内容营销的好处:2021年你会错过什么

编者注:这篇文章是最初发表于2018年12月凯文·菲利普斯。自那时以来，它已经过全面修订，以反映新的数据和当前的最佳做法。

我有一个从小就养成的坏习惯——问“为什么？”

无论是理解亚洲象的行为，还是思考过程，进入一个有问题的生日礼物，我总是需要知道背后的原因。但这绝不是一件坏事。

在做商业决策时，尤其是涉及到长期承诺和战略时，问为什么是非常宝贵的内容营销．

有了时间、金钱、资源，甚至自豪感，您的组织需要知道一个计划是否值得。我的大部分职业生涯都致力于内容营销，这是有充分理由的。

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内容营销不适合胆小的人。做得好需要大量的工作和时间，看到成果，但当你这样做的时候，会有巨大的好处和优势。

内容营销效益统计

内容营销带来了一些定性和定量的好处。虽然这些程度取决于你的组织具体投入了什么，这里是我们在高水平上看到的对买家和行业的影响。

• 2020年，67%的人表示，他们比去年更依赖内容来进行研究并为购买决定提供信息。（2020年需求报告内容偏好研究）
• 48%的受访者表示，他们在与销售人员进行实际交谈之前，会接触到三到五条内容。(2020年需求报告内容偏好研究）
• 内容营销领导者的独立网站流量年增长率是追随者的7.8倍(19.7% vs 2.5%)。(来源:香港仔）

• 内容营销的成本比传统营销低62%。（需求计量）

• 每一美元，内容营销产生三倍多的线索。（Kapost / Oracle Eloqua）
• 平均而言，内容营销的成本比付费搜索低41%，(Kapost / Eloqua）
• 每天有2700万条内容被分享。（NewsCred）

• 82%的消费者在阅读了定制内容后，对一家公司的评价更加积极。（源）

• 70%的消费者表示，内容营销让他们感觉与赞助公司更亲近。（内容营销研究所）

• 68%的消费者会花时间阅读他们感兴趣品牌的内容。（源）
• 2016年，95%的B2B服务和产品买家表示，在评估业务时，他们将内容视为值得信赖的标记(需求报告）
• 61%的消费者声称买了他们在博客上读到的东西。
  
• 73%的B2B消费者报告消费了3到7块
  在与销售人员交谈之前，先满足自己的需求。（需求Gen报告2019内容偏好调查报告）

我们稍后会深入讨论这些数字，但总体而言，你可以看到策略已经成为决策过程的关键部分当今的现代买家．

不管你的品牌是否在投资，消费者都在投资要求内容，但如果这还不足以让你相信它的重要性，这里还有10个你不能忽视的好处。

1.更好的搜索引擎排名

内容营销最大和最值得注意的好处之一是更好的搜索引擎排名。

根据BrightEdge在美国，68%的在线体验都是从搜索引擎开始的，随着越来越多的人在购买前在网上搜索他们的商品，你需要确保你的名字、产品或解决方案都能被找到。

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内容创作,尤其是商业博客，有助于实现这一目标。

正确完成后（从大5,然后围绕具体的关键词进行精炼SEMrush)内容营销可以帮助您的网站和品牌在搜索引擎中排名更高，搜索买家在搜索过程中搜索的热门关键字和短语。

为什么这很重要?好吧，研究表明，搜索引擎结果的第一页占平均95%的有机点击，以及排名前五的结果约67%．

你排名的关键词越多，你对这些关键词的排名越高，人们就越有可能找到它，并通过点击来发现你的网站和品牌。

提高搜索排名会给内容营销带来另一个巨大的好处……

2.增加有机交通

随着搜索引擎排名的增加，自然流量也会增加，换句话说，就是有兴趣的、活跃的流量你不需要付钱。

是的，你当然可以通过社交媒体、付费广告等来吸引访问者，但如果你始终如一发布高质量内容，寻址你的听众最迫切的问题和兴趣，你正在创造越来越多的机会，在搜索引擎中找到你，而不需要任何额外的努力。

但记住，流量真正开始上升可能需要几个月的时间。

速度很大程度上取决于你所追求的关键词排名的难度(这反过来又取决于竞争的激烈程度)和你网站的权威等等。

3.提高品牌知名度

告诉我，你怎么找到这篇文章的?

是通过搜索引擎吗?一个电子邮件?一个社会职位?来自另一个网站的链接?您是通过本文(或与此相关的另一篇文章)首次了解IMPACT的吗?

如果是的话，这正是我们所说的内容营销提升品牌知名度的意思。如果他们不知道你的存在，就没人能从你这里买东西。

每次你围绕你的观众关心的主题创建内容时，你也为一个新人创造了一个机会，让他在搜索引擎、社交媒体或其他地方看到你的名字，甚至点击，并了解你的品牌。

如果你正在创造相关的，高质量的内容，人们也会想到您的品牌是一个可靠的资源；提供价值和值得关注的产品（甚至可能从某一天开始购买）。

此外，优秀的内容营销更有可能在社交媒体上被分享，从而进一步扩大其覆盖范围和建立知名度的潜力。

4.更好的转换(也就是更多的线索)

认知度和流量都很好，但转换率更高，正如我们之前在统计中提到的，内容营销也可以在这方面发挥作用。

现代买家对市场营销和销售策略很精通。他们知道，当他们填写表格或给某个品牌发送电子邮件时，他们会冒着被垃圾邮件发送的风险，所以他们会把这些信息藏在心里。

他们更愿意将他们的联系信息（又称转换）交换给他们认为有价值的东西；教育或娱乐他们的东西。输入内容。

你创造的每一个内容都可能是一个转换机会。您可以将它放置在表单后面，要求人们进行转换以访问它，或者通过调用操作来优化它，以导致相关的转换点，如服务或订阅。

当您创建高质量的闭塞的内容就像回答读者问题和吸引他们兴趣的文章和支柱页一样，你建立了信任。

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再一次地，消费者开始将你视为一个有用的资源，而不仅仅是一个为了赚钱的品牌。

这种信任让他们更乐意在你的网站上填写表单，获取内容，甚至转换为与你做生意——但这一点稍后再谈。

5.增加参与

根据经济学人集团，71%的买家说他们对那些看起来像是推销的内容不感兴趣。当您创建以客户为中心的教育内容营销时，您可以帮助避免这种命运!

有价值的内容营销不仅能获得更多的点击和浏览量(避免翻白眼)，还能让访问者滚动和点击更多页面。换句话说，这能让他们留在你的网站上，更久地参与你的品牌。

这不仅有助于建立你与这类消费者的关系，而且搜索引擎也会注意到这一点，并在你的排名中加以衡量。

社交媒体内容也有类似的效果。如果有人喜欢他们所看到的，他们就更有可能花更多时间在你的个人资料上探索你的品牌，阅读你的帖子，甚至点击关注/喜欢或浏览你的网站。

这告诉平台的算法，你的内容是有价值的，值得向新用户展示。

6.缩短销售周期

优秀的内容营销也有助于缩短销售周期。

除了帮助那些确实转化和最终在销售面前更合格的领导者——了解你的产品和服务(反过来，更有可能更快地关闭)——你还可以创造销售支持的内容专为帮助达成交易而设计。

我们称之为分配销售在美国，销售代表有意使用有关产品和服务的教育内容，在销售对话之前和期间解决潜在客户的担忧，并回答他们迫切的问题。

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这包括但不限于案例研究、流程细分、定价信息、比较文章和评论。

7.更低的总成本(和更高的ROI)

这个很短很简单。正如DemandMetric发现的，从统计上看，内容营销成本减少62%而不是传统的营销方法，如付费广告、广告牌和商业广告。

这怎么可能?

嗯，大多数内容营销利用低成本或无成本的工具，如博客、搜索引擎优化和社交媒体。是的,支付一位经验丰富、技术娴熟的专业人士来创建您的内容可以花一大笔钱(嘿，我们值这个价)，起步的门槛也很低。

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另外，你的工作是建立在自己的基础上的。一旦你开始建立网站权威，并看到更高的搜索排名等吸引力，这项工作将提供更多，而无需更多的即时关注。

8.建立thought领导

思想领导力是内容营销的无形但仍值得注意的好处之一。

当你进行正确的内容营销时，你不仅仅是在回收竞争对手分享的所有其他信息;你分享你独特的专业知识和见解。你的洞察力越创新、越有效，你就越会被视为你所在领域的思想领袖。

这种声誉会表现为更多的转换率(因为更多的人想要和你一起工作或听你说什么)，演讲，以及许多其他的机会。

9.使你的品牌人性化

内容营销是打破传统的销售方式，在更私人的层面上与消费者联系。当你分享教育和有用的内容时，你也有机会展示你的个性和分享你的声音。

如果你投资视频或播客，你甚至可以这样做！人们可以看到你的长相，听到你的声音。他们可以看到你的举止，就像他们见到你本人一样。

所有这些努力都有助于将你的品牌人性化。你不再只是一个冰冷的标志，而是一个拥有他们想要听到的名字、面孔、声音和思想的个体。

10.与听众建立信任

如果你在本文中注意到很多关于信任的话题，那不是巧合。最重要的是，内容营销是有益的，因为它可以建立信任。

作为《影响》的合作伙伴和作者，他们会问，你会回答马库斯·谢里登（Marcus Sheridan）的问题我们都在做信任的事．

说到底，人们都不想被骗走自己的钱。他们不想觉得自己是被迫购买或做出了错误的决定。他们想知道他们把辛苦赚来的钱交给的人是否值得。他们可以相信自己会兑现承诺。

凭借其展示您的专业技能、人性化您的品牌、教育、最小化销售宣传和参与的能力，任何营销策略都无法构建类似信任的内容。

但是如何正确进行内容营销呢?

老实说，我们可能会超过一般人《辛普森一家》但我知道你肯定没有32年的空闲时间，所以我会给你以下5个建议:

1. 从消费者的问题开始:他们不会无缘无故地称之为搜索“查询”。当人们转向搜索引擎时，他们心里会有问题。与销售团队交谈以了解情况他们最常从潜在客户那里听到的问题是什么并创建提供答案的内容。这些与五大主题领域你已经有了一个很好的开始内容的基础。
2. 让别人拥有它:内容营销是一项全职工作，你至少需要一个人拥有它并专注于它。从雇佣内容经理开始。
3. 投资视频作为媒介:内容不限于一页纸上的文字。视频是留下来的!如果没有额外的东西，你应该投资视频作为一种媒介从雇佣一名摄像师开始拥有主动权，类似于内容管理器。
4. 关注你的环境和时事:注意我的第一个技巧，我说问题是开始与内容。这些都是关键词。问题是你的内容策略的关键部分，但不应该成为你的全部内容策略。关注你所在行业的热门话题、发展以及影响行业的时事。这将极大地影响受众想从你那里获得的内容类型。
5. 坚持下去:内容营销就像一场牢固的婚姻，直到死亡将我们分开好吧，也许没那么长，但在可预见的未来，这是你必须开始并坚持的事情。当你这样做的时候，你将获得巨大的金钱和品牌利益。
   

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