为什么你需要在你的网站上谈论你不适合的人（&在内容中）

不是每件事都适合每个人。例如，我讨厌香蕉和天鹅绒，但肯定有人在读这篇文章时正在剥香蕉，同时穿着舒适的天鹅绒长袍。

同样，并非所有的产品和服务都适合未来的每个客户。

毕竟，在商业的大风暴中，我们都是独一无二的雪花。

那么，你如何拯救你的销售团队与潜在的令人失望的谈话与潜在的谈话相同，这是不合适的？

人们不应该知道吗?

我不会在塔吉特购物。我没有孩子，也不是芭比娃娃的收藏家。所以我把自己排除在外，我从来不会在芭比过道上问万能清洁剂在哪里。

同样，在在线空间中，很容易向购物者提供疑问的好处，并假设如果他们在呼叫中心服务网站上卷起，他们可能不会想从你那里购买汽车零件。

但这并不意味着每个人都通过快速谷歌搜索找到您的网站了解您的服务，以确定您的业务是否是其需求的正确解决方案。

作为营销人员和销售人员，我们需要创建能够深入挖掘我们的前景和价值的网站和内容在他们提问之前回答他们的问题.

但这不会显得粗鲁吗?

让我们回到目标。在清洁用品过道的情况下，在那边看我，寻求一个特定的解决方案，了解我的房子里发生的特定问题？

现在我在正确的地方，但仍然被选项所淹没。

带有刺激性化学物质的清洁剂不太可能装在瓶子里，上面用大字写着:“如果你觉得在你的生活空间里使用化学物质XYZ很奇怪，那么这个清洁剂是。不是为你。”实际上，它们都涂上了色彩爆发和闪闪发光的干净图形，导致整个货架区都在尖叫，“是的，这是给你的，瑞秋!”

这正是当您在网上购物或在线购物时的感受恰好吗？

作为营销人员，我们可以伸出援助之手，为潜在客户筛选噪音，并将不合适的信息传达到前端和中心。

谈论你是谁不因为在你的网站上并不是为了让那些阅读者感到厌烦。此消息是无感情的、以数据为基础的内容，读者可以使用这些内容进行自我限定。没有评判，没有感情受到伤害。

这样做的目的是在访问你的网站时，对那些寻找方向的人非常透明和坦诚，这样他们就不会浪费时间。

当您在商业中思考诚实时，内布拉斯加州可能不是首先要想到的，而是发布的竞选活动去年该州的旅游竞选活动利用其彻底真实的信息来惊吓。

约翰里克斯，内布拉斯加州旅游执行董事，谈论以诚实为中心的活动如何帮助内布拉斯加州在旅游营销中采取不同的真理方法.

如果我们只关注谁是合身反而？

记住，有一个问题是最重要的:这个产品或服务是满足我需求的正确解决方案吗?

这是一个简单的“是”或“否”问题，但任何一个答案后面都会跟着一个“为什么？”

通常，当试图传达产品或服务的所有理由时，有更多的理由需要涵盖是适合某人。

它往往是一个练习 - 在需要清单列表中检查所有框。

对于所有相关方来说，这可能需要很多时间。

或者，呼唤您的产品或服务是谁不因为它可以用更少的时间。

如果你的网站可以跳进一个友好的视频或博客，告诉他们“可能没有，对不起！”并发送他们的快乐方式，你将赢得信任，由于你的诚实，你将节省时间为每个参与。

这将节省你在网站上搜索博客文章、产品规格和视频内容，然后确定它们是否合适的时间。

您的营销人员将节省时间，这些时间将挖掘流量和订婚数据，并想知道为什么这个人在没有转换的情况下使用您的Web内容花费这么多时间。

您的销售团队将节省时间和精力，这将在又一次地支付相同的合格问题。

如何开始使用糟糕的内容

首先，明确你的目标用户是谁。一般来说,它是远的更容易确定谁适合你的业务，因为这是一个更狭窄的范围。

一旦您有目标人口统计数据，将它带到您的销售团队。

“销售团队?“你问。“我们谈论的是内容和所容纳之物市场营销......销售与它有什么关系？“

朋友们，去温习一下他们问的原则，你回答然后回来为您的糟糕内容建议。

抓住您的销售团队并确保您组合在一起的目标人口统计学确实是他们每天都有成功对话的人。如果没有，请根据需要调整。

然后跳进不合适的对话。

与团队一起挖掘，探索他们在遇到的一天和一天遇到的最新交易问题或合格因素。问他们，如果可能的话，他们宁愿没有的谈话。

瞧，你的内容大纲不太合适。

现在你要做的就是决定如何展示你的不适合的发现。

Bad-Fit Messaging的最佳类型内容

不合身的信息可能有多种形式，因此，无论您的企业目前如何与潜在消费者沟通，您都可能有一种简单的方式来传达不合身的信息。

让我们来看看这种类型的一些不同的媒介：

博文

传达这一点的最快和最简单的方法之一是写一个漂亮友好的博客文章。请记住，这不是消息传递，这意味着排除人们。这是消息传递，这意味着教育访问您网站并帮助他们自行帮助他们的潜在客户，如果他们将从您的服务中受益。

关于这方面的一个很好的例子，请查看IMPACT客户端Ambs呼叫中心的不健康博客帖子.

静态网页

有些企业愿意在他们的网站上拥有静态页面。

为此建立一个登陆页面可以很容易地在你的网站导航中添加不合适的内容，并且通过添加表单可以很容易地使用这个页面作为潜在客户策略。它还创建了一个页面，可以通过搜索引擎进行索引和查找。

West Roofing Systems，Inc。（另一个影响客户）分解谁不适合他们的服务在一个非常快速和简单的网页上，为那些是阅读页面后很好。

视频

因为我们正处于数字时代的视觉焦点，制作一个快速的视频是一个快速有效地传达不良信息的好方法。

将其添加到您的出售7套房将有助于完善您的销售和营销视频收集。

当您试图解释您的产品和服务可能不适合哪些人时，视频会特别有用。

它让人们看到友好的面孔，听到友好的声音，有助于确保信息被视为是有意的，而不是排斥。

视频还可以让你变得有点傻（如果是品牌的话），以帮助软化信息。

例如，看看绗缝北部的幽默，为什么他们不是一个伟大的产品，为那些谁正在寻找购买长袍：

或者经典的有点争议的行星健身广告，我们都熟悉：

结论

不适合的内容创造并不一定是一项艰巨的任务，但它确实是一项任务。

此内容将有助于节省您的销售团队的时间，帮助潜在的前景感受更多受过教育，并帮助为您的品牌建立信任。

谈论你是谁不因为谈论你是谁的不是替代品是但它是一种额外的内容类型，可以帮助增强你的网站在被提问之前回答问题的能力。

把你的团队团结起来，通过你的好的和坏的匹配参数聊天，当你的网站上有一些可靠的坏匹配内容时，让我们知道。

期待阅读（或观看）你想出的东西。