如何将StoryBrand框架用于入站营销?

StoryBrand是畅销书作家、公众演说家兼首席执行官唐纳德·米勒(Donald Miller)开发的一个营销框架。当他需要一种更好、更吸引人的方式来解释他的业务故事，以及如何帮助客户解决问题时，他使用了编剧和小说家常用的讲故事技巧:英雄之旅，创造了StoryBrand方法。

正如米勒在他2016年的书中解释的那样建立一个StoryBrand(柯林斯),使用英雄的旅程不仅会帮助你手艺很棒的故事,使人们的注意力的时间更长,但这也使得它更容易解释如何帮助他们的职位你的客户,而不是你的业务——英雄。这种方法之所以有效，是因为它为企业提供了一种直接将其产品与客户问题联系起来的方法，帮助他们获得成功。

当你引导他们沿着买方的旅程通过这种方式，你正在建立信任，帮助他们在购买你提供的产品和服务时感觉良好。

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这个想法是通过在你的商业网站中使用精心制作的故事营销内容和信息传递在美国，通过邀请他们参与一个故事，让他们成为拯救世界的英雄，你就能吸引更多的潜在客户和客户。一般来说，英雄的旅程是关于角色从他们现在所处的位置到他们想要成为的位置(或角色)的转变。

如果你的故事具有良好的品牌和吸引力，你便更容易做到:

• 为你的销售团队创造更多的机会: StoryBrand帮助创造更多线索的主要方式是，它为销售人员提供他们需要的谈话要点，将你的产品与客户的问题联系起来。在客户与销售人员交谈的整个过程中，他们都在考虑一件事:“这家公司要如何帮助我生存下去?”
• 统一您的产品信息:故事品牌帮助你定义一个对每个人都有效的整体公司叙述，并且可以很容易地与潜在客户沟通。当你没有统一的信息传递时，所有人对你的公司和解决方案的看法都不一样，信息就会变得令人困惑和淡化。我们需要一遍又一遍地重复同样的事情，直到客户真正记住它。
• 增加现有客户的收入:故事品牌的重点是销售你的客户与你发展的关系的价值，而不是下一个产品或服务。它还帮助人们理解，他们不想要任何旧的解决方案，而是他们特别想要你提供的东西。
• 提高所有渠道的品牌一致性:故事品牌有助于在你用来传达故事的每个渠道之间建立连续性。这种连续性让你看起来更值得信任和可靠，这给了人们与你做生意的理由。

简而言之，这是一种更好的方式来重新定义你的企业信息，让你知道你要做什么，以及你如何帮助你的受众，同时引导潜在客户通过买家的旅程。

StoryBrand如何帮助你的业务

我们经常建议企业使用StoryBrand方法进行入站营销，因为它有助于将令人困惑的信息转化为清晰的信息，让潜在客户听到、采取行动并记住这些信息。它迫使我们对我们所做的事情更加具体，这样我们就可以更好地与那些正在寻找实现目标方法的人联系。

当你实现入站营销你可能会纠结于如何谈论你的业务，不仅要达到你的理想客户，还要让他们采取有意义的行动。

如果是这样的话，你并不孤单。这可能发生在最聪明的企业主、营销人员和主题专家身上。这就是我们所说的“知识的诅咒”，当有人对自己的产品和服务非常了解，以至于在他们渴望分享这些知识的时候，他们无意中用不清楚的信息混淆了人们。

将故事品牌框架应用到你的入站营销策略中，可以帮助你避开这个问题，并创建清晰、有意义的入站营销活动。

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为什么StoryBrand适合入站营销

你可能已经知道很多关于入站营销，包括它是什么，它是如何工作的，但作为一个快速复习:入站营销是一种吸引相关潜在客户的方式，而不是走出去，通过传统广告找到他们。因此，与其投资于广告牌和广播广告，不如投资于帮助买家找到你的数字内容。

这是一种更好的长期投资，因为ROI是可跟踪的，而且在很多方面，它比希望人们看到你的广告牌或拿起电话给你打电话更可靠。在这种传统广告中，你必须为相同的结果支付相同的钱，做相同的工作。

但随着内容营销在美国，你投入时间和精力去创造优秀的内容，它会持续多年地给你带来回报。你在建立一个你可以信任和成长的基础，而不是使用外向型方法，在外向型方法中，你必须随时自发地想出事情。

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故事品牌如何与入站营销相结合

即使你很擅长入站营销，让很多人访问你的网站，但你做什么，解决什么问题，并不总是那么清晰，这就是米勒所说的“咕哝测试”。如果你把你的网站给穴居人看，他们应该能在8秒内弄明白:

• 你提供什么。
• 如何让他们的生活更美好。
• 如何得到它。

当潜在客户进入你的网站，你如何帮助应该是显而易见的-立即-或正如我们之前提到的，你的潜在客户将离开困惑，而不是对你提供的和购买你的产品和服务感到兴奋的风险。

你已经知道故事品牌是关于创造一个明确的信息，这样你的营销努力才会更有效，但即使你有一个明确的信息，你也不能指望客户本能地知道该做什么。

例如，许多网站的主页上都有几个行动号召，包括一个“联系我们”按钮，这可能会让你的网站访问者感到模糊，使他们不愿联系你。无论我们是想让潜在客户预约，现在就购买，还是做评估——无论具体的行动呼吁是什么——我们都必须非常清楚地知道他们应该做什么，而不是因为有太多的选择而造成混乱。然后，我们需要在你的网站和营销活动中一遍又一遍地重复直接的行动号召。

就像我们向客户解释如何应用他们问，你回答应用StoryBrand首先要关注客户的需求。你可以先做这个开发一个BrandScript．

影响+课程:他们问，你回答Marcus Sheridan的基本问题

作为他们的向导，你需要非常清楚地了解你的客户需要解决的问题，并清楚地表现出同情和权威——换句话说，就是能力——帮助人们解决这些问题，这样他们才能赢得胜利。你不能只列出别人和你一起工作的好处。你需要清晰地描绘出成功和失败的样子。这有助于你的潜在客户更好地理解他们的问题和他们面临的问题。

开发一个BrandScript七个步骤可以帮助你制作你要邀请客户进入的故事这是你需要采取的第一步。

这个最初的故事创造过程需要大量的时间和思考。许多企业，包括IMPACT，帮助人们解决许多问题。诀窍是将其缩小到他们都指向的一个首要问题。这是一个典型的单行脚本，称为“一行”，您可以进一步实现到您的网站或用于开发新网站的线框图。

StoryBrand教练可以帮助您的企业发展这个概念，并将其整合到您的销售和营销信息渠道中，例如您的网站、销售流程和电子邮件培育序列。

将StoryBrand作为你的入站营销策略

与“他们问你答”的方法一样，某些框架和方法可以帮助它更好地工作。就像你可以使用“他们问，你回答”来讨论你的潜在客户所面临的困难话题和问题一样，StoryBrand提出了一个概念，即你需要非常清楚地了解客户的问题以及他们如何去解决这些问题。

最后，他们都把客户视为英雄，说他们有能力在没有销售人员的情况下为自己做出最好的决定。我们甚至鼓励企业同时尝试这两种方法，因为我们认为它们可以很好地互补。

如果你有兴趣探索更多关于StoryBrand框架如何将你的入站营销策略带到下一个层次，请查看他们的网站，在那里你可以访问:

• 私人教练。
• 来自行业专家的现场会议，包括Donald Miller, J.J. Peterson博士和Koula Callahan。
• 访问免费下载，可以帮助你开始自己的故事品牌之旅。

您也可以加入数以百计的企业与我们的合作精通数字销售和市场营销教练塑造你自己的数字营销事业的成功。我们的教练将指导您进行为期12-24个月的密集培训，其中包括如何将“他们问，你回答”和“故事品牌”框架应用于您的入站营销和销售策略，以更快地达成交易，提高投资回报率，并成为您所在行业中最值得信赖的企业。