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“他们提供了无尽的耐心和指导，再加上他们在该领域的专业知识，我们的公司已经看到了我们投资的难以置信的回报（具有影响力）。”-巴勒兄弟公司营销总监克里斯蒂·瓦尔加斯
巴尔兄弟是位于康涅狄格州北部的一家家族拥有并经营的景观美化公司。他们的户外生活解决方案是杰出的，他们的人对他们所做的事情充满热情。
超过35年的时间里，巴勒兄弟专注于硬景观铺路机和户外豪华生活解决方案，特别是在康涅狄格州的北部和中部。
他们是该地区最早上网并挖掘潜力的园林绿化公司之一数字营销可以给他们的公司带来什么。自21世纪初以来，他们一直在发布diy的操作指南和维护技巧，以及许多其他有用的内容。
Bahler兄弟在2017年开始影响，他们已经买入了入站营销和虚拟销售，但他们需要一些帮助来优化他们正在做的工作，并确保正确的人与他们的网站互动。他们已经看到了内容的力量所带来的巨大成功，他们想要将自己的策略提升到一个新的水平。
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内容营销很好，但现在呢？
Bahler兄弟团队需要帮助理解他们的数据，并希望探索其他潜在的收入机会。他们严重依赖口碑推荐，并希望找到其他收入来源，以恭维他们的业务领域。
他们想要解决的第一件事就是他们的博客。它的内容已经非常丰富，但对于人们来说，它并没有为报价或销售预约而优化。
他们在销售方面也遇到了一些问题。销售团队发现，由于预算限制，销售电话对客户缺乏吸引力或转换。
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事实证明，最常见的抱怨是潜在客户没有想到某些服务会花这么多钱。他们需要一种方法在流程的早期过滤掉不合格的潜在客户，这样他们的销售团队就可以专注于销售给合适的人。
他们需要一种更好的方式来接触他们可以帮助的人
我们与巴勒兄弟团队合作，分析他们的数据，制定出有助于提高结果的内容策略。
作为一个才华横溢的景观设计师团队，Bahler兄弟团队发布了大量专门关于景观和他们提供的一些其他服务的内容。虽然这些内容是最受欢迎的，并为他们带来了大量流量，但大多数流量来自全国各地的州，他们无法提供帮助。
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调查后谷歌分析并找出康涅狄格州的人们特别关心的话题，结果发现他们服务区域的用户更感兴趣的是他们业务的硬皮和铺路石方面。不仅仅是一般的景观美化。
巴勒兄弟团队随后能够实施新的内容营销策略，并开始发布与这些主题相关的文章。
为了解决由于预算原因导致潜在客户不合格的问题，团队提出了一个解决方案帮助用户的自我选择工具更好地了解他们的项目的具体需求将花费他们多少钱。这项目成本计算器让用户自己决定是否值得联系销售团队。
有了这个工具，用户就可以添加项目的特定需求和维度，这样他们就可以在接触销售人员之前很好地了解与Bahler Brothers团队合作的成本。
为了探索除了内容营销和推荐之外的其他收入来源，我们与团队合作，制定了一个谷歌的广告策略这将会对他们正在做的其他工作有所帮助。
我们从一些宣传活动开始，推广他们最赚钱的服务，只针对他们的直接服务领域:
“现在，我们用这些线索做什么?”
在实施我们的新内容战略不到两年的时间里，巴赫勒兄弟的有机流量飙升。
不仅当地的流量有了很大的改善，他们现在还吸引了来自全国各地的用户阅读他们的内容。他们的博客流量几乎翻了一番，现在他们是全国最受欢迎的景观博客之一。
最重要的是，项目成本计算器创造了奇迹。最初，总体的预约请求有所下降，但这些请求的质量有了极大的提高。销售团队不再浪费时间在电话上与那些无法支付服务费用的潜在客户交谈。
自推出以来，项目成本计算器已经产生了600多个新的潜在客户和20多个直接归因于填写成本计算器的联系人的已完成交易。
2019年10月，我们启动了新创建的谷歌广告战略，并在六周内进行了2500美元的小规模测试预算。由于Bahler Brothers团队只为一小部分用户提供服务，因此我们必须确保只在他们能够实际帮助的用户身上花费广告费用。
在这六周的时间里，我们创造了17条线索和9笔交易，直接收益超过4万美元。这是超过16倍的广告投入回报!
随着Bahler Brothers团队的成功，他们继续分析自己的流量模式，编写用户真正关心的内容，并开始将谷歌广告作为收入流的一部分。
在谷歌广告上首次运行后，Bahler Brothers团队继续在该平台上运行到2020年。到目前为止，今年迄今为止，他们已经在广告预算中花费了大约7500美元，以产生直接归因于他们的广告的24.8万美元的收入。这是超过33倍的回报！
“我们充分意识到我们对客户的要求有多高，但IMPACT一直在帮助我们教授并重新引导我们对付费媒体的所有需求。在他们提供的无尽耐心和指导，以及他们在该领域的专业知识之间，我们的公司已经看到了令人难以置信的回报“法衣”
——Kristi Vargas, Bahler Brothers的市场总监
想知道IMPACT如何帮助您开展付费媒体和广告活动吗?或者你只是对你在这个案例研究中读到的内容有疑问吗?我们很高兴收到你的来信所以找个时间聊聊.
