他们可以采访你的主题专家与世界分享他们的见解。他们可以与你的销售团队合作，回答迫切的买家问题。

除此之外，内容经理可以引导你的社交媒体努力，安排营销邮件，等等。

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记住，内容营销不仅仅是关于内容——它是关于质量和数量

事实上，如果你一个月只发行4次，你就很难成为你所在行业的思想领袖。

更重要的是，机构制作的内容往往是乏味的。它可能符合标准，但它并不能真正激励读者或挑战常规。

更频繁的发布可以让你的文章获得关注，搜索引擎也会认为你的网站更值得信赖。

一旦你的内容管理器加入进来，你很快就会意识到你的旧代理在多大程度上阻碍了你。让某个人在你的公司里频繁地生产内容意味着你的公司可以真正开始建立自己的声音。

雇佣一个内容经理将如何为你的组织省钱和赚钱

我从商业领袖那里听到的都是同样的担忧:“Marcus，我理解雇佣内容经理背后的哲学，但我需要知道这样做能帮我省钱。”

雇佣一个内容经理就可以了既省钱又赚钱．这是如何。

节约你的钱

在大多数情况下，要真正通过内容推动流量增长，你需要每个月制作至少8到10篇文章。假设您当前的入站代理每个月生产4个。你现在付多少钱?生产翻倍要花多少钱?

如果你想制作大量内容，聘请内部写手几乎总是比聘请外部写手(自由职业者或代理机构)要便宜。

更重要的是，一个内部作家将更协调的基调和风格，你的品牌。你不会因为某个片段听起来不太对而支付额外的修改费用。

让你的钱

当公司开始以客户为中心他们问，你回答哲学，我们要求他们做的第一件事就是内容头脑风暴。没有销售团队，这项工作就不能进行。销售人员分享潜在客户和客户最常问的问题。这些问题会在内容中得到回答。

在未来的销售电话中，您的销售团队可以使用这些文章为常见的买家问题提供详细的答案。或者，更有效的方法是使用内容在他们被问到之前回答问题．

你的销售团队可以在销售电话之前给潜在客户发送彻底的、经过审查的文章，这样许多常见的问题就已经得到了回答，并且解决了。这样，当电话接通时，回答同样问题的时间就会减少。我们称这种策略为“转让”，我们也见过一次又一次地缩短销售周期，提高成交率．

由内容经理撰写的文章(并由销售团队提供信息)将帮助您更有效、更快地销售产品。

不，你不能只是让你的团队里已经有人来做你的内容

我经常听到商业领袖们问，“我能不能让我的团队里的人来做这件事?”答案是肯定的……只要你解除他们已经监管的所有其他责任。

内容管理是一项全职工作，如果你打算认真对待它，它就应该得到员工的全力关注。把它交给一个已经是员工的人意味着你可能把它交给了一个可能已经戴了太多帽子的人。

只有当你愿意考虑将内容管理作为一个新的内部招聘职位时，内容管理才可以在内部进行。否则，它不会起作用。

当然，我希望能够说它确实如此，但历史和数据却恰恰相反。

我在数百家企业看到过这种做法出现问题．他们认为他们可以把内容制作交给那些已经有全职工作的人。十有八九的情况是这样的:他们只能生成你需要的一小部分内容，而且这种情况会随着时间的推移而逐渐消失。

那另一次呢?那个员工筋疲力尽，离开了公司。

内容管理器能多快开始为我的业务生成内容?

我经常听到这个问题，我的回答总是让人吃惊:你的新内容经理应该在他或她工作的第一周就开始制作内容．对于这个职位来说，没有什么比深入了解你的员工、你的流程、你的产品和服务更好的方法了。

无需费力的两到三周的入职过程。我们经常认为，内容在推出之前需要经过所有公司利益相关者的审查、评估和辩论。

高品质固然重要，个性和热情也同样重要。如果你相信这个人能够提供你的内容，那就让他们开始制作吧。过多的检查点将意味着什么都不会被公布。

快速而有规律地计划和制作内容将有助于建立一种内容制作的文化，这将很好地服务于你的业务。

如果你的内容管理人员不是你所在行业的人，对你提供的内容没有深入的了解，不要担心。知识的缺乏并不是有害的。如果你雇佣的人很好，他们应该是天生的好奇和优秀的发问者。很有可能，如果他们对你卖的东西有疑问，你的客户也有同样的问题．

我理解你在招聘时的犹豫，但这是一项合理的投资

作为一个小企业主，我知道在建立和招聘一个全新的职位时的犹豫。你要确保自己做出了正确的选择，雇佣了正确的人，并把公司引向正确的方向。

在IMPACT，我们相信人们的购物方式已经发生了巨大的变化，如果你的网站没有发生变化一个帮助教育买家的教学工具，他们会在别处找到他们想要的信息，然后开始与提供他们答案的任何来源建立关系。

如果你想成为被买家信任和寻找的信息源，你需要网站上的内容——大量的内容。如果你想要这些内容带来流量，聚集领导者，帮助销售人员达成交易，你需要在内部制作。

要做正确的内容营销，你需要雇佣一个内容经理。相信我，你会很高兴的。