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什么是分配勘探?

学习如何写勘探电子邮件,打开,建立信任,并促使理想的买家,你试图达到实际行动。

什么是分配勘探? 博客的功能

2021年4月15日,分钟阅读

我从没想过我会说这句话,但我真的很喜欢LinkedIn。当然,别信我的话——我把头发侧分,穿着紧身牛仔裤,这显然是我接近古代fossil-hood

但有一件事我无法忍受这个平台,我不确定这是不是平台的错……

屏幕截图2020-04-15 AM 8.21.51拷贝2

...每一天,我都被毫无人情味的无用垃圾邮件轰炸。我从未见过的(可能)销售代表的销售沟通非常糟糕。

屏幕截图2021年4月15日上午8点21分拷贝

你有感觉吗?这种感觉是基于什么?对不起,我们见过面吗?

屏幕截图2021年4月15日上午8.21.51

我哪有准备为我从未听过的,显然不了解我的陌生人做演示?这就像说“我爱你!”或者在第一次约会时求婚。

所以,不可避免地,所有这些不幸的销售的邮件这些最终被删除…如果我真的读了的话。大多数情况下,我让它们在我的收件箱里腐烂,没有打开。直到永远。这就是你的问题所在,作为销售专家,对吧?

销售前景邮件的3个问题

探勘是销售过程的第一阶段,在这一阶段,你要确定“理想买家”或“潜在客户/顾客”,然后接触他们,希望他们想和你谈谈你做什么或销售什么。

或者,更简单地说,这是虚拟的无预约电话,(希望)在你要联系的人周围多一些精致。

当然,这些努力带来的三个问题最大的结果是:

  • 有人不打开你的电子邮件。
  • 如果他们打开了你的邮件,他们也不明白内容和“为什么”。
  • 有人读了你的邮件,但仍然不采取行动。

为什么会发生这种情况?

  • 他们不会打开你的邮件,因为你的主题太烂了。
  • 他们不理解你的意图,因为你没有说清楚。
  • 他们读了你的邮件,但却没有准备好采取你想让他们采取的行动。

那么,如何解决这个问题呢?你该如何创建潜在客户的邮件呢?即使他们还没见过你,他们也会打开、阅读并采取行动。你用一种叫作业勘探的堂兄分配销售

什么是分配勘探?

一种行之有效的销售技巧,在销售过程的勘探阶段,你发送一对一的销售电子邮件,免费提供真正有帮助的内容(书面的,视频,或音频)给潜在的买家。

一份好的求职邮件包括哪些内容?我很高兴你问了……

  • 个性化的主题行
  • 第一句话要与主题一致(或与主题相关)
  • 带有动画缩略图的个性化一对一视频信息
  • 一个强有力的结尾,对我们网站上有用的、相关的内容(在我们的视频中提到过)发出明确的行动呼吁

这里有一个例子,向你展示一个伟大的任务勘探电子邮件,从我们最近发布作业勘探课程

屏幕截图2021年4月15日上午8.56.32

以下是这封邮件的优点:

  • 主题栏是个性化的,让我更有可能点击其中提到的“(视频)”。
  • 这个视频显然是为我准备的,不是一对多的视频,应该看起来个性化。
  • 不仅如此,第一行(A)与主题直接相关,(B)提到视频只有一分钟长,让我更有可能去看它。
  • 最后,他在视频中提到的教育资源有一个明确的行动呼吁,这与我真的相关。

它不太努力。它不会像我收到的试唱时那样随便说些假装认识我的话。这并不会迫使我立即与销售人员交谈,或者使用我不熟悉的品牌或产品进入演示模式……等等等等等等。

简而言之,寻找任务的邮件通过真诚的帮助和更有可能与我(收件人)建立信任的沟通脱颖而出,这意味着我更有可能采取行动。

准备好让你的销售邮件进入下一个层次了吗?

IMPACT首席学习官Chris Duprey支持你…

...他的全新IMPACT+课程都是关于如何工艺作业勘探电子邮件被打开,被理解,并迅速采取行动……这样你就可以更快地完成更多交易。

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