53本最好的营销书籍，你需要阅读（更新2021）

编辑注意：这篇文章是最初编写并发表的作者:Carolyn edgcomb, 2017年6月。它已经更新以根据最新的最佳实践和营销景观包括新标题。

营销行业是不断发展的，这使得它很难保持领先。然而，有了适当的资源，你可以有效地让自己和你的公司在现在和未来取得成功。

但是，哪种资源和哪种媒介最适合你呢?

作为一个热心的读者，我发现书籍是吸收有价值信息的最好方式。

从主题内容营销和社交媒体到一般的商业技巧和技巧，在过去的六年里，我读了几十个书籍，帮助推动我的职业生涯。迷失在一本好书中通常是改善自己个人知识库的最佳方法。

我利用我对阅读的热情，收集了一些最好的行业书籍(以及我个人的一些首选)，你可以阅读这些书来扩大你今年的营销生涯。

下面你会发现53本精心挑选的行业专家的书，如Ann Handley, Marcus Sheridan, Jay Baer, Gary Vaynerchuk等等!无论你想钻研哪个领域，总有一本书(或两本书、三本书或四本书)可以帮助你成长或发展技能。深入探讨以下主题内容策略那网站策略那会话的营销那业务增长和销售过程．

拿出你的记事本(或Goodreads.也就是我一直最喜欢的应用之一)，并开始将你的最爱添加到你的2021年专业发展阅读列表。

1.Fanocracy大卫·梅尔曼·斯科特

一些品牌是如何吸引人们对汽车保险、冲浪板和内衣等日常产品的口口声声宣传和狂热追捧的?他们代表着世界上最强大的营销力量:铁杆粉丝。

在这本重要的书中，领先的商业增长战略家，大卫Meerman斯科特和影迷专家，玲子斯科特，采访的年轻企业家，资深的企业主，创业者，非营利组织和公司大，小查明其行为分开，从那些被困在停滞蓬勃发展的组织。

你不应该只着眼于那些谁喜欢贵公司的客户;您还需要接受投诉。

在贝尔的书中，他谈到了拥抱讨厌你的人的重要性，以及如何让每一次客户服务互动都发挥作用。

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3.可视化销售马库斯·谢里登

不管你们是否意识到，视频已经成为现代销售流程的一个重要组成部分。虽然对许多人来说，观看视频并不容易，但消费者比以往任何时候都要求更多的视觉内容。

在2020年的新闻发布会上，Sheridan分享了建立视频文化的循序渐进的技巧。在本教程中，您将学习如何以一种自然的方式结合视频，以提高销售数字、营销策略和整体客户体验。

影响+课程:视觉销售的基础

4.思考型埃伦·勒普顿

无论你是设计师、作家还是编辑，这本书都是学习如何在开发内容时可视化各种风格和理论的绝佳资源。

Ellen专注于包括字母、文本和网格。

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5.钩通过近红外光谱Eyal

你的产品有多上瘾?

在《上钩》一书中，尼尔·埃亚尔(Nir Eyal)探讨了为什么我们真的会被某些产品和服务所吸引，而不是其他产品和服务，以及这种“上瘾”如何在你的产品、服务或网站上复制。

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相关:操纵矩阵：你的企业是在改善生活还是在兜售产品？

6.营销性能蓝图保罗Roetzer

试图跟上迅速发展的营销行业可以创造之间，你知道什么，你所看到的结果差距。

这四个差距通常体现在你的才能、技术、战略和表现上。

这营销性能蓝图概述了基本错误的企业与数字营销决策和提供改善这些地区的清晰路径。

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7.他们问，你回答（第2版）马库斯·谢里登

我们生活在听众和教师的文化中，这是一个有效的内容营销策略发挥作用的地方。

为了提高效率，你不能依赖关键字堆砌和链接构建。你需要生产质量内容。

在他的书中，Sheridan向你展示了一个高质量内容战略的结构，该战略将提升你的网络形象，同时通过回答观众的问题来赢得他们的信任。

这第二版2019年末发布的，被大幅扩展，包括视频营销的大量部分，打造完美的入站营销网站，等等。此外，新版有声读物（2019年平安夜发行）由马库斯本人讲述！

影响+课程:面向当今现代买家的数字销售和营销框架

8.每个人都写安·汉德利

最后，指导创建和发布什么样的内容，使您的业务蓬勃发展。每个人都写是通过一流的在线交流来吸引和留住客户的必备指南，因为在我们这个内容驱动的世界里，事实上，我们每个人都是作家。

如果你有一个网站，你就是一个出版商。如果你在社交媒体上，你就是在做营销。这意味着我们都要依靠自己的语言来传达营销信息。我们都是作家。

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9.会传染的由乔纳·伯杰

什么使你的产品或品牌受欢迎？

虽然许多营销人员认为这种反应是广告，但伯杰反驳了这一观点，称人们更关注朋友或家人对某事的看法，而不是广告。

有了这种心态，在这本书中，你会发现6条原则有助于让你的产品或服务具有传染性。

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10销售加速度公式马克罗贝热

虽然Mark Roberge是Hubspot的全球销售和服务的SVP，但他开发了一个销售配方，帮助组织在七年内成为了1亿美元的组织。

马克在书中概述了构成销售加速公式的四个组成部分：

• 销售招聘配方
• 销售培训公式
• 销售管理公式
• 需求产生的公式

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11谢谢经济在Gary Vaynerchuk

毫无疑问，社交媒体已经改变了企业的方式与消费者互动。

虽然社交平台的数量不断增加，但许多企业难以采用和实施。

在本书中，Vaynerchuk概述了不同的方法品牌正在使用成功建立他们的社交媒体并赢得消费者的生命。

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相关:Gary Vaynerchuk的15条创业经验教训

12.感恩而死的营销经验Bran Halligan＆David Meerman Scott

感恩而死乐队被认为是有史以来最具标志性的乐队之一。

他们真正了解如何吸引观众，保持他们的注意力，并将他们转化为终身粉丝。以下是这本书中涵盖的两个最重要的营销教训:

• 创造一种新的商业模式
• 别再做中间人了

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13.所有的营销人员都是骗子由Seth Godin

Seth Godin认为，虽然你可能认为一款产品的特点、优点和价格会有助于销售，但事实并非如此。

在这本书中，戈丁揭示了营销人员不是骗子，而是他们讲的故事消费者选择相信。

你还会学到为什么真实性是最好的营销形式。

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14.许可营销由Seth Godin

在这本书中，Godin概述了一套你必须遵循的5个原则，作为一个许可营销者，你必须有效:

1. 作为允许营销人员，您是一个农民，不断需要在收获您的作物/客户时工作。中断营销人员只是一个猎人，并试图用单个子弹杀死一次。
2. 许可是一个过程，而不是一个瞬间。
3. 一旦他们批准你跟他们说话的他们的数据卖给别人从来没有违反你的客户的信任。
4. 频率总是比到达更好。
5. 展望要注意的理由 - 您必须提供明确的奖励，信息，教育，娱乐，甚至冷酷的现金，让客户加入消息。

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15.是的,凯利伦纳德和汤姆·吉尔顿

公司的经营方式发生了转变，尤其是在最近几年。这意味着人们组织内带路，喜欢被领导也在演变。

第二个城市概述了组织如何根据现代即兴创作的八项原则提高速度、社会沟通和权力下放。

营销人员可以用他们未在任何时候预测的东西击中 - 只看Covid-19大流行。阅读本书的营销人员可以通过这种方法来帮助改善创造力和合作，通过保持开放和学习与他们面前的内容一起使用。

16.精益创业由埃里克·里斯

“精益创业是一种看待创新产品开发的新方式，它强调快速迭代和客户洞察力，同时具有巨大的愿景和雄心。”

Eric Riles为我们提供了他的科学方法，即如何创建和成功管理在这种洞察力阅读中以闪电速度增长的创业。

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机构奖励手册:客户服务的艺术罗伯特塞洛蒙

同时为客户提供服务应该是简单的，这并不总是如此。

所罗门在他的书中描述了各行各业的客户服务团队如何与客户建立更深层次的关系，并分享技巧，帮助客户了解他们可以从他们的营销代理机构期望和要求什么。

17.从优秀到卓越吉姆·柯林斯

一家公司如何从“meh”到惊人？

在他的书中，吉姆·柯林斯探讨了企业如何能够抵抗地心引力和转换长期平庸（或更糟）为长期优势的研究。

在进行这项研究的5年时间里，吉姆和他的团队确定了帮助优秀公司变得伟大的四个概念:

1. 5级领导人
2. 刺猬的概念
3. 训练有素的文化
4. 飞轮和末日循环

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18.挑战者销售作者：马修·迪克森和布伦特·亚当森

在挑战者销售，马特·狄克逊和布伦特亚当森解释今天开车最成功的销售团队在经营思路和策略。

此外，在本书中，您还可以仔细查看五个卖家简介：

1. 关系建设者
2. 反应性问题解决者
3. 勤奋的工作者
4. 孤独的狼
5. 挑战者

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19.入境营销由布赖恩·哈利根和Dharmesh沙阿

作为入站营销之父，他们的书涵盖了入站营销和出站营销的不同之处，以及如何帮助你的角色发现你的品牌。

这是任何考虑实施入站营销的人必读的书。

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20史诗内容营销由乔Pulizzi

面对如此多的内容，接触你的受众是一项艰难的工作。然而，最好也是最有效的方法之一就是创造史诗般的内容营销。

为了帮助你创造史诗般的内容，普利兹向你展示了一个分解为六个原则的公式，吸引更多的人，转化更多的客户，并更快地发展你的业务。

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21团队的五个功能障碍帕特里克·伦乔尼

为了建设一个伟大的团队，你需要了解的领导人面临的挑战。

在他的书中，Lencioni概述了五种可能导致团队分裂的功能障碍。

为了成功，您的团队需要克服：

• 缺乏信任-不愿意在群体中受伤害。
• 对冲突的恐惧- 停止在建设性激情辩论中寻求人为和谐。
• 缺乏承诺——不要假装赞同团队的决定，因为这可能会在整个组织中造成模棱两可的情况。
• 逃避责任-不要推卸责任，要求同龄人做出可能导致低标准的适得其反的行为。
• 结果的注意力不集中- 停止注重个人成功，地位和自我的团队成功之前。

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22引爆点由Malcolm Gradwell.

你如何让你的产品像野火一样传播？

为了让你自己的产品“提示”，格拉德威尔回顾了流行病的三个基本定律:

• 少数法律
• 粘性因素
• 背景的力量

使用3位的病，他再识别，用正确的时间，地点，和人一样，你可以创建一个产品一个临界点的完美环境。

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23黑客增长由肖恩埃利斯和摩根布朗

成长不是一朝一夕的事。但是，如何做这会发生吗？

ellis和brown展示如何动力露，如制作的Airbnb和Pinterest的，经历了爆炸性的增长，上升至首位。在这本书中，你会潜入“成长黑客”的概念，以增加您的客户群和市场份额。

24.领导人最后吃由西蒙Sinek

斯涅克在书中认为，进化使我们习惯于在领导者身上寻找非常特殊的品质，而我们体内的化学物质实际上是在告诉我们这些品质是什么。

这本书的大部分围绕了四种化学品，他们如何让我们勾选，以及他们对领导力的影响。

这四种幸福化学物质是：

• 内啡肽：止痛药
• 多巴胺:实现化学
• 5 -羟色胺:领导化工
• 催产素:爱情的化学

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25.如何赢得朋友并影响人们由Dale Carnegie.

尽管这本书最初出版于1936年，但它是一本涵盖沟通、心理学、销售和自我提升等主题的伟大著作。

以下是你将从本书中学到的12件事:

• 让你摆脱思维定势，给你新的想法，新的愿景，新的雄心。
• 使你能快速、轻松地交到朋友。
• 增加你的受欢迎程度。
• 帮助你赢得人们的思维方式。
• 增加你的影响力，你的威望，你完成事情的能力。
• 使您能够赢得新客户和新客户。
• 增加你的赚钱能力。
• 让你成为一个更好的推销员，一个更好的执行官。
• 帮助您处理投诉，避免争吵，保持您的人际交往顺利和愉快。
• 让你更好的扬声器，更有趣的健谈。
• 使心理学原理易于应用于日常交往中。
• 帮助您引起员工的热情。

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26.蓝海战略由Renee Mauborgne和W. Chan Kim

“蓝海战略”是欧洲工商管理学院(INSEAD)教授们制定的一项营销策略，专注于企业创造“蓝海”或竞争对手尚未开发的新市场。

这本书提供了一个框架和工具来帮助像我们这样的组织系统地创建和捕获这些蓝色海洋。

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27.开车由丹尼尔粉红色

虽然钱可能是一些人的激励因素，这并不总是为您的员工的情况。

在这本书中，丹尼尔·平克(Daniel Pink)出色地打破了关于激励的常见误解，并解释了为什么旧的策略在千禧一代的新员工中行不通。

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28.快速销售吉尔·科拉思

今天，吸引潜在客户的注意力比以往任何时候都困难。

在这本书中，Konrath向我们介绍了SNAP销售公式，它将让你进入角色的头脑，并快速解决他们的所有问题。

SNAP是一个松散的缩写，可以这样解释:

• 保持简单。你做出决策过程中为你的角色更容易，更成功，你会没事的。
• N--是无价的。市场上有太多相似的产品和服务，你能为关系带来什么是至关重要的。
• A——始终保持对齐。你必须要保持有关你的客户端或客户现在在做什么，否则将不想让时间为您服务。
• P——提高优先级。你必须创造一种紧迫感，为您的产品或服务，你的人物就会一直把它关闭。

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29.Smartcuts由巴蒂尔雪

谁不想很快看到结果呢?几乎每个人都这样做．然而，成功之路往往是漫长的。很难看到这些结果。

在Smartcuts斯诺概述了让你的努力更快地得到回报的想法，通过横向跳到更短的梯子上，而不是一根一根地爬梯子。

这是由雪讨论的主要原则：

• 黑客梯子
• 训练大师
• 快速反馈
• 平台
• 捕捉波浪

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30离群值由Malcolm Gradwell.

在他的书中，马尔科姆·格拉德威尔分享了企业家可以用来帮助他们成功和脱颖而出的宝贵经验。

Gametwell涵盖了成为“异常值”作为机遇，时机，培养，努力，有意义的工作和遗产的因素。

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31偷艺术家由奥斯汀·克利恩

基于他2012 TEDX谈话， Kleon向我们展示了我们如何在“窃取”我们周围的一切想法并重新创造它们的同时，创造出完全属于我们自己的东西。

在这本书中，Kleon走我们走过了10层的秘密偷像一个艺术家，以及如何可以实现他们进入你的生活，作为一个营销人员，设计师，作家，或创造性的整体。

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32定位由Al Ries＆Jack Trout

为什么消费者应该选择你的产品而不是其他产品？

关键在于有效的定位。

如果你的产品或服务定位有问题，可能是因为缺乏有效的沟通。在里斯和特劳特的书中，他们向你介绍了在定位品牌时，有效沟通的重要性，以及你如何利用它在角色的头脑中塑造自己。

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33这是营销由Seth Godin

“伟大的营销人员不会利用消费者来解决公司的问题;他们利用市场营销来解决其他人的问题。他们的策略依赖于移情、联系和情绪劳动，而不是窃取注意力的广告和垃圾邮件渠道。”

在这本书中，戈丁提供了一些方法，让营销人员能够以一种更有意义的方式与受众建立联系。学习如何建立更多的信任，更有利的位置你的公司，新的品牌技术，并更在他的书。

34新的销售。简化。迈克温伯格

温伯格采用了传统的销售方法，如陌生电话推销，并加入了一种现代的手法，使其更有效，更不生硬。他的目标识别方法与入站营销的创造方法完全一致你的买家角色．

在这本书中，学习如何通过更有选择性地简化销售过程。

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35创新者的困境由Clayton M. Christensen

有时，即使是最大的公司也会倒闭——特别是如果它们没有扰乱行业并接受新技术的话。

克里斯滕森认为，大公司有敏捷和争夺颠覆性创新的争吵。事实上，他认为管理是为什么许多公司失败的主要贡献者，它与他们的工程或技术团队无关。

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36.未汇总由Scott Stratten

每个人都有坏习惯，甚至营销。

许多营销人员的一个坏习惯是社交媒体，关注不断增长的追随者和喜好，而不是参与度。

为了让您无法忘记您的营销不良习惯，Stratten概述了这三个课程：

• 规则的关系营销
• 你只需要成为专家，而不是专家
• 关注你的买家形象

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37.内容规则作者：安·汉德利和C.C.查普曼

要想在内容营销方面取得成功，您需要创建高质量的内容，并以一个能够服务于多个渠道的综合战略为指导。

在这本书中，两人开发了一个内容营销框架，适用于所有行业的所有规模的企业——你可以放心，这些内容规则将，嗯，制作内容规则．

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38.劝说幻灯片罗杰托利

是什么让你的潜在客户决定购买?

无论这个决定是有意识的还是无意识的，杜利在他的书中概述了一个简单的五步过程，即如何通过入站营销构建说服幻灯片。

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39.你真是个坏蛋由珍Sincero

你真是个坏蛋专注于识别和克服自我破坏的信念和限制行为，这些让我们感觉被困住，阻止我们追逐梦想。

在这本书中，Sincero帮助你拥抱你的挑战，而不是害怕他们，所以你可以用它们来你的优势，因为机会学习和改进。

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40。品牌的崇拜Douglas atkin.

作为Airbnb的社区负责人，道格拉斯向你展示了如何从主要品牌、宗教和实际的邪教中提取相同的原则，让人们对你的品牌感到兴奋，并把他们变成终生的客户。

反映这些，atkin概述了一个简单的10步公式，用于提升品牌到邪教状态：

1. 区别
2. 连接器
3. 独家争夺
4. 团结
5. 思想
6. Lovebomb
7. 悖论
8. 敌人
9. 联系
10. 放手

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41。Shareologyby bryan kramer.

您是否想要提高你的品牌共享？

在他的书中，Bryan Kramer分析了人们如何以及为什么分享经验和信息，以及是什么让人们分享东西。Shareology的目标是弄清楚如何让你的品牌更人性化、更可分享。

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42之前的幸福肖恩·阿克尔

许多人无论年龄或背景如何，都在努力寻找幸福。

在他的书中，之前的幸福，阿克尔谈到了5个隐藏键来取得成功，传播快乐，并维持积极的变化：

• 专注于最有价值的现实。
• 地图你的成功。
• 找到X-spot。
• 学习噪音消除。
• 积极的《盗梦空间》。

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43创造性自信大卫和汤姆·凯利

无论您是设计师，艺术家，音乐家，作家，甚至是营销人员，您都有潜力，需要创造性。

在这本书中，Tom和David Kelley为此信念做出了强有力的案例，并提供了思维方式和练习任何人都可以用来解锁隐藏能力。

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44粉碎它在Gary Vaynerchuk

你热爱什么？你知道你可以用你的激情粉碎个人品牌吗？

Vaynerchuk想让你从这本书中学到的最重要的一点是建立个人品牌并在商业活动中利用它的重要性没有人比Gary Vee更了解个人品牌！

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45部落由Seth Godin

为了让公司发展壮大，你需要建立一个志同道合的部落，包括你的团队和粉丝群。

而且，在市场营销中，建立一个忠诚的部落是成功建立你的企业的一项资产。

根据戈丁的说法，部落是一群人，他们与:

• 彼此
• 一个领导者
• 一个想法

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46Brainfluence罗杰托利

开发入境策略的一个重要步骤是了解您的买家是谁。

Brainfluence利用心理学，神经科学和神经营销，以更好地了解消费者如何做决定。而且，通过这些做法，杜利概述他们如何被应用到你的营销。

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47觉得不这样说由Ron Tite.

今天的人们充斥着不间断的内容、不兑现的承诺、无休止的产品扩展，以及来自“成功人士每天做的7件事”的文章的压力

他们不知道该去哪里找，也不知道该相信谁。那么，你如何赢得他们的时间和信心呢?

著名的广告创意总监罗恩·泰特(Ron Tite)提出了一个强有力的方法来消除噪音——三个字:认为做说挖掘行话，并开始为您和您的组织发生好事

48会话的营销作者:Dave Gerhardt和David Cancel

会话的营销是产生更好的线索和完成更多销售的权威指南。传统的销售和营销方法已经跟不上现代、精通网络的消费者购买商品和服务的步伐。

现代消息应用程序，允许实时对话和即时反馈，改变了我们个人和专业生活中的互动方式，但大多数企业仍依靠20世纪的技术与21世纪客户沟通。

在线表格，电子邮件咨询和后续销售电话不提供现代消费者所期望的即时性。会话的营销销售是一种新方法的一部分，该方法围绕着通过聊天机器人和消息与客户进行实时、一对一的对话。

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49.造成市场营销由乔Pulizzi

世界上最具创新精神的公司通过从根本上改变营销方式，取得了显著的营销成果。通过使用自有媒体和精明地使用内容为客户创造价值，这些企业极大地提高了客户忠诚度和收入。他们中的一些人甚至把它带到了下一步，开发了一种实际上是自己付费的营销功能。

造成市场营销探索这些公司是如何结束我们所知的市场营销，以支持这个新的，令人兴奋的模式。

50。内容战莱恩汉利

贵公司赢得在你的行业的内容争夺战？

有很多渠道和形式的内容可供选择，确保你不是在向观众发送垃圾邮件，而是在讲故事并与他们互动。

在这本书中，汉利向市场营销人员展示了为什么过去有效的欺诈和垃圾邮件策略不再有效，以及今天的买家如何重视内容营销带来的真实性、透明度和诚实。

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