入口营销和内容营销:有什么区别?

三年前，我在销售行业步履蹒跚。每天都是写订单，寻找客户，打电话跟进报价，不断地想办法达到我的配额。这是一场磨难。

有些人看格伦加里格伦罗斯并把“永远要关门”作为他们的个人销售口号。我的口头禅更像是:

“总是在努力，但我讨厌咄咄逼人，我讨厌感觉自己像个脏兮兮的二手车销售员。很抱歉，我可能达不到我的配额。”

通常情况下，入境营销”和“内容营销都被视为同义词。更糟糕的是，当你快速搜索谷歌来了解它们的区别时，你只能得到这些。快速定义每个术语，然后简要解释它们的不同之处。

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事实上，入站营销是一种数字化销售和营销策略。这是一种影响你的整个组织的心态，努力在创造一个伟大的在线学习体验的同时提供帮助。内容和内容营销是驱动入站营销努力的引擎。为了成功，两者都需要。

本文不仅仅是简单的定义，还将向您展示如何使用入站营销和内容营销来增加您的流量、潜在客户和销售。

什么是入站营销?

入站营销是一种销售和营销策略，通过有用的和信息丰富的内容吸引理想的客户到你的业务。

这与“传统”销售心态形成了鲜明对比，在传统销售心态中，你必须追逐潜在客户，并试图说服他们购买。相反，一个组织的努力是围绕着通过网站、视频内容和书面内容来吸引人们，从而教育和真正授权买家做出决定。

在网上看了《梦幻之地》不少于14分钟之后，我诚实地问自己，雷是不是已经死了，我发现了这个:

如果你在网上做了一些很棒的东西，你的潜在客户就会来购买。

什么是入站营销？

入站营销不仅仅是一种营销手段。这也不是一个可以在一夜之间带来新销售额的月度计划。

对于入站工作来说，有一个必要的转变，在你思考你的买家和每一个互动的方式。单是一篇文章就可能需要一个月甚至更长的时间来为你的网站建立流量。所以，如果你想快速解决问题，转向付费广告或者更直接的回报。对于你的营销团队来说，他们需要专注于以销售为中心的内容生成，而不是宣传活动，或者对买家没有帮助的空洞内容。对于你的销售团队来说，他们需要重新学习如何与客户互动。

不要再打陌生电话，尽快完成销售。相反，销售的思维方式是在销售过程中教育潜在客户，让他们知道合适的产品会继续发展，不合适的产品会自我淘汰。

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如果没有准确的跟踪和归属，入站营销也不是一种成功的策略。您需要HubSpot（或其他类似工具），这是一项额外的投资。基本上，你需要知道每个潜在客户在你的网站上看到、点击和参与的内容和时间。没有这些信息，你不能证明您的入站努力的ROI你不能证明你所创造的内容是其实赚钱．

最后，入站营销不仅仅是一个让人们在你的网站上填写表格，然后向他们发送电子邮件直到他们购买的漏斗。尽管像“漏斗顶部”和“漏斗底部”这样的术语今天仍然在入站营销对话中使用，但其目标是展示价值并提供帮助，即使这意味着要淘汰一些潜在客户。

什么是内容营销?

内容营销是你的入站营销努力的主要驱动力。我们的目标是为您的理想买家始终如一地创建诚实、透明和具有教育意义的内容。

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内容的发布和推广推动了网站的有机流量，增加了您合格的潜在客户群，并使您的销售团队能够更快地完成更多交易。

内容营销不是什么?

内容营销不仅仅是博客。你不能一周发表三篇文章，还称其为内容营销策略。为了让内容营销有效，你需要你的销售和营销团队走到一起来确定需要创建什么内容。

你的内容应该是你的销售团队收到的问题以及一些主题，这些主题将帮助人们理解解决问题的方法，所有这些都是一种信息性和有用的方法。然后，您必须确定如何解决这些主题。

你打算做个视频吗?写一个详细的博客?更新你的网站以透明地显示答案?

内容营销和入站营销如何冲突

在高层次上，入境营销是整体营销策略，内容营销是主要策略。

没有内容，入站营销的努力是徒劳的。

比方说泰勒·斯威夫特决定一夜之间推出一张新的惊喜专辑……一次。当你醒来时，你会非常兴奋地投入其中，看看这张专辑与她的其他专辑相比如何，同时在你的内心深处，它的天花板是第四名，仅次于《情人》、《红》和同名专辑《-》是的，按这个顺序．

但是当你去Spotify时，专辑里没有任何歌曲。这只是一张设计好的专辑封面，上面有对专辑创意的描述和关于艺术家的信息。这与具有入站策略完全相同，但没有内容。

如果没有一个更大的入站策略，内容就无法产生影响，也无法战略性地与你的理想买家交流。

想象一下乔丹·皮尔刚出了一部新电影。你超想看的，因为这是乔丹·皮尔的电影，而你是人类。

但当你去看电影时，每个场景都是随机的，根本没有真正的故事。现在，如果你像我一样，你会坐在那里点头，脸上带着沉思的表情，表现出完全理解艺术方向的样子。

但事实上，这部电影并没有带你去任何地方，它似乎是偶然的。这就是在没有更大的入站策略的情况下创造内容的情况。

3.入站营销和内容营销的主要区别

入口营销与内容营销具有共生关系。他们也有相同的目标:教育潜在客户，这样当他们准备购买时就会来找你。

但这就是相似之处的终结。

1.入站营销和内容营销由两个不同的角色管理

入站营销将由你公司中监督你整个营销部门的某个人拥有。可以是首席营销官、营销副总裁或营销总监。

负责你的入站营销策略的人应该对所有方面都有基本的了解，但不是在任何方面都有专长。这意味着这个人应该能够参与关于内容营销，社交媒体，搜索引擎优化，转化率优化，主要培养,销售支持．

但是，根据团队的深度和复杂性，该人员可能不是处理这些区域所有权的专家。

内容营销将由内容管理人员拥有。内容经理的重点是构建编辑日历、构建内容创建流程、将内部中小企业的采访提炼成易于理解的思想，并让整个团队对在销售过程中使用内容感到兴奋。

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虽然内容管理人员应该对整个入站营销策略有广泛的了解，但他们在写作、编辑、发布和推广内容方面却深谙此道。

2.入站营销和内容营销有不同的交付结果

一个真正的入站营销策略将包括书面内容，但也侧重于通过其他渠道提供同样的入站心态。这些可能包括付费广告，建立一个透明和用户友好的网站，或建立一个在线社区。

内容营销策略的可交付内容范围较窄，通常以文章、视频和可下载内容的形式提供。

3.入站营销和内容营销有一些不同的目标

虽然入站营销和内容营销的首要目标都是增加销售，但有一些衡量成功的指标是独特的。

对于入站营销，一些独特的重点是像网站转换率，产生的线索的数量，销售增长的百分比，平均订单规模的增长，以及入站线索质量的提高。

虽然内容营销人员确实需要这些指标来显示他们的努力是有效的，但成功可以通过其他方式证明。内容营销人员关注的指标包括增加网站访问者阅读文章的时间，降低跳出率，增加有机关键词和流量，以及高质量线索消费的内容块数量。

如何使用入站营销和内容营销来发展你的业务。

这就是你一直在等待的东西。我将告诉你如何正确地实施和利用入站营销和内容营销来增加销售。

1.把正确的人放在正确的(专用)座位上

不要试图让一个人拥有自己的内容创作和导入策略。这是两个完全独立的角色，各自有不同的职责，每个角色都将超过每周40小时的工作时间。

与我共事过的最成功的公司都有一位完全专注于内容营销战略的人，还有一位完全专注于大范围的入站战略。

2.促进入站文化工作坊

对很多公司来说，将入站营销引入公司是一种完全的文化转变。改变这种文化，让你痴迷于理想买家的需求，不是一夜之间就能实现的。

如果它被视为自上而下的强制输入，那么它也不起作用。你的整个公司都需要看到价值改变与客户互动的方式，并愿意尝试新的东西。

一个入境文化工作坊这是一种很好的方式，可以把所有人聚集在一起，对齐并对这种新的经营方式感到兴奋。

3.建立一个收益团队

什么是收益团队?我非常高兴你问这个问题!我很荣幸向大家介绍莉斯Moorehead到舞台上。

从战术上讲，收入团队由公司销售和营销团队的关键成员组成，他们围绕着通过流量、线索和销售增加收入的当前共同目标。

因此，这个单一团队的成员通过真正的合作、信息共享、头脑风暴和解决问题，共同实现收入增长的共同目标，而不是两个相互竞争、各自优先考虑的团队。”

你的收入团队应该每周或每两周召开一次会议，包括你的内容和市场营销经理。利用这些会议进行内容头脑风暴，讨论内容和入站营销活动，并与销售团队就如何以及何时使用内容和入站营销成果达成一致。

4.定义内容创建过程

你需要为如何处理我们所说的内容打下基础。

• 你的内容需要反映你公司的个性，并呈现出一致的外观和感觉，所以你需要内容样式指南．
• 为了确保你的内容有一个有助于增加销量的决定性方向，你需要一个内容策略．在这里，你需要就内容的目标达成一致，定义你的受众，并为内容如何从一个想法变成一个发布的内容一步一步地制定路线图。
• 确定你将使用什么工具来跟踪内容的想法，并提供对每个内容块状态的可见性。我们建议使用收益内容沙盒、内容策略主电子表格和Trello等项目管理工具。了解更多关于以及IMPACT如何使用这些工具．

在这个阶段结束的时候，你应该能够清楚地告诉公司里的每个人内容的优先级和制作方式。

5.列出90天的优先事项

入口营销和内容营销需要有独立的优先级和目标。利用收益团队会议，确定在头90天内的成功是什么样子的。为你的入站营销和内容营销团队创建一个3-4个优先级的列表。每个优先级都应该对成功有一个清晰的定义。

假设内容营销团队的首要任务是在90天期限结束时每周发表3篇文章。还要定义将发表哪些文章、谁将撰写每篇文章、创建每篇文章需要涉及哪些SME，以及如何在期末增加到3篇文章。

6.在90天的初始阶段结束时，回顾一下取得的成绩和学到的教训

如前所述，收入团队会议应每周举行一次。在您最初的90天期限结束时，使用一次专门的收入团队会议来回顾您的入站和内容营销团队的优先事项：

• 你能推进你的每个优先事项吗？
• 什么是错的，什么是对的?
• 您了解到了什么，可以帮助整个团队通过内容和入站工作继续提高销售？

在这个优先级总结会议之后，利用你的下一次收入团队会议来决定你下一个90天的优先级。从现在到世界末日都要遵循这个结构。

在您的组织中考虑入站营销或内容营销?

如果你在网上寻找内容营销和入站营销之类的东西，我猜你已经意识到你的销售过程和结果可以得到改善。入站方法不会在一夜之间给你带来回报，但是我们看到了很多成功的故事当公司承诺并建立入站和内容营销策略时。

你可以继续走你一直走的那条路，并希望得到更好的结果，但尝试用外向的方法更努力地工作只会让你走到这里。每一天，你都在等待从一个出站销售组织向一个入站销售组织的转变，内容营销组织正在推迟你可能看到的结果。结果如增加销售，更短的销售周期，增加平均订单大小，更多的线索和流量到你的网站。

尽管如此，我还是想说，你们已经准备好开始IMPACT的数字销售和精通营销服务了，但这是不正确的。如果你正在考虑入站，对你来说最好的事情是学习销售的力量内容，了解完美的入站网站的基础，最后，如何开始。

我们已经创建了一个免费视频培训课程这将指导您在组织中实现入站。