6个强有力的贸易展预算替代方案，以推动2021年的增长

我有宏伟的计划™ 2020年。尽管我在大部分时间里都在经济上拮据，就像离婚和大搬家（确切地说，是从马里兰州搬到康涅狄格州）后一样，我仍然找到了一种方法，每月在预算中存一点钱，去进行新的冒险。

例如，我计划从康涅狄格州出发进行为期一周的公路旅行，这将带我（和我的吉普车）穿过纽约州，穿过布法罗，到达我的最终目的地尼亚加拉瀑布的加拿大一侧。一路上，我计划在当地的手工酿酒厂停留，徒步旅行，和其他有趣的恶作剧。

可悲的是，在我搬到肉豆蔻州后的18天内，当州长内德·拉蒙特（Ned Lamont）发布了州内命令和旅行建议时，所有那些值得一提的计划都被抛到了脑后不断上升的新冠病毒-19大流行.

那么，我怎么处理那些我不能再用来吃饭和祈祷爱情的额外预算现金呢™ 我穿过东北部进入加拿大？我是否做了一些聪明的事情，比如建立一个更强大的紧急储蓄基金或偿还债务？

当然不是。

相反，我花了九个月的时间垄断了紧身裤和休闲服市场。你知道，因为我现在是一个封闭的人，人与人之间的互动有限，所以我需要为我的一只猫——在家里的观众“走在T台上”展示我最好的一面。

我猜我不是唯一一个和这个小故事有关的人。即使不是紧身裤，我想可以肯定地说，我们中的许多人今年在舒适消费方面有点疯狂。

但事情是这样的。虽然这些由检疫引发的零售疗法在我们的个人生活中是可以接受的，但我们不能在工作中采取同样的方法。

所以，如果你是一个坐在一堆垃圾上的商业领袖展会预算你现在不知道如何使用它，你可能会想，当绑腿、空气煎锅和加重毛毯不再是一种选择时，你到底应该用它做什么？

好吧，你很幸运-我有一些方便的创收想法给你！

1.虚拟活动或虚拟活动赞助

我想从最明显、最直译的贸易展预算开始，将其翻译成后冠状病毒时代的现实。如果你的展会预算更多的是用于举办活动，而不是参加或赞助，那么虚拟活动是一个不错的选择。

也就是说，如果你是一个参加活动的公司，因为把人带到你身边是非常重要的，你可能想考虑一个支点。虚拟事件策略也或者至少考虑跳进游泳池虚拟活动赞助.

当我们进入今年，我们有一个单一的，面对面的活动，为我们的战略。现在，我们将于2020年结束七项有利可图的虚拟活动在我们的腰带下。当然，转向这样的战略并不容易，因此这里有一些资源可以帮助您开始：

• 一流的虚拟活动团队是什么样子的
• 计划一个成功的虚拟活动需要多长时间
• 如何寻找和管理虚拟活动演讲者
• 为企业和品牌提供5个最佳虚拟活动软件选项
• 虚拟活动顾问的费用是多少？
• 推广即将到来的虚拟活动的8个步骤

记住，你不能只把你的展会插到一个虚拟的活动策略上，而不考虑任何策略性的想法或考虑。评估你的目标，并在你做出飞跃之前明确定义这是适合你业务的正确举措。

2.投资你的商业网站

我认为，如果我们从2020年开始只学到了一个商业教训，那就是拥有一个强大的、能产生收入的网站——无论你在哪个行业——比以往任何时候都更加重要。

但是在你跑去参加网站重新设计竞赛之前，我想说清楚一些事情。如果你不放慢速度并评估你的网站实际需要什么，那么在你的网站上进行额外的“投资”很容易就会变成一个钱坑。

例如，公司在需要时投资一个完整的网站重新设计项目并不少见他们真正需要的是整容...

观察：你需要重新设计网站还是整容？

最重要的是，有时当你认为你的网站真的坏了，你真正需要的是一个新的内容策略. 如果你仍然在努力决定你应该走哪条路，看看哪六条最常见您的商业网站将遇到的问题，以及如何解决这些问题。

相关资源：

• 一个商业网站的战略成本应该是多少？
• 2021年重新设计一个网站要花多少钱？
• 企业最终网站重新设计指南

3.投资虚拟销售培训

进入新的一年，您的销售团队必须具备的最关键的能力之一（如果您还没有实现这一飞跃的话）是虚拟销售培训。信息技术不管你从事什么行业，您现在的业务是能够有效地虚拟销售您的产品和服务。

以下是一些我最喜欢的虚拟销售资源，可帮助您入门：

• 实践中的虚拟销售：使用新冠病毒-19使销售流程现代化
• 虚拟销售：6个基本视频销售电话设备和技术
• 虚拟销售：如何准备视频销售电话的正确方式
• 虚拟销售：您需要了解的8个视频销售电话最佳实践
• 6个最常见的视频销售电话陷阱（以及如何避免）

以下是您需要了解的有关虚拟销售培训的内容：

• 马库斯·谢里登：虚拟销售在任何行业都可以奏效
• 我最好的销售代表一整年都没有达到目标，我该怎么办？
• 虚拟销售培训失败的6个原因

我知道，按照传统，将预算分配给更多的“营销”活动，并将其应用于销售培训，似乎是“以德报怨”（可以这么说），但请记住这一点：营销和销售共同承担责任同样的目标是增加收入.

如果你的营销运作更顺利，那么就把你的钱放在最能发挥作用的地方——增强你的销售团队技能，这样当你的营销团队交出令人敬畏的销售线索时，他们就知道如何在现在虚拟的第一世界中有效地完成这些交易。

4.为您的团队雇佣合适的营销人员

我总是惊讶于贸易展的预算是如此之大，几乎有数万美元用于酒店房间、品牌笔和欢乐时光。这些东西仍然是有价值的，但如果你正在挥舞着庞大的贸易展预算，需要一个家，我强烈建议你在数字营销团队中增加两个关键角色：

• 内容管理器
• 摄像师

如果您目前正在将营销资金用于外包数字内容创作（书面和视频），请相信我，让您的书面和视频内容在内部完成是非常必要的非常非常有利可图.

例如，我的论点是为什么您的数字营销公司需要内容经理:

观察：为什么您的数字营销团队需要内容经理

当你专注于围绕主题创作书面内容时被证明能带来最大收入的主题以及制作保证更快完成更多交易的视频，这些角色通常会在您将他们带到您的团队后的短短几个月内为自己（以及一些人）买单。

Mazzella的团队投资了一名内容经理和一名摄像师，因此他们能够在内部带来的收入让他们完全没有买家的懊悔：

阅读马泽拉的成功故事

以下是一些相关资源，可帮助您进一步了解这些潜在的新员工以及如何雇佣自己的员工：

• 适用于所有行业的Content manager职务说明模板
• 随时可用的摄像师工作描述模板
• 如何运行无缝、混合的视频和书面内容策略
• 如何运行完整的漏斗内容战略（包括流量驱动和销售支持内容）

5.投资于员工和团队的专业发展

无论你看到的是一个像影响+或者说营销专业，你可以通过积极主动地投资于员工的专业发展，对员工的能力产生巨大、积极的影响，从而获得你想要的结果。

虽然有许多免费的选择，如HubSpot Academy，但IMPACT+和MarketingProfs等付费平台提供更深入、基于角色和技能的课程、资源和社区，使您的员工能够轻松提升其专业技能和核心竞争力。

6.投资智能、付费的全渠道营销活动

这是一个有趣的事实！从表面上看，它们可能相互排斥，在哲学上不一致，但付费媒体（如谷歌广告和Facebook广告）和入站营销实际上我们在一起玩得很好:

“如果你想推出新产品，如果你想测试信息，这就是付费福利的来源。

你站在人们面前的速度比等待有机物起飞的速度要快。

你可以更快地到达那里。

你可以得到更快的回报。

你可以做出更快的决定。

那么，让我们假设你所在的行业或空间竞争异常激烈。也许你想试试发短信。或者你的服务需要更多的爱。或者你有一个报价或者其他东西没有转换或者没有达到正确的数字，而你不知道为什么。

不管是什么情况，你都需要让人们在你的登录页面上，查看服务页面，或者你拥有的东西，这样你就可以快速地看到什么是有效的，什么是无效的。

同样，你可以在有报酬的情况下更快地做到这一点。”

—杰森·林德，影响付费媒体专家

然而，在你开始研究单一渠道策略之前，我鼓励你先了解一个更有效、更强大的渠道策略战略全渠道付费战略可用于您的入站、创收工作。

在你做任何决定之前，先这样做。。。

我在这篇文章中列出的一切都是一个很好的机会，可以让您重新调整未使用的展会的用途，真正为您的公司带来价值（以及更理想的买家）。然而，并非所有解决方案都适合您。

只有您才能确定这些选项中的哪一个是合适的，这首先要就您真正需要什么进行诚实的内部对话：

• 虚拟活动真的对您的业务有这么大的意义吗？或者事件（面对面或虚拟）是你应该远离的吗？
• 我们的销售团队是否真的具备在如今虚拟的第一世界中达成交易的效率？
• 我们的营销方法和团队构成是否过时，急需振兴？
• 你的网站在做它的工作吗？如果没有，你是否100%确定你知道它在哪里坏了，以及你需要做什么来修复它？
• 我们业务的哪一部分仍在遭受大流行后的后果？谁真的最需要帮助？
• 您的员工（无论其角色如何）是否有权获得在其角色中成长和发展所需的培训、教育和社区？

这些只是你现在应该问自己的几个问题，你是唯一知道真正答案的人。因此，在你开始在新的一年里进行预算调整之前，放慢脚步，挑战自己，诚实地告诉自己你真正需要在业务上投资的地方。

否则，你最终会得到相当于20条紧身裤和你并不真正需要的连帽运动衫。