入站营销的成本是多少?

入站营销比如办公空间，员工，甚至贷款。这是一个投资在您事业的未来。

毫无疑问，在组织中采用它有它的价格标签，但像任何聪明的投资一样，它最终不仅为自己支付ROI，而且还为自己支付竞争优势。

从重新设计网站和登陆页面到社交媒体和博客，入站营销是一种强大的、全方位的服务方式帮助公司实现商业目标．但我知道，我知道——这根本没有回答问题。

什么做入站营销成本?

不幸的是，这个问题的答案和你预期的一样恼人和模棱两可:视情况而定。

入站营销是一种长期的、持续的实践。一旦你启动了你的项目，许多成本将会无限期地重复出现，甚至那些没有发生的成本也会有很大的差异，这取决于你想要执行的策略类型，是外包还是内部外包，以及你希望多快看到结果。

但在我们深入了解细节之前，让我们先看一看一些数据，这些数据显示了目前入境式营销的盛行程度。

• 一项来自Web Strategies的2020年首席营销官调查发现预计2021年营销预算将增长7.6%．
• HubSpot的报告70%的营销人员积极投资入站营销，约60%的营销人员表示入站营销对他们的业务“非常重要”或“极其重要”。
• 根据Responsify在美国，企业每年收入的2.5%用于入站营销。
• 来自Mashable的数据显示了这一点入站客户比出站/传统客户成本低62%他们的转化率也更高。

数据显示，入境式营销比出境式营销更具成本效益，具有更好的长期ROI，并能建立更好的客户关系。

因此，企业总体上在稳步增加其入境营销支出也就不足为奇了。多年前，企业主们对互联网表示怀疑，称它只是一时兴起。然后他们怀疑电子邮件营销，接着是搜索引擎营销，然后是社交媒体——但看看今天的所有这些。

总统竞选的成败取决于社交媒体，YouTube和TikTok的轰动效应带来了数百万美元的收入，博客是营销的主要手段。

入境式营销方法每年都越来越多地证明了它们的有效性，反过来，也证明了下面讨论的成本是合理的。

分解入站营销的成本

好了，是时候说细节了。

由于入站营销的成本差异很大，我们将基于您想要最高质量的工作的假设提供平均价格。

你可以去“五元”网站，找个人帮你写一篇10美元的博客文章，但这可能不是你赢得读者或在搜索引擎中排名所需要的高质量内容——几乎所有的入站营销任务都是如此。

考虑到这一点，这里的估计是如果你想看真实的，你应该付多少钱结果．本文还主要关注外来营销劳动力的成本。

在劳动力成本方面，我们将其分为以下几个主要领域:

• 时间
• 战略和规划
• 软件
• 网站设计
• 内容创作(书面和视频)
• 社交媒体
• 付费媒体/广告
• 培训/指导

时间

首先，我们需要解决时间成本问题。时间是无价的-你将在这个过程中投入大量的团队时间。

毕竟，这不是一个好主意外包入站任务，比如内容创建．

你还必须考虑到从入站营销开始看到结果所需要的时间。

实际上，一个有效的入站营销活动需要几个月的时间才能产生大量的流量和线索，而这在很大程度上依赖于获取内容由谷歌索引。如果你刚刚开始在网上建立自己的形象，这个过程可能需要相当长的时间。

也就是说，你可以使用入站营销材料在销售过程中立即使用分配销售，但实际交通花费的时间更长。

总的来说，入站营销不是一种适合那些没有时间花的人的方法。

策略和计划成本

像所有的商业活动一样，成功的入站营销需要一个战略性的方法。在制定入站营销计划时，有很多东西需要考虑，例如:

• 目标受众研究
• 你的价值定位和市场定位
• 你的品牌标识和信息
• 你的营销目标

据PayScale，一位经验丰富的营销策略顾问可以获得平均年薪81,000美元．营销策略的自由职业者Upwork工作成功率高的人，其比率从每小时50至125美元．

如果你的生意已经没有一个坚实的入站的营销策略,你可以预期支付1000美元到10000美元的咨询费,根据经验的人/机构和你一起工作,你希望他们为你计划多少,和正在进行的顾问费用花费更多,但值得每一分钱。

营销软件成本

虽然营销软件不是强制性的，但它确实使执行和分析入站营销变得非常容易。

例如，在IMPACT，我们使用HubSpot的我们所有的营销自动化。它可以让你控制营销渠道的每个方面(电子邮件、社交媒体、登录页面、表单、博客等)。在一个平台反过来，看看每一块是如何相互作用和表现的，但还有其他类似的选择。

对于任何一种，你都可以期待花费从每月200美元到几千美元不等，这取决于您的计划，您的业务规模，以及您对服务的需求有多广泛。

对于许多公司来说，HubSpot和Pardot是首选;你可以从中学到更多HubSpot和Pardot在营销方面的竞争:一场势均力敌的较量．

除了营销自动化软件，我们还建议使用客户关系管理系统(CRM)。而HubSpot的CRM是免费的，行业标准的Salesforce从每个用户每月25美元到每个用户每月300美元不等。

满足你需求的成本可能会在很大范围内下降，所以一定要仔细查看定价信息和功能列表，确保你得到了你需要的东西。

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网站设计成本

你在入站营销中所做的一切都是为了一个目标:将潜在客户带回你的网站，并将他们转化为潜在客户和客户。因此，网页设计应该是你预算的一个重要方面。

一个设计糟糕或运行不良的网站可能会让潜在客户返回他们的搜索结果。即使有人对你所提供的内容感兴趣，糟糕的用户体验或设计中的小故障也会阻止或阻止他们与你做生意。

如果你已经有了一个设计简洁、便于移动的现代网站，你可能只需要对内容进行一些调整和更新，但如果不是这样，那就不要再做了也许是时候重新设计网站了n．

自己设计网站

如果你有网页设计的经验，IMPACT的Vin Gaeta解释道:

“B用模板自己构建或重新设计一个网站通常是最便宜的选择。它可以在任何地方几百美元到3000美元甚至更多，但真正的“成本”是时间和麻烦。....预算有限且没有网络开发人员的新公司通常不得不从小处起步。ThemeForest提供了大量的可负担的网站主题(特别是WordPress)，从通常的成本附近选择30美元到100美元．＂

招聘一名自由职业者

Vin继续说:

“取决于你的目标是什么，你将能够找到一个自由职业者，可以在任何地方收费一个简单的网站要2000到5000美元以上的一个更大的网站需要1万到2万美元有了各种各样的模板设计，定制功能，以及比你自己创造的更专业的美学。”

招聘一个机构

“一个简单的重新设计的网站可以在任何地方运行从1.5万美元到3万美元根据网站的大小，而拥有较大页面数、自定义功能和更独特需求的网站之间的成本可能相差很大40000美元和75000美元+。＂

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同样重要的是要记住，在现实中，你的网站永远不应该被认为是“完成”的。

随着你的业务增长和变化，你的网站必须反映这一点。在更新站点时，您需要考虑用户数据。

越来越多的设计机构也在这样做采用增长驱动的设计模式前端加载设计和开发工作，然后转向保留模式，这样代理专家就可以根据用户数据调整和调整你的网站。

根据Vin的说法，“你可以在任何地方期待从每月5,000美元到每月10,000美元增长型设计与代理这取决于你的目标有多激进，以及你愿意投入多少精力进行研究和更新。”

除了设计成本之外，无论你选择哪种方案，你都需要考虑长期的网站管理。你会发现你需要内部人才来管理你的网站处理次要的设计和开发需求。

内容创建成本

内容是过程中最耗时的部分，但也是最重要的部分之一．一旦制定了入站策略，就需要定期发布内容。

文字内容

虽然许多公司很快就会外包内容制作，这通常是个坏主意．与代理机构合作意味着你的出版节奏会受到限制，修订的数量也会受到限制，坦率地说，内容的质量和真实性也会受到限制。

你希望你的内容听起来是你的事。当它被外包时，就更难控制了。

理想情况下，你应该雇佣一个有能力的内容经理自己的你的入站营销的内容生产方面，与销售团队和内部主题合作专家来制作符合买家需求的内容。

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据PayScale，内容管理器有年薪约6万美元．

如果你选择外包，你可能会与自由职业者或像Verblio这样的写作服务机构合作。一般来说，你是会付钱的每篇75至150美元高质量的内容。

根据您想要发布多少内容，高质量内容生产的成本可能从每月几百美元到每月几千美元不等。

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视频内容

内容不仅仅指文字。今天的客户也想看到视频内容，我们建议聘请一名内部摄像师，使视频制作更有效率．

当公司外包视频时，他们会为少量高质量的视频支付溢价。但是，这些内容真的会为你的业务带来收入吗?还是仅仅需要花钱?

一个内部摄像师将允许你制作视频内容，通过直接解决他们的问题，真正建立信任与你的买家。

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拍摄得越多，你的团队在镜头前就会越舒服。制作的每一个视频都为潜在客户提供了另一个机会，让他们看到你的团队，了解你的业务，并开始与之建立关系

PayScale的报道,摄像师的平均工资为45000美元．

搜索引擎优化(SEO)

你希望你伟大的内容被搜索引擎和潜在客户发现。

如果你想雇佣一个全职的搜索引擎优化专家，你可以期望支付年薪约4.6万美元，但您可以选择外部专家来审计您的网站一年左右一次。

一旦你的主要网站为搜索引擎优化，你已经做了你的本地SEO(如果适用)，你可能能够处理持续进行的关键字优化你自己。但如果你在考虑付费搜索广告，你可能也想从专家开始。

如果你正在寻找更先进的，技术的搜索引擎优化英特尔，这个成本可能会增加，但你也可以得到基于项目的支持约3500美元。

社交媒体

如果使用有效，社交媒体是一个非常强大的参与工具。

随着越来越多的社交网络出现，你的潜在客户在这些网站上花费更多的时间，你的品牌对智能社交内容的需求就会增加。

与普遍的看法相反，它不是简单地交给实习生或“附加”到另一份营销工作。

要执行有效的社交媒体策略，你需要一个全职的团队成员创建/策划内容并及时与关注者交流。

平均而言，有经验的社交媒体经理的收入是工资68000美元．在Upwork上排名靠前的社交媒体经理通常会收费自由职业者每小时30到50美元．

付费媒体和广告费用

说到社交媒体，付费媒体是当今任何入库营销策略中最关键的部分之一，尤其是在谷歌和Facebook上。

除非你在PPC广告方面有丰富的经验，否则聘请专业顾问或代理机构为你管理PPC广告活动通常更划算。

全职PPC经理得到一个平均年薪为55,000美元，但这个数字正在稳步上升。你也可以与一个机构合作，根据你的目标，它可以覆盖范围从1万美元到10万美元以上．

如果你的活动和相应的登陆页面得到了正确的优化，你应该会看到PPC投资的积极ROI，使其成为你最喜欢的月度支出之一。

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培训/指导

入站营销感觉像是一项艰巨的任务。你必须雇佣新的团队成员，学习新的软件平台，并吸引他人昂贵的专业技能。

但有一种不同的前进方式——它能让你走上通往自主和精通的道路，并引导你完成上面列出的所有细节。

在IMPACT，我们提供全面的辅导和培训计划这将帮助你通过建立内部专业知识来实现你的入站营销目标。

你的专业教练和培训师将设计一个适合你需要的计划，帮助你从高级战略和HubSpot入职到内容规划、内容经理培训、摄像师培训和销售培训

12个月、18个月或24个月后，你就完成了这个项目，从那时起，你就拥有了自己的市场营销技能和经验。

IMPACT的Eric Dunn解释道:

数字销售和营销掌握将花费6500美元到12500美元之间一个月。这个范围取决于你想要多快达到你想要的结果。你跳槽越快，每个月提供的培训和价值就越全面:

• 快(通常为期24个月，包括每月4次主题专家培训课程)：6500美元一个月
• 快(通常为期18个月，包括每月8次主题专家培训课程)：8500美元一个月
• 最快(通常为期12个月，包括每月12次主题专家培训课程)：12500美元一个月

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雇佣一个入境营销代理

由于入站营销需要大量的时间，而且许多企业不一定想要这样做建立自己的内部团队在美国，他们经常求助于营销机构为他们处理工作。

入站营销机构有几个优势:

• 接触到不同领域的入站营销专家
• 成本是否能低于聘请内部入站营销团队
• 提供一种能够立即开始工作的能力，并比自己解决问题更快地获得结果

代理的成本会根据你想要达到的目标而有所不同。

积极的目标

作为一家目标远大的公司，你的月薪可能在1万到2万美元之间，甚至更高。你的目标越远大，你就需要提供更多的钱来有效地实现这些目标。

判断你的入站营销活动是否成功的一个好方法是看你的投资回报。假设你打算在接下来的12个月里每月支付2万美元，让公司的收入增长25%，从400万美元增长到500万美元。

现在你可能会想，这是一大笔钱，24万美元真的值吗?

使用下面的公式来计算你从入站营销的投资回报:

(投资收益-投资成本)/投资成本

使用这种计算方法，你的ROI将是(100万美元- 24万美元)/ 24万= 316%

温和的目标

作为一个目标较为温和的公司，你可以期望在任何地方支付5000美元一个月。你可能有也可能没有预算来大幅增加你的公司的销售，但你可以开始发展与潜在客户的关系，产生更多的合格的线索到你的网站。

判断你的入站营销活动是否成功的一个好方法是看你的投资回报。假设你打算在接下来的12个月里每月支付5000美元，让公司的收入增长25%。现在你可能会想，6万美元真的值吗?

使用下面的公式来计算你从入站营销的投资回报:

(投资收益-投资成本)/投资成本

使用这种计算方法，你的ROI将是($150,000- 60,000)/ 60,000 = 150%

入站营销:你投入什么就得到什么

入站营销让你的组织有机会在信任和透明的基础上与潜在客户建立有意义的联系。与将你的信息传播给更广泛的人群相比，入站营销可以让你瞄准那些积极寻找解决方案的客户。

然而，入站通常是为了打持久战。在谷歌中排名可能需要时间。建立社交媒体形象可能需要时间。那就更有理由开始了。

只要有可能，您应该考虑为这个计划建立一个内部团队．例如，让你的内容生产在内部进行，可以让你真正“拥有”内容过程——结果你会更加灵活。

数字营销和内容营销的美妙之处在于，它为各种规模的企业提供了一个更加公平的竞争环境。如果你愿意投资一支球队(并投资于他们的训练)，你就可以超越那些大男孩前提是你的内容真的与买家有联系．

利用教育资源帮助你做到这一点。在IMPACT+，我们提供免费课程，利用行业思想领袖和专家的信息和见解，帮助您建立和扩大您的入站营销工作。

有了正确的团队和正确的知识，入站营销可以彻底改变你的业务运作方式。当然，这是一项投资，但如果你用正确的方式对待它，它肯定会产生结果。