如果入站营销看起来太贵了，可能是时候重新评估你的预算了

我们经常从企业那里听到这样的话:我们很想学习如何进行入站营销，但我们担心投资问题。

这是真的。入站营销可以是一笔很大的投资。

首先，你需要雇佣合适的员工。(顺便说一下，我们认为你不应该雇佣代理来制作你的输入内容。它太贵了，效率又太低．）此外，你还需要为HubSpot等科技平台付费，这是一种持续成本。更重要的是,写内容来吸引客户需要时间．你不会立即出现在谷歌搜索结果的第一页。

像大多数投资一样，入站营销需要时间来欣赏。但是请注意我们使用的语言。我们说的是市场营销投资，而不是成本或费用。

入站营销是这是一项投资，我们认为这是一项无价的投资。这是一项投资你网站上的盈利中心它比你在其他地方投入的任何资金都更好地服务于你的业务。

入站营销不是另一个预算费用。相反，它是在为你未来的销售和收入提供资金。

改变了我们对营销的看法

将舒尔茨是IMPACT的数字销售和营销大师教练。

当他与潜在客户交谈时，他建议他们在考虑营销时改变整个视角。他表示:“入站营销无法与付费广告等任何其他营销费用相提并论。”“(企业领导人)习惯于根据成本和回报做出预算决定，通常着眼于每月支出。这是完全不同的。”

对舒尔茨来说，这就像是租房和买房的区别。

租房能更快地满足人们的需求。没有预先工作-你只需要写一张支票，然后拿到钥匙。大多数市场营销都是这样运作的。你是在占用别人的时间和专业知识。你在广告牌或付费搜索广告上租了个地方。到了月底，就没了。

但经济学家会告诉你，更明智的长期策略是买入。是的，这需要一笔前期投资，以及大量的体力劳动，但其结果是更持久的财富积累。一个真正属于你的地方．

长期以来，市场营销一直被视为一种支出。而且，通常是这样的。你花钱找线索。到了月底，如果这些线索没有转化，你就拿不回你的钱。

然而，对于入站来说，你花的钱是一种投资——是你未来的首付。这样你就会自己累死累活，而不是花钱请中介永远替你做这件事。

根据舒尔茨的说法，学习掌握数字销售和营销意味着你正在为你的组织创造一个利润中心，这代表着许多组织的思维方式的转变。

所以，”之前你说这太贵了他说，“你必须记住，与大多数市场营销不同，你最终会得到回报。”

市场营销带来的回报越来越少

世界各地的企业都在寻找同样的东西——也许你也是。

无论他们是为搜索广告付费还是发送邮件:他们总是花得更多，得到的更少。广告成本越来越高，用户参与度也在下降。

这些轨迹预示着一个令人不安的未来。在某些时候，你需要改变你正在做的事情。再继续下去就不值得了。你将为太少的线索支付太多的钱，你的投资回报率将不再与成本相符。

以付费搜索广告为例点击率低于2%．(换句话说，如果谷歌向100人展示你的广告，只有不到两个人会点击——有些人是意外点击的。)越来越多的用户绕过这些广告，进入自然搜索结果。而且，当谷歌改变其设计，使广告更难与其他结果区分时，用户非常愤怒，公司也面临强烈反对．

去年,谷歌的广告收入估计下降了5%因为人们只是点击了更少的广告。

如果你发现像付费媒体这样的广告策略的收益在递减，是时候做出改变了吗?如果不是现在，又会是何时?

为什么入境比你想象的更实惠

想想你在营销上花了多少钱。

也许你要付钱给一家代理公司来做境外营销。或者，你可能正在付钱给一家代理机构，让他们编写内容、制作视频、运行你的HubSpot门户网站，或者编写和安排你的营销邮件。

把它们加在一起。对你的生意来说，这样的花费值得吗?它能产生足够的收入吗?

相比之下，您在入境方面的投资是内部投资。是的，你会有持续的工资和技术成本，但你正在建立一个强大的知识库，它将在未来几年里给你带来回报。

他们问，你回答Marcus Sheridan讲述了如何做到这一点他为普尔公司写的一篇文章纽约12年多以前在此期间赚了数千万美元。

客户想知道价格，他们通过谷歌搜索开始学习。当他们输入问题时，他的文章首先出现。

他们浏览并开始阅读。他们立即开始与Marcus和他的公司建立关系。很快，他们阅读了更多的内容并安排了一次会议。几个月后，他们付了游泳池的首付。

文章是第一步，首付是最后一步。

没有那篇文章，首付就不可能了。

这篇文章仍然在谷歌搜索结果的顶端。它每个月仍然会带来大量的流量。免费的。Marcus没有支付任何费用，而这篇文章逐月推动成千上万的潜在客户来到他的网站。

马库斯写那篇文章花了多少钱?一些汗水，大量的知识，和对他的听众坦诚的勇气。

但也许更好的问题是:如果Marcus“没有”写那篇文章，他会付出什么代价?

最有效的途径进入营销成功

成千上万的公司已经建立了内部的入站营销超级力量，但它们很少在没有指导的情况下实现。

尝试采用“他们问，你自己回答”这样的入站策略可能会导致一些挫折。你会从惨痛的教训中吸取教训，而且几乎肯定会错过一些机会。

在IMPACT，我们提供全面入站营销培训它的目的是让你在12 18 24个月内完全独立。这意味着从内容策略和搜索引擎优化到HubSpot熟练度和销售指导。

此外,我们通过IMPACT+提供免费课程我们的在线学习社区。

无论您选择IMPACT还是其他培训机构，当您从以前的培训机构学习经验时，您的入站营销工作将得到加强。

即使加上额外的培训成本，入境式营销仍然比付钱给代理机构去做你自己可以做得更好的事情要便宜得多。

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你的预算是否符合你的优先顺序?

IMPACT的一位销售代表最近与一位对入站营销培训非常感兴趣的商业领袖进行了交谈。然而，他说，他们只是负担不起。在谈话过程中，他提到，他的公司每月在付费搜索广告上花费约2万美元．

他们每个月只看到少量的线索以这种方式出现，而且这些线索很少转化。

尽管如此，他还是对削减开支犹豫不决。

也许他觉得减少开支就是放弃。或许他对未来几个月的数据会有所好转抱有希望。

无论如何，他选择不投资入站培训，因为太贵了。

所有的预算都是关于优先权的。当你在讨论一项新的投资时，你实际上是在讨论优先事项的转变。

当你检查你的预算时，它符合你的优先级吗?这是在引导你走上持续、长期的增长之路，还是在同样的策略下，你花得越来越多，得到的却越来越少?

什么时候才能做些不同的事情呢?