2021年十大最佳SaaS营销工具和平台

大家都知道现在几点了吗?

工具的时间。

欢迎来到2020年特别版工具时间．我是主持人，摩根"有计划的人他们告诉我这个中间名太长了但我要让他们把它剪掉，确保是"范德里斯特"

今天和我一起分享的是10个必须拥有的软件即服务(SaaS)营销工具和平台。我的天哪，这些工具是一些管理员。

如果你没有得到它的光辉90年代情景喜剧的延伸参考…对不起，我们不能再做朋友了。

但在我们深入研究之前，什么是SaaS?

简而言之，它是一种以订阅为基础(通常是按月或按年)销售的软件，通常可以在线访问。这可能是免费增值服务(游戏邦注:一开始免费提供额外功能，但需付费)或从一开始就完全付费。但是当你使用它的时候，它会让你感觉自己拥有了超能力:一件你需要花很多时间和金钱独自完成的事情。

现在，如果你一直在跟踪MarTech景观已经增加到大约8000个解决方案．

换句话说，您可能需要一些时间来过滤掉噪音，并找到最好的工具中的最好的。更复杂的是，有些工具非常利基，而有些则包含了很大的范围，所以为您的业务找到理想的工具可能需要一些微调。

算你走运，我很喜欢受惩罚，也从那些疯狂的东西中筛选出来。

下面是你能找到的10个最好的营销工具，除非你已经在使用这整堆工具，否则你会在这里找到一些你可以欣赏的东西。

是工具时间了，宝贝!

1.谷歌分析

哦，谷歌，我们强大而复仇的领主。无论我们做出多少牺牲，都不足以长期满足你的算法。

开玩笑的是，很难想象一个营销堆栈不包括谷歌分析。首先，它是免费的（将其计入预算），而且由于谷歌是一个值得击败的搜索引擎，分析是一个很好的方式来了解它是如何具体评估你的网站的。

谷歌Analytics为你的网站测量各种流量指标，分析性能(如加载时间和移动响应)，并揭示用户洞察力。

即使你使用的是另一个流量分析工具，连接谷歌analytics也是一个比较和深入流量指标、访客分类和位置细分的好方法。

这些指标可以帮助你确定需要创建更多内容，你应该关注哪些推荐渠道，以及你需要修改哪些页面(例如，如果它们的跳出率很高)。

不是你的菜?这里有一个关注隐私的替代方案:深渊分析. 它的深度要小得多，但它很干净，不需要cookie通知，并突出了一些最重要的指标，如独特访问、网站时间、顶级页面和推荐人。

2.Vidyard

视频多年来一直在上升，它比以往任何时候都更重要。有少数几家优秀的视频托管提供商，但只有少数专注于营销和销售。其中，Vidyard是IMPACT的首选工具（也是我们的附属公司）。

Vidyard有三个主要的焦点(我们都使用了!)

• 销售团队
• 内部通信
• 营销团队

每个人都被电子邮件和短信淹没了。

Vidyard的GoVideo功能可以帮助销售团队和内部沟通者脱颖而出，在他们的信息中添加一张脸，在视频中加入行动呼吁，并知道谁观看了他们的视频以及观看了多少次。

这可能是一个不温不火的合格领导和火热的区别。如果你没去过的话在销售过程中使用视频你是在放弃机会!

营销方面可以让你知道有多少人在观看你网站的视频，他们看了多长时间，他们什么时候下降，以及你的视频在哪种媒体上表现最好。所有这些都会反馈到你的客户关系管理中，为你的用户提供大量的参与信息。

这不是你的事吗？织机已经在视频领域掀起了一些波澜，他们的工具集启发了Vidyard和其他公司的界面。我们的产品团队使用Loom，因为它是针对产品而非营销量身定制的，但它有许多与Vidyard相同的好处。

3.Hootsuite

不管你对社交媒体的感受如何，实际上有数十亿人在使用这些平台，它们很难被忽视。如果你的公司没有社交媒体，你就错过了一个与用户互动的好方法，而Hootsuite是一个顶级的社交媒体管理平台。

它拥有几乎所有的工具，从发布你的内容到监控和参与你的受众，到授权你的团队在公众面前建立你的品牌。

创建和安排您的内容，获得统一的社交媒体收件箱（哈利路亚！），并让您的团队在同一屋檐下接受Hootsuite Academy培训。

不是Hootsuite的粉丝?缓冲拥有发布和分析社交媒体成果的工具。Buffer的界面和体验虽然不如Hootsuite那么深入，但它直截了当、简洁明了，可以让您的社交媒体管理工作更加愉快。

4.SparkToro

SparkToro可以帮助你确定在你的观众中影响最大的领域。这是前Moz首席执行官兰德·菲什金和前Moz, Wistia, HubSpot员工凯西·亨利的创意。

SparkToro收集大量的社交和网络数据，并将你的受众在线消费的趋势(文本、音频、视频、跟随者、讨论等)放在一起。

有了这一水平的营销研究和受众智能，您可以准确定位您的关注领域，并做以下事情：

• 在你的听众圈子里赞助顶级播客
• 在你的读者经常访问的网站上发表文章
• 与有影响力的营销人员合作，在用户最活跃的时候出现在他们面前

关于SparkToro的另一个有趣的小道消息是：它并不是一家典型的试图尽快登上顶峰的初创公司。兰德公司和凯西公司正在建立一个可持续的、有利可图的业务，在不破坏银行的前提下提供极其有价值的信息。这使他们能够首先关注客户，使他们能够为自己的业务找到最合适的受众。

如果你有兴趣了解更多，IMPACT的凯文·菲利普斯（Kevin Phillips）在一期工具性插曲中就斯巴克托罗采访了兰德·菲什金（Rand Fishkin）！

5.SEMrush

没有强大的搜索引擎优化工具，任何营销组合都是不完整的，为此，我们不得不推荐SEMrush (IMPACT的另一个附属机构)。

SEMrush的工具包中有40多个工具，几乎可以太多数字营销人员。

虽然他们的大部分工具属于SEO类别，但他们也支持内容管理、广告、社交媒体管理和竞争研究。

他们的SEO类别包括您期望的一切（非详尽列表）：

• 关键字工具
• 反向链接分析
• 交通的见解
• 现场审计

我们经常使用SEMrush为我们的客户进行审计并提出建议，这是业内最全面的搜索引擎优化工具之一。

6.变焦

啊，我们需要的英雄。在新型冠状病毒感染症(COVID-19病毒)流行期间，从学校到家庭聚会，都通过视频会议进行了各种活动，因此，Zoom成为了市场上最普遍的工具之一。

如果你还没有使用过Zoom电话，你可以知道，它是目前市场上实际上的视频会议工具之一，与谷歌Meet/Hangouts和Microsoft Teams等竞争。

免费版本有无限的1:1会议，最多40分钟的小组会议(多达100人)。这是进行客户面试、与同事联系以及参加行业虚拟会议的有效方式。

想要一个变焦替代?看看即这款基于浏览器的视频会议应用程序(这意味着不需要应用程序或下载!)拥有你所需要的一切更多细节请参阅本IMPACT工具箱文章中的#4)．

7.LuckyOrange

说到热图工具，幸运的橙色是击败敌人的工具．热图工具会告诉你网站上人们关注和点击的地方。

访客是否在页面下方?哪一个行动呼吁(CTA)在页面上胜出?

这是一种详细的信息水平，可以帮助一页从平淡无奇的小册子变成一个产生潜在客户的引擎，有关于人们如何与你的网站互动的实际数据。

LuckyOrange不仅见解深刻，而且价格极具竞争力。

从每月10美元起，最多可浏览25000次页面，这足以处理大多数网站的流量。如果你有更多的钱，那么你应该有超过10美元的备用工具！

与大多数这些工具一样，我们在IMPACT的网站上使用LuckyOrange，并向我们的客户推荐它。

如果你现在正在使用另一个工具，LuckyOrange会给你一个优惠或者免费的账号。

这家伙在市场上。

8.扎皮尔

由于市场营销和销售工具众多，有时它们并不总是能够很好地相互配合。这就是Zapier发挥作用的地方。

有了Zapier，你就可以建立起“zaps”或连接，从一个服务中获取一个事件，并在另一个工具中触发一些事情发生。

例如，在添加Google工作表行或注册网络研讨会的新潜在客户时，创建新的HubSpot联系人。

如果你发现自己经常做手工工作，那么检查一下Zapier，看看你是否能将这个过程自动化。或发现其他营销人员使用Zapier的方式．

9.HubSpot的

作为HubSpot的合作伙伴，我们可能会有偏见，但说实话，很难列出一份不包括它的营销工具清单。我无法放弃它。

HubSpot在MarTech景观中扮演着独特的角色。虽然有大量内置功能，它的真正力量是作为你其他营销和销售工具的中心。

与他们的应用市场HubSpot支持大量其他应用程序的集成。通过这样做，HubSpot成为你的营销堆栈中不可或缺的关键。

但是根据您的需要，您甚至可能不需要集成。使用HubSpot，你可以:

• 开发和管理你的网站
• 创建和管理您的博客
• 轨道交通指标
• 开展电子邮件营销活动
• 使用CRM管理客户

这足以为你的营销努力创造一些真正的ROI。如果你不确定如何在HubSpot中跟踪ROI报告，请务必查看IMPACT的HubSpot培训总监Carina Duffy的课程ld乐动官方HubSpot的ROI报告基础（箴会员要求)．

10.RightMessage

毫无疑问，RightMessage是目前最被低估的营销工具。

我再说一遍。目前最被低估的营销工具。

营销的关键是转换。如果人们不转换，那么你就得不到线索。

RightMessage是一个转换引擎。首先在你的网站上包含JavaScript代码片段。然后，它会帮助你通过一系列干净而有力的工具来个性化、细分和转换你的受众。RightMessage类似于HubSpot的智能内容，但更全面。

这一切都从表单流构建器开始。首先，根据访问者的响应方式创建一系列动态显示的表单。这些表单可以是简单的一键式多选择表单，也可以是更复杂的自定义字段。然后，根据客户对CRM中的信息的响应，显示独特的行动呼吁。

对。RightMessage与业界最好的CRM（包括HubSpot）进行双向同步，您向访问者显示的内容基于您已有的信息。

永远不要再向订阅的联系人索要他们的电子邮件。而是显示相关的CTA。允许你的观众自我细分。

根据前面问题的答案自动调整表单内容。

当你准备好启动网站的其他部分时，你可以升级到他们的个性化计划在你的网站上个性化任何东西标题，图片，拷贝，cta，随便你说。

RightMessage帮助你把所有的小事情做好，让你的听众觉得你是在对他们每个人说话。

它将采取一些策略来最大限度地利用RightMessage。但即使是一些基本的细分也能极大地提高你的转化率。

现在真正的问题是…

您正在使用哪些SaaS工具？

特别是如果它不在这个清单上，我想听到它!推特我@morganandrewv告诉我你用的是什么，你是怎么选的。

作为一个拥有如此广泛和深度工具的营销人员，这是一个光荣的时刻。虽然它可能看起来势不可挡，但它的广度只会提高存在适合您的理想工具堆栈的可能性。