4个简单的入站营销技巧，将让你在2021年取得巨大的成果

当我坐下来写这篇关于2021年入境营销技巧的博文时，我问自己，“我是做这件事的合适人选吗？”

我想，我确实有做过入站营销．

在我获得这个职位的过程中，我花了数年时间为多个行业的客户领导战略，这些客户面临着各种挑战和目标。我们可以从这些客户的旅程中吸取很多经验教训。

但这个想法还没想完，我就开始摇头。“不，不是这个，”我苦笑着说。“我一直是客户。我感觉这种痛苦。”

是的。我既是一名病人，也是一名医生。也许是我在内部营销团队中所经历的进驻困境教会了我关于什么有效，什么无效的最多。

可能是无数次这样的会议:

雇员1:我们如何处理内容日历？

员工2:呃,这周没有进展。我们都太忙了。

雇员1:好吧……那是不是说视频上也没有动静?

员工3:我们正在等待剧本的批准。

员工2:剧本被搁置了，因为我们无法就某个主题达成一致。

实习医师:我注意到人物角色已经四年没有更新了。你觉得可能吗-

各位：不是现在,实习生。

这是令人沮丧的。

这还没算上大流行!过去的一年对所有不同类型的企业来说都是残酷的。贸易展览和其他现场活动被关闭，旅行受到限制，面对面的会议被禁止，经济受到伤害。

我理解。我们的经营方式已经改变，您需要可操作的入站营销技巧，您可以实施这些技巧以看到真正的结果。让我们开始吧。

1.写一些能回答潜在客户问题的内容

如果你现在正在为你的网站写博客，你知道内容很重要，这真的是一件好事，但我不会骗你说，有内容总比没有内容好。

如果您没有发布正当满足，你在浪费时间和金钱。

那么，“正确”的内容是什么？为您的网站带来合格流量的类型。将页面视图转换为潜在客户的那种。

仔细审视一下你的内容策略，问问自己你的博客主题是否有答案买家最迫切的问题．我说的不是主题你希望你的潜在客户了解；我所说的是所有行业的所有买家在购买时都有疑问的特定主题。

我们称这些五大博客主题因为我们发现无论你的行业、产品或受众是什么，它们都是一致的:

1. 成本和价格:不管你是给出具体的数字，还是仅仅谈论你的定价方法以及促使价格上涨或下跌的因素。
2. 比较：您的买家已经在将您的产品或服务与竞争对手的产品或服务进行比较。用你自己的话为他们做。
3. 问题（他们和你的）：对潜在的购买问题保持透明。透明度建立信任。
4. 最佳名单：同样，人们正在搜索同类最佳产品和服务列表。你想让他们找到你的。
5. 审查：作为一个买家，没有办法提前知道购买会带来喜悦还是遗憾。阅读评论也许是我们能得到的最接近的。所以，为你的潜在客户提供这些信息，只是要诚实。

如果你把你的内容集中在这些主题上，如果你回答这些主题的问题，你会看到结果，因为你给了潜在买家他们想要和需要知道的东西。

每个人在买家的旅程中都希望自己的问题得到诚实的答案。如果你在和售货员交谈之前提供这样的信息，他们会在信任的基础上参与订婚。

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2.雇佣内容经理

还记得我几段前描述的营销会议吗？内部团队中的每个人都太忙而无法编写内容。这是一个非常普遍的情况。

除非内容是你的工作，否则它很容易落在优先级列表的底部。解决方案?让它成为别人的工作。雇佣一名内容经理。

是的，我意识到我们刚刚从写博客内容到在薪水上花费数万美元的投资飞跃，但当公司这么做时，他们看到了投资的回报。

每周写两篇或两篇以上关于五大主题的博文将是非常重要的全职工作. 这个人会创建编辑日历,做关键词研究，做行业研究，采访主题专家，一周又一周地起草内容。

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他或她将拥有主动权，这样它就再也不会落空。

还在想着钱吗？我有个好消息：这个员工的影响是可以衡量的，你只需要合适的工具。说到这里。。。

3.测量结果以跟踪ROI

入境营销最好的一点是其影响是可测量的。你所有的活动——你发布的内容、你制作的视频、你创建的登录页、你发送的电子邮件、你的社交媒体推广——都可以与数据和收入挂钩。你只需要合适的工具。

作为一个HubSpot的合作伙伴机构，我们是该平台营销、销售、客户服务和CRM软件的忠实粉丝。添加轮毂点为您的销售和营销服务，您可以跟踪工作的成效，从而不断改进您的战略，尤其是在投资回报率方面。

请重新考虑聘请内容经理。在客户关系管理系统中查看你已完成的交易，看看你的新客户或客户是否阅读了那个人制作的任何内容，这不是很好吗?给一篇博客贴钱吗?你可以通过HubSpot。

我再怎么强调归因的重要性也不为过。如果你想在工作上取得成功入站营销，你不能闭上眼睛，交叉手指，期待最好的结果。你需要关于你的资产和活动的数据，这样你就可以在潜在客户不来的时候不再把头撞到墙上。永远衡量和发展。

4.制作能带来销售的视频

你现在知道了，我不会给你一个广泛的，没有方向性的建议，比如“创建视频！”你很聪明。您已经知道，视频必须是可靠的入站营销战略的一部分。

但你知道哪些类型的视频能产生真正的商业效果吗?就像内容写作一样，我们发现有一些特定的主题比其他的更值得你花时间和精力来产生最终结果。我们称这些卖点7:

1. 80%的视频:回答所有潜在客户提出的5-10个问题。
2. 雇员生物视频:让你的团队自我介绍，开始建立信任。
3. 产品/服务页面的视频:传达给定产品或服务的价值主张。
4. 着陆页视频:为潜在客户填写表单时所获得的信息设定预期。
5. 成本视频：为了提高透明度，尽可能多地向潜在客户提供有关定价的信息。
6. 社会证明/证明视频：让你的福音传道者把感言带到生活中，把社会认同提升到下一个层次。
7. “我们制作的声明”视频:要展示真正的价值，不仅要讲述，还要展示你的关键不同点。

明年关注这些视频，您将看到投资回报率，因为您再次将信任放在首位。你提供的是潜在客户想要的信息，你是通过一种视觉媒介来实现的，这样人们就可以听到你的声音，看到你的微笑。

我们都知道视频被证明是一种更有效、更有吸引力的销售工具，尤其是在面对面接触有限的时候——现在你确切地知道如何利用它。

我不是说你应该拿着你的iPhone明天自己把他们都杀了。花时间把它做好。雇一个摄像师谁能让他或她沉浸在你的公司和文化中，谁能轻松接触到你的主题专家，谁不需要在你的公司和15个其他客户之间分配工作周。

“玛，”你现在可能会说，“你承认金融时报在全球范围内都很艰难，然后告诉我雇佣两个人。这到底是什么‘简单’？”

即使为两份新的薪水做预算的想法感觉复杂的是，方程本身很简单。

为Selling 7创建引人注目的视频，其中可能包括多个团队bios以及您的产品和服务的视频，这需要付出很大的努力。你需要有人拥有这种努力，有人的唯一责任是看到它成功。你需要一个内部摄像师。

简单并不意味着小

我读了太多的文章，作为一名寻求帮助的内部营销人员，作为一名希望磨练我技能的机构战略家，这些文章承诺了入境营销技巧，并提供了令人发狂的模糊方向。

“写博客内容!”

“使用视频！”

我的意思是,当然。从技术上讲，这是可行的建议。但这不会给你带来任何好处。

这篇文章中的四个小贴士可能需要你在如何进行入站营销方面进行根本性的转变，我知道这不是一件小事。这可能是你开始的地方——从你的团队那里得到认可，认为需要改变战术，以便看到可衡量的结果。

这些措施虽然重大，但即使全球大流行已经阻止了很多其他方面的行动，你也可以采取这些措施。尽管我们都想相信，从2020年开始翻开新的一页就能解决所有问题，但事情不会因为是新的一年而变得更容易。入站营销可能是你的企业在2021年迫切需要的优势。

如果你想要更高的投资回报率，你对公司的投资就需要更高。我的经验告诉我这一点。