如何在商业目标的基础上制定营销目标

你可能有一个很棒的入境营销计划，但你有设定目标吗?你到底决定了吗?如何衡量成功你或你的团队付出的每一次努力？

创建它们有时可能会很困难，但为了获得团队的认可并找出解决方案，必须使营销目标与业务目标保持一致需要什么标准跟踪他们。

通过制定具体的目标，可测量的，你和你的团队会知道的确切地你努力的方向-没有任何问题。

首先，要知道一个好的目标是什么样子的，我们应该从定义不明确的目标开始。

定义不明确的营销目标例子:

以下是一些需要更多工作的营销目标例子:

• 我想要更多的网站访问者、潜在客户和销售额。
• 我想生成一个更大的电子邮件列表。
• 我要在谷歌排名第一。

很容易说你想创造更多的潜在客户，但是你还需要多少潜在客户才能实现你的目标？10个吗?100多吗?成千上万?你希望你的邮件列表上有多少联系人?你想在谷歌排名第一是为了什么？

定义明确的营销目标例子:

以下是相同的目标，这些目标被转化为明确的营销目标。（这些营销目标基于业务的总体目标。）

• 在接下来的12个月里，我们需要20,000名访客、500个潜在客户和12个客户，以实现600,000美元的入站营销收入目标。

• 我们希望从当前客户列表中生成2个客户，使用电子邮件营销．我们也想添加所有合格的线索到我们的邮寄名单，让我们保持这些线索温暖，为未来的销售。

• 我们想要关键字术语排名第一“widget consultant”，因为我们估计每月将有300名访问者访问我们的网站。

如何在商业目标的基础上制定营销目标

以下是本课程的10个步骤设定明确的营销目标与企业目标同步的:

1.确定你需要从你的入站营销努力中产生多少收入

这很容易。假设你的公司去年的销售额为200万美元。你的首席执行官刚刚说他想把业务增长30%。你知道你明年已经有1800000美元的预算，预计其他营销活动（如贸易展）也会有200000美元的预算。这就给你留下了60万美元的缺口，你需要在未来12个月内弥补。

2.确定你需要多少销售额才能达到这些收入目标

拿你的收入差距除以你的平均销售额。例如，如果需要的收入是60万美元，而你的平均销售额是5万美元，那么你需要12个新客户。

3.确定你的收盘率和你需要多少机会

我们将继续反向工作，以确定您需要多少机会。例如，如果您需要12个客户，并且您的成交率为50%，并且50%的机会用于成交，那么您需要48个机会才能实现业务目标。

4.确定需要多少sql

A.销售合格销售线索（SQL）)是将传递给销售团队的潜在客户。如果这是您的第一次入站营销活动，那么您可能不知道这个数字，所以请进行最佳估计。我经常发现50%是一个很好的开始，并随着时间的推移进行调整的数字。对于我们的示例，我们可以估计需要将96个SQL传递给我们的销售团队。

5.确定需要多少mql

A.营销合格铅(MQL)是一个合格的领导，但没有销售准备。MQL需要更多的市场营销主要培养做好更多销售准备。同样，50%是一个安全的数字，如果你没有历史记录，你可以随时调整这个数字。离开我们的示例，我们需要在接下来的12个月内生成192个mql。

6.确定你需要多少线索

我们把引线定义为一个访问者转换为您的一个报价．不是所有的线索都是合格的，因此，重要的是估计一个数字，该数字将为您提供足够的MQL以实现您的目标。

您的内容对合格潜在客户的吸引力越大，您从潜在客户到MQL的转换率就越高。在本例中，为了生成192条潜在客户，我估计需要生成500条潜在客户才能实现您的收入目标。密切监控这一点，并随着时间的推移进行必要的调整。

7.确定实现目标所需的流量

根据我们的经验，我们估计在接下来的12个月里流量的转化率为2.5%。我们计划在一开始的时候，随着内容的创建而降低，在节目的第四季度时提高。在我们的示例中，在接下来的12个月内，您将需要20,000个网站访问者。

8.实现其他关键的业务目标

把重点放在其他关键的业务目标上也很重要。以下是一些你可能需要创建指标的其他商业目标的例子:

• 特定产品线的销售
• 来自现有客户的收入
• 提高现有客户的保留率
• 求职人数(如果你的公司在发展，这一点很重要)
• 下载高潜在客户转换优惠

这些类型的业务目标肯定取决于您的业务需求。

9.设置季度基准

如果你刚刚开始，记住结果需要一些时间。你会在第四节得到比第一节更多的牵引力。设定你的基准第四季度的数据远高于第一季度的基准数据。

例如，我们的季度基准可能包括第一季度产生1000名访客，第四季度产生8000名访客。为所有指标设置基准，直至新客户。确保你包括其他关键业务目标的指标．

如果你发现你正在努力达到一个关键指标，不要害怕！

了解如何确定六个最重要的营销KPI并实现业务目标在本免费指南中．

结论

我的临别赠言：你的目标不会完美. 不要浪费数小时来调整数字，并与团队中的其他人分享以获取他们的想法。你应该做的是获得关于以前时间段的准确数据，定义你的团队的能力，并就你想去哪里进行营销做出明智的决定。那么，开始吧！

围绕这些目标制定营销战略，一个季度后，利用新数据后退一步。调整目标（无论你是过度还是不足）不应该被认为是消极的——这是保持前进所必需的。

如果您需要帮助根据业务目标设定入站营销目标，跟我们谈谈．我们很乐意帮忙。